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酒店CRM中定量分析模型研究

发布时间:2019-11-14 09:05
【摘要】:使用层次分析法 ,建立了酒店、宾馆客户的等级综合评估模型 .通过该模型 ,甄别出酒店、宾馆最有价值的客户 ,给酒店、宾馆的客户关系管理 (CRM )提供定量的营销数据支持 .经过一家五星级酒店使用验证 ,效果不错
【图文】:

结构图,层次分析图,层次分析,客户


...策过程(如图1),方案层可以看成是所有的客户,而准则层就可以看成是影响等级评估的五个指标,目标层则与一般的层次分析法有所区别,它不是要定出某一个确定的决策目标,而只需要对所有的方案层的客户进行一个等级评分.通过确定这些准则层在你心目中各占多大比重,以及每一准则对方案层中各方案的重要性,就可综合算出各客户的等级评分,也就是目标层了.

【共引文献】

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