L公司汽车端子连接器市场营销战略研究
发布时间：2022-01-05 04:58
中国传统汽车工业持续发展,新能源汽车需求加速增长,汽车电子市场需求潜力巨大,端子连接器变得更为重要,端子连接器行业将迎来巨大的发展契机。电子连接器生产企业该如何把握市场以及未来车联网、自动驾驶的技术的发展要求,走在科技前沿与汽车行业协同发展,抢占先机,占领市场,将是企业取得未来竞争力的重要机会。本论文以L汽车零部件公司端子连接器事业部为研究对象,通过研究国内外的市场营销理论和相关的期刊文献,依据市场营销原理,迈克尔波特的竞争战略理论,PEST模型和波特的5力模型对L公司的外部宏观环境和行业状态进行分析,借助SWOT矩阵分析L公司的优势、劣势、面临的机会和威胁,用鱼骨图分析方法分析目前端子连接器的销售现状,找出其存在的问题并对这些问题进行分析,结合汽车端子连接器行业和L公司实际情况,基于STP营销理论选定目标市场,用4Ps营销理论为指导对L公司的营销战略进行精准的设计,制定适合L公司的、低成本和集中差异化的营销战略,通过技术、组织、人事和财务四个方面为战略实施提供保障措施,确保L公司的产品实现设计和生产本地化,在技术上保持持续的领先能力,以高性价比的产品适应市场需求。本文对L公司端子连接...
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 理论意义
1.2.3 实践意义
1.3 文献综述
1.3.1 国内相关研究文献综述
1.3.2 国外相关研究文献综述
1.3.3 国内外文献评述
1.4 研究内容
1.5 研究思路与方法
第2章 市场营销相关理论基础
2.1 STP市场营销理论概述
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场选择
2.1.3 市场定位
2.2 4Ps营销理论
2.2.1 产品
2.2.2 价格
2.2.3 渠道
2.2.4 促销
2.3 本章小结
第3章 L公司内外部环境分析
3.1 L公司简介
3.1.1 L公司概况
3.1.2 公司组织架构
3.1.3 公司经营状况
3.2 L公司外部环境因素分析
3.2.1 政治环境因素
3.2.2 经济环境因素
3.2.3 社会环境因素
3.2.4 科技环境因素
3.3 行业环境分析
3.3.1 行业内现有的竞争者
3.3.2 新进入者的威胁
3.3.3 供应商讨价还价的能力
3.3.4 客户讨价还价的能力
3.3.5 替代品的威胁
3.4 SWOT矩阵分析L公司内外部环境
3.4.1 优势
3.4.2 劣势
3.4.3 机会
3.4.4 威胁
3.4.5 内外部因素评估
3.5 本章小结
第4章 L公司端子连接器市场营销现状及存在问题分析
4.1 L公司端子连接器事业部概况和组织架构
4.2 L公司端子连接器产品
4.3 L公司端子连接器市场营销现状及主要问题
4.3.1 产品市场定位不清晰
4.3.2 产品线少，产品不具备差异性
4.3.3 拓展渠道有限
4.3.4 市场推广活动少
4.3.5 销售内部管理
4.4 本章小结
第5章 L公司端子连接器的市场营销策略改进方案设计
5.1 L公司汽车端子连接器目标市场定位
5.1.1 车型车系地理位置市场细分
5.1.2 乘用车目标市场
5.1.3 中高端市场定位
5.1.4 定量战略计划矩阵
5.2 基于 4Ps的营销策略设计
5.2.1 满足客户需求的产品开发策略
5.2.2 价格策略与成本优化策略
5.2.3 渠道策略与便利性策略相结合
5.2.4 市场宣传策略
5.3 本章小结
第6章 L公司端子连接器市场营销战略实施方案保障
6.1 实施计划
6.2 实施保障
6.2.1 技术保障
6.2.2 组织结构保障
6.2.3 财务保障
6.2.4 人力资源保障
6.3 本章小结
第7章 结论
7.1 基本结论
7.2 本文研究中的不足
7.3 后续研究展望
参考文献
索引
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于传统营销与互联网营销结合模式的市场营销策略分析[J]. 刘平. 品牌. 2015(09)
[2]浅议市场营销与企业经营管理[J]. 王蕊. 中外企业家. 2015(28)
[3]移动互联网环境下服务品牌互动营销研究[J]. 余庆泽,卢赛妍,邬燕娟. 科技管理研究. 2013(14)
[4]分享性与差异性——协同创意中的品牌利益与品牌个性[J]. 沈虹. 广告大观(理论版). 2012(06)
[5]对企业市场营销创新的思考[J]. 杨卫东. 现代经济信息. 2011(05)
[6]市场营销组合及影响因素分析[J]. 朱天博,曲方,宋香云. 全国商情(理论研究). 2010(22)
[7]优化服务营销提高顾客忠诚分析[J]. 裴少桦,蔡为爽. 商场现代化. 2010(20)
[8]电子商务——网络时代的新型企业营销模式[J]. 薛冰洁. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2010(01)
[9]创意传播管理（CCM）——新传播环境与营销传播革命[J]. 陈刚. 广告大观(综合版). 2008(05)
[10]服务营销研究综述[J]. 刘大忠,陈安,黄琨. 内蒙古科技与经济. 2006(09)
本文编号：3569775
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 理论意义
1.2.3 实践意义
1.3 文献综述
1.3.1 国内相关研究文献综述
1.3.2 国外相关研究文献综述
1.3.3 国内外文献评述
1.4 研究内容
1.5 研究思路与方法
第2章 市场营销相关理论基础
2.1 STP市场营销理论概述
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场选择
2.1.3 市场定位
2.2 4Ps营销理论
2.2.1 产品
2.2.2 价格
2.2.3 渠道
2.2.4 促销
2.3 本章小结
第3章 L公司内外部环境分析
3.1 L公司简介
3.1.1 L公司概况
3.1.2 公司组织架构
3.1.3 公司经营状况
3.2 L公司外部环境因素分析
3.2.1 政治环境因素
3.2.2 经济环境因素
3.2.3 社会环境因素
3.2.4 科技环境因素
3.3 行业环境分析
3.3.1 行业内现有的竞争者
3.3.2 新进入者的威胁
3.3.3 供应商讨价还价的能力
3.3.4 客户讨价还价的能力
3.3.5 替代品的威胁
3.4 SWOT矩阵分析L公司内外部环境
3.4.1 优势
3.4.2 劣势
3.4.3 机会
3.4.4 威胁
3.4.5 内外部因素评估
3.5 本章小结
第4章 L公司端子连接器市场营销现状及存在问题分析
4.1 L公司端子连接器事业部概况和组织架构
4.2 L公司端子连接器产品
4.3 L公司端子连接器市场营销现状及主要问题
4.3.1 产品市场定位不清晰
4.3.2 产品线少，产品不具备差异性
4.3.3 拓展渠道有限
4.3.4 市场推广活动少
4.3.5 销售内部管理
4.4 本章小结
第5章 L公司端子连接器的市场营销策略改进方案设计
5.1 L公司汽车端子连接器目标市场定位
5.1.1 车型车系地理位置市场细分
5.1.2 乘用车目标市场
5.1.3 中高端市场定位
5.1.4 定量战略计划矩阵
5.2 基于 4Ps的营销策略设计
5.2.1 满足客户需求的产品开发策略
5.2.2 价格策略与成本优化策略
5.2.3 渠道策略与便利性策略相结合
5.2.4 市场宣传策略
5.3 本章小结
第6章 L公司端子连接器市场营销战略实施方案保障
6.1 实施计划
6.2 实施保障
6.2.1 技术保障
6.2.2 组织结构保障
6.2.3 财务保障
6.2.4 人力资源保障
6.3 本章小结
第7章 结论
7.1 基本结论
7.2 本文研究中的不足
7.3 后续研究展望
参考文献
索引
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于传统营销与互联网营销结合模式的市场营销策略分析[J]. 刘平. 品牌. 2015(09)
[2]浅议市场营销与企业经营管理[J]. 王蕊. 中外企业家. 2015(28)
[3]移动互联网环境下服务品牌互动营销研究[J]. 余庆泽,卢赛妍,邬燕娟. 科技管理研究. 2013(14)
[4]分享性与差异性——协同创意中的品牌利益与品牌个性[J]. 沈虹. 广告大观(理论版). 2012(06)
[5]对企业市场营销创新的思考[J]. 杨卫东. 现代经济信息. 2011(05)
[6]市场营销组合及影响因素分析[J]. 朱天博,曲方,宋香云. 全国商情(理论研究). 2010(22)
[7]优化服务营销提高顾客忠诚分析[J]. 裴少桦,蔡为爽. 商场现代化. 2010(20)
[8]电子商务——网络时代的新型企业营销模式[J]. 薛冰洁. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2010(01)
[9]创意传播管理（CCM）——新传播环境与营销传播革命[J]. 陈刚. 广告大观(综合版). 2008(05)
[10]服务营销研究综述[J]. 刘大忠,陈安,黄琨. 内蒙古科技与经济. 2006(09)
本文编号：3569775
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