新老用户歧视定价策略研究

发布时间：2021-03-01 04:53

　　随着大数据技术的发展,企业可以通过追踪账号、设备、IP地址等技术来获取用户的信息,并利用这些信息来更好地了解自已的用户和市场并更有针对性的推广或促销,比较常见的是企业通过对用户购买历史信息的分析来判断该用户是新用户还是老用户,并针对不同类型的用户采取不同的价格策略,这类定价方式被称为基于用户行为定价方式（behavior-based pricing,BBP）。面对激烈的市场竞争,有的企业对新用户采取优惠价格来吸引用户从竞争对手企业转移,也有企业对老用户采取回馈活动来保留住老用户不被竞争对手企业掠夺。由此可见,新老用户歧视定价策略在不同的企业中的应用不同。那么不同竞争情形下企业应采取统一定价策略还是新老用户歧视定价策略?不同竞争情形下,企业应对新用户还是老用户实施优惠措施?针对以上问题,本文在搜集和整理国内外研究成果的基础上,运用博弈论等思想,构建双寡头垄断市场背景下的两阶段动态定价模型,探究水平行业和垂直行业中企业对于新老用户歧视定价策略与统一定价策略的选择,并计算不同策略选择情形下企业的最优定价、利润以及市场份额。主要研究结论如下:（1）在水平差异化企业竞争的背景下,当企业承诺实施新... 

【文章来源】：中国科学技术大学安徽省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 引言
    1.1 研究背景与问题提出
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 问题提出
    1.2 研究意义
        1.2.1 现实意义
        1.2.2 理论意义
    1.3 研究内容与研究思路
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究思路
    1.4 研究方法
    1.5 文章创新点
    1.6 研究内容及框架
第二章 文献综述
    2.1 国外相关文献
    2.2 国内相关文献
第三章 水平差异化企业新老用户歧视定价策略分析
    3.1 博弈模型参数说明
        3.1.1 企业描述
        3.1.2 用户描述
    3.2 水平差异化企业动态定价博弈均衡分析
        3.2.1 情形1: 两家企业均不实施BBP策略
        3.2.2 情形2:两家企业均实施BBP策略
        3.2.3 情形3:企业1实施BBP策略,企业2不实施BBP策略
        3.2.4 情形4:企业1不实施BBP策略,企业2实施BBP策略
    3.3 水平差异化企业博弈综合分析
        3.3.1 新老用户价格分析
        3.3.2 动态博弈分析
        3.3.3 静态博弈分析
    3.4 本章小结
第四章 垂直差异化企业新老用户歧视定价策略分析
    4.1 博弈模型参数说明
        4.1.1 企业描述
        4.1.2 用户描述
    4.2 垂直差异化企业动态定价博弈均衡分析
        4.2.1 情形1:两家企业均不实施BBP策略
        4.2.2 情形2:两家企业均实施BBP策略
        4.2.3 情形3:企业L实施BBP策略,企业H不实施BBP策略
        4.2.4 情形4:企业L不实施BBP策略,企业H实施BBP策略
    4.3 垂直差异化企业博弈综合分析
        4.3.1 新老用户价格分析
        4.3.2 动态博弈分析
        4.3.3 静态博弈分析
    4.4 本章小结
第五章 结论与展望
    5.1 研究结论
    5.2 政策性建议
    5.3 研究不足与展望
参考文献
致谢
在读期间发表的学术论文与取得的其他研究成果



本文编号：3056972