《中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集》2011年

发布时间：2016-07-09 20:03

  本文关键词：客户关系管理思想的现代营销理念分析，由笔耕文化传播整理发布。

《中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集》2011年

SHOD零售公司的客户投诉问题分析

倪跃峰  张荣亮  

【摘要】：借助于CRM理念、数据挖掘过程标化模型、挖掘技术与算法在顾客投诉及处置中的应用,本文对零售商SHOD顾客投诉开展分析与讨论。得到以下三个主要结果:(1)对CRM正确理解与数据挖掘技术的应用,有助于较深入地探索关于客户投诉以及客户满意度的规律性的认识。使用Clementine5.0挖掘工具,对客户投诉状况及原因和"诉后满意度",进行详细分析,建立客户投诉原因和"诉后满意度"分析模型,并对模型进行评估检验。其有益性在于:为零售商提升顾客投诉管理水平找到方向。(2)基于本研究,笔者提出了一些提升零售商经营管理水平的策略建议,有助于推动零售商实施CRM,走出经营困境。(3)应用数据挖掘技术,有针对性地提出了对提升CRM与顾客投诉管理水平的意见。可帮助零售商找到顾客投诉的真正原因,以便对症下药,提高其的核心市场竞争力。

【作者单位】：北京理工大学管理与经济学院市场营销系 SHOD零售有限公司
【分类号】：F274;F721
【正文快照】：

引言中国零售业实质性改革与开放起步于1993年。经过近20年努力，，其改革与开放已获得很大进展。但随经济发展水平提高，市场竞争加剧，消费已进入买方市场。同时，居民收入不断提高，消费需求出现多样化、个性化、多层次发展趋势。随着零售商数目增一长，消费者面对越来越多

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