基于CRM的图书馆信息服务模式
【图文】:
书馆的长期用户,与图书馆保持长期联系。短期用户则有一定的信息需求,但不具备系统性,偶尔使用图书馆,未形成规模。图 1 为三种用户对图书馆的用户价值以及可形成的忠诚度:图 1 图书馆 CRM 用户忠诚度从图 1 可以看出,长期用户是图书馆保留的对象,成长型用户是图书馆培养的重点,而短期用户由于对图书馆使用率低,满足其一般性的资源与服务需求即可,不需成为图书馆服务的重点。特别要提及的是,成长型用户是图书馆发展的重点,挖掘和满足成长型用户的信息需求可成为培养忠诚度的有力手段。针对这三类用户,图书馆应提供不同类型的服务,以满足他们的需求,如图 2 所示:图 2 各类型用户定制服务3. 2 基于 CRM 的图书馆信息服务模型针对图书馆用户信息需求的特点
户的信息需求可成为培养忠诚度的有力手段。针对这三类用户,图书馆应提供不同类型的服务,以满足他们的需求,如图 2 所示:图 2 各类型用户定制服务3. 2 基于 CRM 的图书馆信息服务模型针对图书馆用户信息需求的特点,,笔者构造了一个基于 CRM 的图书馆信息服务模型( 见图 3) : 此模型分为两大模块,一部分为价值模块,也是图书馆基于 CRM 信息服务的核心; 另一部分为支持模块,辅助图书馆开展 CRM 信息服务。图书馆用户关系管理的基本流程是用户定位、用户亲近、定制服务、用户互动和管理用户关系生命周期: ①用户定位指分析图书馆现有和潜在的用户群,根据用户价值对用户进行分类。②用户亲近指了解用户的要求和期望。③定制服务是根据用户亲近的结果提供服务满足用户的要求。④用户互动是指与用户和潜在用户进行沟通,并深入分析与用户互动得到的信息,持续了解用户需求。⑤管理用户关系生命周期是指对用户进行管理,使其保持对图书馆的忠诚度或使成长型用户转变成长期用户。同时,为了更好地进行基于 CRM的信息服务
【参考文献】
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【共引文献】
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本文编号:2560961
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