考虑延迟发货的企业预售策略研究

发布时间：2021-04-06 23:20

　　企业在预售商品时,可能会出现因为缺货而不能将预售订单按约定发货日期发货的情形。这一延迟发货情形无疑会使预订消费者产生等待成本,减少消费者预订购买商品的期望效用,损伤消费者利益,从而影响消费者对商品的预订。如乐视和魅族预售新品时因产能问题迟迟不能将预售订单发货,引发了预订消费者的吐槽与不满,继而影响了后续的商品预售。本文对考虑延迟发货的企业预售问题进行研究。首先对存在延迟发货情况下,企业不实施预售策略能否获得更高利润的问题进行了研究。研究得出,当企业按时发货可能性大于某一临界值时,实施预售策略仍是更优选择;而当按时发货可能性较小于某一临界值时,企业不应该继续实施预售策略。另外,考虑到企业若在实施预售策略时结合订单延迟发货补偿措施,或者承诺为遭受延迟发货的消费者办理退款服务,会给消费者带来一定程度上的利益保障,增加他们预订购买商品的可能性,从而增加企业利润。因此,本文进而对以上提供延迟发货保障的预售策略和普通预售策略进行分析,构建这些预售策略的利润模型,以期从中得出对于企业更优的预售策略。研究结果显示,企业应当根据具体销售环境来择优实施不同的预售策略。同时,研究发现在实施最优的预售策略时,... 

【文章来源】：江苏大学江苏省

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与问题提出
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
    1.4 研究内容、研究方法与技术路线
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 技术路线
    1.5 论文主要创新点
第二章 相关概念与理论基础
    2.1 相关概念
        2.1.1 策略型消费者
        2.1.2 等待成本
    2.2 理论基础
        2.2.1 期望效用理论
        2.2.2 报童模型
第三章 考虑延迟发货的企业预售决策研究
    3.1 问题描述与符号说明
        3.1.1 问题描述
        3.1.2 符号说明
    3.2 企业不实施预售策略
    3.3 企业实施预售策略
    3.4 企业预售决策分析
    3.5 本章小结
第四章 考虑延迟发货情况的不同类型预售策略研究
    4.1 问题描述与符号说明
    4.2 不同类型预售策略的模型构建
        4.2.1 提供发货延迟补偿的预售策略
        4.2.2 提供发货延迟可退款的预售策略
    4.3 不同类型预售策略的比较分析
    4.4 本章小结
第五章 考虑延迟发货情况的预售策略在M企业的应用
    5.1 M企业简介
    5.2 M企业商品预售模式
    5.3 各策略在M企业的应用
        5.3.1 不实施预售策略的应用
        5.3.2 普通预售策略的应用
        5.3.3 提供缺货补偿的预售策略的应用
        5.3.4 延迟发货可退款的预售策略的应用
        5.3.5 应用效果分析
    5.4 本章小结
第六章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间的学术成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于补偿和采购的缺货动态联合应急策略（英文）[J]. 李姗姗,何勇.  Journal of Southeast University（English Edition）. 2019(04)
[2]基于期权的易逝品订购预售联合策略研究[J]. 唐振宇,罗新星,陈晓红,刘海英.  中国管理科学. 2020(01)
[3]消费者选择行为下的电商战略性缺货问题研究[J]. 王夏阳,张斌.  管理科学学报. 2019(10)
[4]两竞争销售商在市场规模不确定条件下的预售策略研究[J]. 孙银春,彭建文.  上海管理科学. 2019(03)
[5]考虑产能约束的新产品与旧产品预售策略研究[J]. 谷艳红,罗新星.  中国管理科学. 2019(05)
[6]有害型产品的预售战略[J]. 周晨希,郭朝阳.  管理科学. 2019(02)
[7]预售模式下基于策略型消费者退货行为的运费险决策研究[J]. 何莹莹,郭春香.  管理学报. 2018(08)
[8]考虑资金时间价值的销售商预售策略研究[J]. 鄢章华,刘蕾.  管理评论. 2018(05)
[9]零售商缺货对供应链市场份额的影响[J]. 张小玲.  物流技术. 2018(04)
[10]买断契约下新产品网络预售的鲁棒定价策略[J]. 孙彩虹,王蕾,于辉.  计算机集成制造系统. 2018(09)

博士论文
[1]缺货对顾客购物行为影响分析及营销策略改进[D]. 丁军.哈尔滨工业大学 2017

硕士论文
[1]考虑战略消费者估值不确定性的预售策略研究[D]. 翟硕.北京交通大学 2016
[2]考虑策略消费者行为的产品定价与容量选择策略研究[D]. 夏爽爽.东北大学 2015



本文编号：3122339