大连中鼎资讯有限公司预付卡市场营销策略研究

发布时间：2017-08-29 17:35

  本文关键词：大连中鼎资讯有限公司预付卡市场营销策略研究

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【摘要】：随着科技与网络的普及以及人们消费理念的改变,预付卡作为企业营销和资金管理的重要工具出现在人们衣食住行的各个领域,成为人们日常生活中不可缺少的电子支付工具,并且,随着人们便利快捷支付需求的增长,预付卡的应用范围也在不断拓展,从社交礼品到企业福利,从商务宴请到生活服务,预付卡以其经济便携、快捷支付等优势几乎涵盖了人们经济生活的各个方面。 在此背景下,本文以大连中鼎资讯有限公司预付卡市场营销策略为研究对象,由于其预付卡发行与受理业务范围为辽宁省,因此,本研究的市场范围主要为辽宁省,运用波特的五力模型和SWOT分析,在对分析工具和预付卡概念及相关法规简单阐述的基础上,首先对大连中鼎资讯有限公司及其现有的产品——壹卡系列进行介绍,为下文的分析做背景准备；第二,利用波特的五力模型,对我国预付卡行业进行分析,包括预付卡行业目前的市场规模、竞争者(其他预付卡企业)、替代产品(其他支付方式)、产品供应方以及消费者五个方面；第三,利用SWOT分析中鼎资讯公司面临的外部环境与自身资源,为营销策略的制定做准备；第四,在行业分析和自身分析的基础上,对中鼎资讯有限公司预付卡进行STP分析,并提出相应的营销策略,由于产品的特殊性,其营销策略主要从总体策略、产品策略和促销策略三部分进行阐述；最后,提出营销策略实施的保障措施,包括组织和人力保障、技术支持、项目管理(包括客户关系管理和合作方管理)以及售后服务四个方面,通过这四个方面的措施保障营销策略的实施质量,构建完整和具有操作性的营销体系。 本文选择大连中鼎资讯有限公司预付卡市场营销策略进行研究和设计,目的在于通过对中鼎资讯预付卡面临的市场竞争状况和自身所拥有的资源进行分析,制定适合其发展的营销策略,具有一定的实用性和指导性,同时也可以为其他同类企业提供借鉴。
【关键词】：预付卡 SWOT分析 STP分析 营销策略 大连中鼎资讯有限公司
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-24
• 1.1 研究背景及研究意义8-9
• 1.2 预付卡概念及盈利模式9-15
• 1.2.1 预付卡概念及分类10-11
• 1.2.2 多用途预付卡发行流程11-12
• 1.2.3 多用途预付卡盈利模式12-15
• 1.3 分析工具介绍15-19
• 1.3.1 迈克尔.波特的五力模型15-17
• 1.3.2 SWOT分析17-18
• 1.3.3 STP分析18-19
• 1.4 大连中鼎资讯有限公司概况19-24
• 1.4.1 公司简介19-20
• 1.4.2 产品与市场概况20
• 1.4.3 营销中的问题20-24
• 2 我国预付卡行业发展及中鼎SWOT分析24-45
• 2.1 我国预付卡的行业现状24-29
• 2.1.1 我国预付卡的发展阶段24-26
• 2.1.2 我国预付卡行业发展特征26-29
• 2.2 潜在竞争者分析29-30
• 2.3 替代产品竞争分析30-33
• 2.4 商户与消费者的议价能力33
• 2.5 辽宁地区预付卡行业内竞争者33-35
• 2.6 中鼎的SWOT分析35-43
• 2.6.1 机会分析35-39
• 2.6.2 威胁分析39-41
• 2.6.3 优势分析41-42
• 2.6.4 劣势分析42-43
• 2.7 SWOT总结43-45
• 3 中鼎的STP分析及营销策略选择45-53
• 3.1 市场细分45-46
• 3.2 目标市场分析46-47
• 3.3 市场定位47
• 3.4 营销策略选择47-53
• 3.4.1 总体策略47-48
• 3.4.2 产品策略48-50
• 3.4.3 渠道策略50-51
• 3.4.4 促销策略51-53
• 4 实施保障措施53-58
• 4.1 组织和人力保障53
• 4.2 技术保障53-54
• 4.3 关系管理54-58
• 4.3.1 消费者关系管理54-55
• 4.3.2 商户关系管理55-56
• 4.4 售后服务56-58
• 结论58-60
• 参考文献60-62
• 致谢62-63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 江灿;陆丹彦;;对国内预付式消费的现状分析及建议[J];北方经济;2012年08期

2 李静婷;;非金融机构支付发展模式研究[J];长春理工大学学报;2012年02期

3 任会来;;对预付式代币工具问题的理论认识与法律思考[J];金融论坛;2008年03期

4 罗丹洁上;;我国第三方支付企业营销环境分析[J];当代经济;2008年11期

5 王哲;魏敏;;我国第三方支付的安全性问题分析[J];当代经济;2011年03期

6 赵丽娟;;第三方支付在不断变革中成长[J];福建电脑;2012年10期

7 杨国明;;第三方支付经营策略反思与重构[J];华东经济管理;2006年06期

8 王静静;;我国第三方支付产业发展现状[J];合作经济与科技;2011年22期

9 王晓光;;论银行与第三方支付的协作发展[J];金融科技时代;2011年02期

10 唐笑冬;;预付卡业务发展问题研究[J];华北金融;2012年11期

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本文编号：754566