泰安烟草公司农村零售客户渠道建设问题与对策研究

发布时间：2020-08-06 11:06

【摘要】：我国是世界上生产卷烟最大的国家之一,同时也是消费卷烟大国,烟草行业在国民经济发展中占重要作用。近几年,随着烟草行业的不断发展和进步,烟草市场消费需求和品牌发展也有很大的变化,市场竞争越来越激烈。这种环境下,营销渠道成为烟草公司竞争的关键,公司必须要积极改革,适应环境变化,不断强化销售渠道。特别是在农村市场中,销售环境比较复杂,卷烟营销难度和困难比较多,必须要掌握农村卷烟零售市场的发展方向,使农村市场实现良性循环的销售局面,从而更好的促进我国整个烟草行业的发展。本文主要分析泰安烟草公司农村零售客户渠道建设,着重分析农村零售客户渠道建设存在的问题,并依据问题提出解决对策。文章的研究和分析主要采用文献搜集法和问卷调查法,对本次研究课题相关内容进行整合分析,为论文的写作提供充足的资料。同时在研究中要着重体现本次研究的创新点——农村零售客户渠道建设,从农村实际发展情况分析烟草零售渠道的建设策略,从而更好的促进泰安烟草公司农村零售客户渠道的发展。本文共5部分,第一部分主要介绍本文的研究背景、意义、方法、创新点等;第二部分主要分析泰安烟草公司农村市场营销环境,从宏观环境、内外部环境和市场需求方面进行分析;第三部分主要分析泰安烟草公司农村零售客户渠道建设现状和存在问题,其中问题从运作管理、信息沟通等方面进行分析;第四部分主要分析农村零售客户渠道建设对策;最后对全面进行概括和总结,提出今后泰安烟草公司农村零售客户渠道建设的发展方向,更好的促进烟草公司的发展。本文的论点是四部分探究泰安烟草农村零售客户渠道建设,最终结论是新型零售户客户渠道能促进烟草公司克服发展的瓶颈,适应新常态经济发展的新风向。
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.8;F274

【参考文献】