山东济南银座家居营销策略改进研究

发布时间：2021-04-15 21:49

　　随着国民经济总量的持续增长,人民对美好生活的需求日益增加,家居零售逐渐成为城乡居民购买家居产品的主要渠道之一。家居商场的市场空间不断扩张,同时行业竞争日趋白热化。据统计,截至2019年,家居市场年度产值与销售额已经突破1万亿大关,市场中的各类家居品牌有5万个以上,单个品牌市场占有率均不超过1%。在经历了数次行业洗牌和市场磨砺,家居卖场在全国大中城市基本形成固定的竞争态势:基本形成全国性家居卖场与区域特色性家居卖场双足鼎立的格局。然而,银座家居的内部管理体系较为陈旧,内部运营机制与团队管理方面缺乏足够的竞争优势,企业发展呈现缓慢态势,拓展新的销售渠道,改进营销策略是企业首先思考的对策。以此为背景,如何制定有效的营销策略,使企业在激烈的竞争市场中有立足之地成为非常重要的研究课题。本文以具有地域代表性的山东银座家居有限公司（后简称“银座家居”）为研究对象,首先介绍了研究背景和研究意义,其次在对国内外研究现状进行梳理的前提下,确定本文的研究内容,同时,本文对竞争战略、市场营销相关理论进行梳理,以作为本文的理论基础,之后重点分析银座家居的内部经营环境、外部宏观环境以及综合竞争态势,梳理出银座家居... 

【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

新零售运作模式图

本文通过详实的调研数据以及科学的统计分析工具,分析山东银座家居卖场现在面临的内、外部环境以及综合竞争态势,在定性分析过程中采用经典的SWOT分析与4P模型分析法,分析出银座家居营销环节存在的问题。在策略选择阶段,结合新零售的趋势,运用QSPM定量战略计划矩阵,从战略层面推导出策略方案,比较银座家居各项营销策略备选方案,得出最优集,最后对所选择的营销策略进行全面的解读和阐述。论文的研究技术路线如下图所示。1.4.2 研究方法

文章的策略分析部分,通过信息输入阶段对环境进行分析:EFE(外部环境评价矩阵)、IFE(内部环境评价矩阵),然后在问题定性阶段使用SWOT矩阵分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),辅以4P组合分析法,分析银座家居面临的综合问题。在决策阶段结合新零售内涵,做出战略评价:QSPM(定量战略计划矩阵),依据战略做出具体的营销策略改进方案,并提出相应的保障措施。具体的策略分析框架如图2-1:对环境进行分析:环境分析分为外部环境分析和内部环境分析,采用的是EFE(外部环境评价矩阵)和IFE(内部环境评价矩阵)分析方法。外部环境评价因素分为五大类:经济因素;社会、文化、人口和自然环境因素;政治、政府和法律因素;技术因素;竞争因素。这就会涉及到战略管理中的一个工具――外部因素评价矩阵(EFE)。本文将用到该矩阵分析银座家居卖场面临的外部环境。


本文编号：3140141