P公司精准营销策略研究

发布时间：2020-03-26 20:16

【摘要】：随着经济的发展和人们生活水平的提高,在物质生活满足的同时,人们对于精神生活的追求也达到了一定的高度。一方面,人们越来越重视培养生活情趣和个性化体验,另一方面,传统家庭结构的改变和工作压力的增大,使越来越多的人将感情投注于宠物身上,宠物行业也由此迅速发展起来。我国宠物行业经历了十年启蒙期,十年孕育期,从2010年起,进入了高速发展阶段。根据《中国宠物行业白皮书》报告显示,2016年宠物行业市场规模达到了1132亿,到2020年有望突破2000亿元,2010-2020这十年增长期的复合增长率预计可达32.8%。如何在这个庞大的市场占有一席之地,抢占市场份额,需要精准的市场营销策略和明确的品牌定位。P公司作为一家研发生产型企业,拥有独立的品牌和自主知识产权,目前主要面向的是国内市场和国际市场,国际市场以欧美等发达地区为主。本论文从精准营销的思想角度出发,通过对宠物行业和P公司发展现状和目标市场的分析,找出P公司在营销过程中存在的问题;通过对精准营销内涵的理解和对精准营销运营体系及框架的分析,从产品、价格、推广等不同方面提出不同条件下的精准营销策略。最后从思想、制度、组织各维度提出了保障精准营销策略实施的措施。希望本文对P公司营销策略的分析研究对公司未来品牌定位和营销开展提供一些参考依据,使公司在宠物行业销售中占据更多的份额。同样,对宠物行业其他细分市场的公司也有一定的借鉴价值。
【图文】：

图 1-1 2010-2020 年中国宠物市场规模预测①进入 2010 年以来，中国宠物行业进入了一个高速发展阶段，期间也逐步具食品、用品、美容保健、宠物医院等基础产业。随着宠物饲养观念的广泛普宠物行业衍生服务更深层次的挖掘，，我国宠物行业空间将进一步扩大。但是

图 3-1 宠物产业链①在 2017 年的全国宠物博览会上美国宠物产品协会（APPA）主席 Bob Vetere宣布，2016 年美国宠物业支出增长至创纪录的 667.5 亿美元。宠物行业经历了持续的、前所未有的增长：据 APPA 统计，美国的 8460 万户家庭拥有宠物，占家庭
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274

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本文编号：2601913