对市场营销中销售区域划分的几点认识

发布时间：2017-08-27 00:20

  本文关键词：对市场营销中销售区域划分的几点认识

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【摘要】：在市场营销活动中,有些产品需要分销才能到达消费者手中,特别是快速消费品更需要分销才能进入市场。在产品分销中,一个重要的问题就是如何划分销售区域。划分销售区域有利于明确责任、提高士气、降低销售成本和改善客户关系。
【作者单位】： 吉林工商学院经济贸易学院;
【关键词】： 销售区域 销售区域划分
【分类号】：F713.56
【正文快照】： 销售区域也称为销售辖区,是指生产企业的销售部门分配给销售人员、分支机构或者某个分销商的产品销售地理范围。销售人员、分支机构或经销商只能在限定的区域内进行销售,这个限定的区域就是销售区域。在销售管理活动中,划分销售区域可以明确责任、便于管理,提高效率。1划分销，

本文编号：743464