框架效应、认知需要对大学生购买决策影响的实证研究
发布时间：2021-01-31 18:46
在日常生活中,人们需要花费时间和精力做出各种决策,其中包括各种购买决策,大到国家购买其他国家国债,小到个体购买产品。消费者做出什么样的购买决策、所做的决策是否有效,无论对个体还是对整个组织来说都至关重要。购买决策在决策研究领域中所处的地位越来越重要。大量研究结果表明：有效的购买决策除了受消费者决策方法和决策环境的影响外,还受决策者的认知、个性等心理因素的影响。本研究引入认知需要和框架效应两个因素对消费者的购买机制进行系统的研究,以便促使个体对自己的购买行为有一个更加理性的认知,同时为企业进行有效市场营销提供良好借鉴。本研究采用情境实验的方法。研究一考察特征框架效应、认知需要对大学生购买决策的影响,采用2（特征框架：正性vs.负性）×2（认知需要：高vs.低）的组间设计,因变量为消费者购买决策（购买意向、购买态度和支付意愿）。研究二考察特征框架效应、目标框架效应和认知需要对大学生购买决策的影响,采用2（特征框架：正性vs.负性）×2（目标框架：正性vs.负性）×2（认知需要：高vs.低）的组间设计,因变量为消费者购买决策（购买意向、购买态度和支付意愿）。通过对数据进行分析,得到以下结论：...
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 文献综述
1.1 框架效应
1.1.1 框架效应的概念
1.1.2 框架效应的类型
1.1.3 框架效应的理论解释
1.1.4 框架效应的影响因素
1.2 认知需要
1.2.1 认知需要的概念与测量
1.2.2 认知需要的相关研究
1.3 消费者购买决策
1.3.1 消费者购买决策的概念
1.3.2 消费者购买决策模型
1.4 框架效应、认知需要与购买决策的关系研究
1.5 以往研究存在的问题
2 问题提出
2.1 研究缘由
2.2 研究意义
3 实证研究
3.1 研究一：特征框架效应、认知需要对大学生购买决策的影响
3.1.1 研究目的
3.1.2 研究假设
3.1.3 研究方法
3.1.4 结果分析
3.1.5 讨论
3.2 研究二：特征框架效应、目标框架效应和认知需要对大学生购买决策的影响
3.2.1 研究目的
3.2.2 研究假设
3.2.3 研究方法
3.2.4 结果分析
3.2.5 讨论
4 综合讨论
4.1 综合讨论
4.1.1 框架效应与大学生购买决策
4.1.2 认知需要与大学生购买决策
4.1.3 框架效应、认知需要对大学生购买决策影响
4.2 本研究的不足与研究展望
5 研究结论
参考文献
附录
致谢
硕士期间发表的学术论文
【参考文献】：
期刊论文
[1]不同促销方式对产品购买决策的影响——基于解释水平理论视角的研究[J]. 刘红艳,李爱梅,王海忠,卫海英. 心理学报. 2012(08)
[2]情绪和框架效应对个体捐赠决策影响的实验研究[J]. 谢晔,周军. 心理科学. 2012(04)
[3]不同乐观水平大学生的框架效应研究[J]. 王青春,阴国恩,李帅. 心理与行为研究. 2012(03)
[4]品牌名称暗示性对消费者决策选择的影响:认知需要和专业化水平的调节作用[J]. 孙瑾,张红霞. 心理学报. 2012(05)
[5]框架效应对冲动性购买行为的影响研究[J]. 梁承磊,李秀荣. 山东财政学院学报. 2012(01)
[6]影响消费者购买决策的个人因素[J]. 张聪伟. 中国城市经济. 2011(05)
[7]不同社会线索下风险决策的框架效应再探[J]. 黄砾卉,曾建敏,张凤华,张庆林. 西南大学学报(社会科学版). 2011(02)
[8]认知资源投入对框架效应的影响的实验研究[J]. 段锦云,王重鸣,田晓明. 应用心理学. 2010(04)
[9]信息外部表征形式对初中生学习决策框架效应的影响[J]. 刘儒德,宋灵青,和美君,张俊,袁稹. 心理发展与教育. 2010(06)
[10]人格特征对不同类型框架下决策的影响[J]. 刘涵慧,周洪雨,车宏生. 心理科学. 2010(04)
硕士论文
[1]时间压力和时间距离对不同类型框架效应的影响研究[D]. 张善霞.天津师范大学 2012
[2]卷入与框架效应关系研究[D]. 张绍君.西南大学 2012
[3]认知需要和材料特征对风险决策中框架效应的影响[D]. 赵树强.山东师范大学 2010
[4]决策目标和认知需要对成本沉没效应的影响[D]. 梁贺红.河南大学 2009
[5]认知需要和框架条件对个体决策结果的影响[D]. 杨春英.河南大学 2009
[6]具体情绪对决策影响的实验研究[D]. 皮力.华东师范大学 2009
[7]不同框架下的风险决策倾向研究[D]. 黄砾卉.西南大学 2006
本文编号：3011397
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 文献综述
1.1 框架效应
1.1.1 框架效应的概念
1.1.2 框架效应的类型
1.1.3 框架效应的理论解释
1.1.4 框架效应的影响因素
1.2 认知需要
1.2.1 认知需要的概念与测量
1.2.2 认知需要的相关研究
1.3 消费者购买决策
1.3.1 消费者购买决策的概念
1.3.2 消费者购买决策模型
1.4 框架效应、认知需要与购买决策的关系研究
1.5 以往研究存在的问题
2 问题提出
2.1 研究缘由
2.2 研究意义
3 实证研究
3.1 研究一：特征框架效应、认知需要对大学生购买决策的影响
3.1.1 研究目的
3.1.2 研究假设
3.1.3 研究方法
3.1.4 结果分析
3.1.5 讨论
3.2 研究二：特征框架效应、目标框架效应和认知需要对大学生购买决策的影响
3.2.1 研究目的
3.2.2 研究假设
3.2.3 研究方法
3.2.4 结果分析
3.2.5 讨论
4 综合讨论
4.1 综合讨论
4.1.1 框架效应与大学生购买决策
4.1.2 认知需要与大学生购买决策
4.1.3 框架效应、认知需要对大学生购买决策影响
4.2 本研究的不足与研究展望
5 研究结论
参考文献
附录
致谢
硕士期间发表的学术论文
【参考文献】：
期刊论文
[1]不同促销方式对产品购买决策的影响——基于解释水平理论视角的研究[J]. 刘红艳,李爱梅,王海忠,卫海英. 心理学报. 2012(08)
[2]情绪和框架效应对个体捐赠决策影响的实验研究[J]. 谢晔,周军. 心理科学. 2012(04)
[3]不同乐观水平大学生的框架效应研究[J]. 王青春,阴国恩,李帅. 心理与行为研究. 2012(03)
[4]品牌名称暗示性对消费者决策选择的影响:认知需要和专业化水平的调节作用[J]. 孙瑾,张红霞. 心理学报. 2012(05)
[5]框架效应对冲动性购买行为的影响研究[J]. 梁承磊,李秀荣. 山东财政学院学报. 2012(01)
[6]影响消费者购买决策的个人因素[J]. 张聪伟. 中国城市经济. 2011(05)
[7]不同社会线索下风险决策的框架效应再探[J]. 黄砾卉,曾建敏,张凤华,张庆林. 西南大学学报(社会科学版). 2011(02)
[8]认知资源投入对框架效应的影响的实验研究[J]. 段锦云,王重鸣,田晓明. 应用心理学. 2010(04)
[9]信息外部表征形式对初中生学习决策框架效应的影响[J]. 刘儒德,宋灵青,和美君,张俊,袁稹. 心理发展与教育. 2010(06)
[10]人格特征对不同类型框架下决策的影响[J]. 刘涵慧,周洪雨,车宏生. 心理科学. 2010(04)
硕士论文
[1]时间压力和时间距离对不同类型框架效应的影响研究[D]. 张善霞.天津师范大学 2012
[2]卷入与框架效应关系研究[D]. 张绍君.西南大学 2012
[3]认知需要和材料特征对风险决策中框架效应的影响[D]. 赵树强.山东师范大学 2010
[4]决策目标和认知需要对成本沉没效应的影响[D]. 梁贺红.河南大学 2009
[5]认知需要和框架条件对个体决策结果的影响[D]. 杨春英.河南大学 2009
[6]具体情绪对决策影响的实验研究[D]. 皮力.华东师范大学 2009
[7]不同框架下的风险决策倾向研究[D]. 黄砾卉.西南大学 2006
本文编号：3011397
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/lindaojc/3011397.html
