化肥企业分销渠道现状及对策分析

发布时间：2021-07-02 21:50

　　"渠道为王"的时代,越来越多的企业加入渠道竞争,必须对企业分销渠道进行改革和创新,在万变的竞争中立于上风。如何对分销渠道开发与管理适度控制,以实现企业生存与发展是目前企业受到困扰的新问题之一。本文以三明某化肥企业现有的销售体制为剖析层面,对于当前某化肥商家在渠道运营与开发过程中存在的关键瓶颈,提出相应分销渠道选择及改进对策,给某化肥商家发展提供不少启示及借鉴。 

【文章来源】：国际公关. 2020,(01)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、分销渠道现状及存在问题分析
    (一)分销类型
    (二)存在问题
二、分销渠道建设策略
    (一)分销渠道的开发
        1. 确定营销渠道模式。
        2. 优化销售人员结构。
        3. 经销商的选择和确定分销渠道层级结构。
    (二)营销渠道的管理
        1. 激励营销渠道成员。
        2. 维护客户关系。
        3. 调整销售渠道。
    (三)分销渠道绩效评估
    (四)网络营销的构建
三、结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]分销渠道结构理论演进及其分析[J]. 刘宝发,邹照菊.  企业活力. 2006(05)
[2]渠道分销 新模式体验[J]. 余子建.  中国安防. 2006(02)
[3]我国分销渠道管理中存在的问题分析[J]. 胡小兵,张婷婷.  商业时代. 2005(06)
[4]论现代企业分销渠道建设[J]. 张纯,许剑雄.  江西社会科学. 2002(02)



本文编号：3261290