深圳利得数码科技有限公司营销策略研究

发布时间：2017-09-26 06:24

  本文关键词：深圳利得数码科技有限公司营销策略研究

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【摘要】：随着全球市场的高度融合以及中国改革开发的纵深，我国为满足世界的需求提供了全方位的产品和服务。中国的供应商为了争夺国际市场也面临着残酷的市场竞争,但最终决定企业竞争输赢的关键因素还是体现在企业营销策略的竞争。正确适时的营销策略是保证企业拥有可持续发展市场的关键。作为一家专业对外销售数码相框的小企业，深圳利得数码科技有限公司如何应对外部环境所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定自己生存和发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有重要的现实意义。 本论文首先从深圳利得科技有限公司的外部以及内部营销环境进行了全面分析,并在上述分析的基础上,运用SWOT分析工具研究了利得公司面对的外部机会与威胁以及内部的优劣势,在此基础上指出了利得公司所应采取的营销策略模式。再次，论文对利得公司产品进行了市场细分,提出了对公司现有买家社群进行再定位,并对不同的买家族群制定了相应的价格以及营销策略。同时，随着现代信息网络技术突飞猛进地向前发展,将国际贸易带进一个信息化时代，而加快电子商务发展是应对经济全球化挑战，把握发展主动权，，提高国际竞争力的必然选择。本文也分析了利得公司的电子商务现状，以及制定出在B2B的电子商务模式下的相应营销策略。最后，为了保证上述营销策略的有效实施,本文分别从组织资源、财务资源和物质资源（包括信息系统）方面提供了实施保障的建议。本论文以市场细分、市场定位、客户关系等理论为基础,结合深圳利得数码科技有限公司营销方面的资料,以定性分析为主,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为利得公司制定出具成本优势的营销策略。 本文研究结果不仅为利得公司实施全面的营销策略,进一步拓展市场提供了有益帮助与指导,结合科学的营销理论，提出相关的解决措施以此提升深圳利得数码科技有限公司的竞争力。也对国内其他中小型的对外贸易企业的营销策略的制定具有一定参考价值。
【关键词】：利得公司 对外贸易 营销策略 电子商务 数码相框
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F752;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 插图索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 绪论12-20
• 1.1 选题背景和意义12-14
• 1.2 理论综述14-18
• 1.2.1 市场细分相关理论14-15
• 1.2.2 市场定位相关理论15-16
• 1.2.3 渠道管理相关理论16-17
• 1.2.4 国际市场营销的理论17-18
• 1.3 研究方法与内容18-20
• 1.3.1 研究方法18-19
• 1.3.2 研究内容19-20
• 第2章 深圳利得数码科技有限公司营销环境分析20-48
• 2.1 深圳利得数码科技公司概况20
• 2.2 宏观环境分析20-24
• 2.2.1 社会环境分析20-21
• 2.2.2 经济环境分析21-23
• 2.2.3 政策环境分析23-24
• 2.3 行业环境分析24-35
• 2.3.1 电子数码相框行业分析24-30
• 2.3.2 行业竞争环境分析30-35
• 2.4 微观环境分析35-41
• 2.4.1 深圳利得数码科技有限公司的营销现状35-40
• 2.4.2 深圳利得数码科技有限公司所面临的市场问题40-41
• 2.5 SWOT 分析41-48
• 2.5.1 优势分析42
• 2.5.2 劣势分析42-43
• 2.5.3 机会分析43
• 2.5.4 威胁分析43-44
• 2.5.5 战略选择44-48
• 第3章 深圳利得数码科技公司市场细分与定位48-58
• 3.1 市场细分48-52
• 3.1.1 市场的细分的原则48-49
• 3.1.2 组织市场的细分49-52
• 3.2 市场选择52-55
• 3.3 目标市场定位55-58
• 第4章 深圳利得数码科技公司营销策略的制定58-74
• 4.1 服务策略58-63
• 4.1.1 服务营销的人员策略58-60
• 4.1.2 服务营销的有形展示策略60
• 4.1.3 服务营销的过程策略60-63
• 4.2 促销策略63-68
• 4.3 价格策略68-71
• 4.3.1 定价因素69-70
• 4.3.2 定价方法70-71
• 4.4 渠道策略71-74
• 第5章 深圳利得数码科技有限公司营销策略的实施保障74-81
• 5.1 组织保障74-75
• 5.1.1 设定公司愿景74
• 5.1.2 培育企业文化74-75
• 5.1.3 人力资源制度建设75
• 5.2 资源配置75-80
• 5.2.1 健全财务制度75-76
• 5.2.2 建设信息系统76-77
• 5.2.3 CRM 客户关系管理系统的应用77-80
• 5.3 绩效评价与控制80-81
• 5.3.1 出口营销人员的综合考评80
• 5.3.2 建立激励机制80
• 5.3.3 实施控制机制80-81
• 结论81-83
• 参考文献83-85
• 致谢85

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 王祖强;胡阳;;发展跨境电子商务 促进贸易便利化[J];电子商务;2013年09期

2 郦丽;;基于效益分析的中小企业电子商务网站建设模式选择研究[J];电子商务;2013年10期

3 王政;梁艳芬;;当前世界经济形势主要特点[J];国际贸易;2013年08期

4 裴长洪;;全球格局下的中国经济走势[J];中国流通经济;2012年07期

本文编号：921952