中国银行吉林市分行中小企业金融产品营销策略研究

发布时间：2017-03-24 15:02

  本文关键词：中国银行吉林市分行中小企业金融产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国金融改革步伐的不断深入,利率市场化的全面完成,国内金融市场竞争空前激烈,我国商业银行的经营环境面临着前所未有的巨大改变,过去依赖大型客户的传统经营模式正面临着严峻考验,金融产品的研发与销售,也已由从前的卖方市场转变为买方市场。与此同时,我国的中小企业在近年来呈现出蓬勃发展的良好态势,为社会创造了巨大的财富,在促进市场竞争、增加社会就业、推进产业升级、推动经济发展及保持社会稳定等方面发挥着不可或缺的作用,其对商业银行的利润贡献度也在日益提升。在这样的大环境下,各大商业银行纷纷将经营重点转向中小企业金融业务发展上,狠抓中小企业金融产品营销,积极拓展中小企业金融产品创新,在我国金融产品市场上,迅速涌现出一大批针对中小企业金融需求的创新产品。我国商业银行如何在竞争激烈的中小企业金融产品市场中脱颖而出,对其调整收入结构、丰富利润来源、完善资源配置起着至关重要的作用。本文从中国银行吉林市分行中小企业金融产品发展的实际情况出发,分别对其所处的宏观环境与微观环境进行细致专业地分析,总结其在中小企业金融产品市场中存在的优势及劣势,所面临的挑战与机遇,并在此基础上进行了中小企业客户的市场细分、目标市场选择与市场定位,有针对性地提出符合中国银行吉林市分行自身发展的中小企业金融产品营销策略,主要从产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略四个方面进行论述,以提升其中小企业金融产品营销管理水平,获取市场竞争优势,形成中国银行吉林市分行中小企业金融业务持续、稳健、良性的发展局面。最后,阐述策略实施所需的各项保障方案,主要包括制度保障、人力资源保障、售后服务保障及风险管理保障。本文根据本人从事中小企业金融业务的切身体会出发,以中国银行吉林市分行为研究对象,对其中小企业金融产品营销策略进行研究,并提出相应的对策与方法,具有重大的研究意义。本人希望通过自己的研究方法与研究结果,可以为本单位中小企业金融产品营销发展提供一些借鉴,同时,力争为其他同业金融机构发展中小企业金融产品营销提供一定的参考。
【关键词】：中国银行吉林市分行 中小企业 金融产品 营销策略
【学位授予单位】：吉林财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F832.2
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 选题背景10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.2.1 理论意义10-11
• 1.2.2 现实意义11
• 1.3 国内外研究现状11-14
• 1.3.1 国内研究现状11-12
• 1.3.2 国外研究现状12-14
• 1.4 研究方法和内容14-15
• 1.4.1 研究方法14
• 1.4.2 研究内容14-15
• 1.5 论文创新点15-16
• 第2章 相关理论综述16-22
• 2.1 中小企业概念的界定16-18
• 2.2 中小企业融资理论综述18-20
• 2.2.1 企业生命周期理论18
• 2.2.2 信息不对称理论18-19
• 2.2.3 信贷配给理论19-20
• 2.2.4 关系型贷款20
• 2.3 营销理论综述20-22
• 2.3.1 STP理论20-21
• 2.3.2 4P营销理论21-22
• 第3章 中国银行吉林市分行中小企业金融产品发展现状22-28
• 3.1 中国银行吉林市分行简述22
• 3.2 中国银行吉林市分行中小企业金融产品发展概况22-27
• 3.2.1 中国银行吉林市分行中小企业金融业务发展现状22-23
• 3.2.2 中国银行吉林市分行中小企业金融产品体系23-26
• 3.2.3 中国银行吉林市分行中小企业金融产品发展总体情况26-27
• 3.3 中国银行吉林市分行在发展中存在的问题与阻碍27-28
• 第4章 中国银行吉林市分行市场营销环境分析28-45
• 4.1 中国银行吉林市分行宏观环境分析28-32
• 4.1.1 政治法律环境分析28-29
• 4.1.2 经济环境分析29-31
• 4.1.3 社会文化环境分析31
• 4.1.4 技术环境分析31-32
• 4.2 中国银行吉林市分行微观环境分析32-39
• 4.2.1 客户32-34
• 4.2.2 竞争对手34-39
• 4.2.3 社会公众39
• 4.3 中国银行吉林市分行中小企业金融产品营销SWOT分析39-45
• 4.3.1 营销优势40-41
• 4.3.2 营销劣势41-42
• 4.3.3 营销机遇42
• 4.3.4 营销威胁42-45
• 第5章 中国银行吉林市分行中小企业金融目标市场战略45-52
• 5.1 市场细分45-46
• 5.1.1 企业规模45
• 5.1.2 行业细分45
• 5.1.3 地理细分45
• 5.1.4 情景分析45-46
• 5.1.5 企业信用等级划分46
• 5.2 目标市场选择46-50
• 5.3 产品定位分析50-52
• 第6章 中国银行吉林市分行中小企业金融产品市场营销策略52-65
• 6.1 产品策略52-56
• 6.1.1 产品创新策略52-53
• 6.1.2 产品组合策略53
• 6.1.3 企业生命周期理论策略53-54
• 6.1.4 供应链金融策略54-55
• 6.1.5 互联网金融策略55-56
• 6.2 价格策略56-57
• 6.3 渠道策略57-61
• 6.3.1 外部渠道建设57-59
• 6.3.2 内部渠道建设59-61
• 6.3.3 网络渠道建设61
• 6.4 促销策略61-65
• 6.4.1 广告促销策略61-62
• 6.4.2 人员促销策略62-63
• 6.4.3 公共关系促销策略63-64
• 6.4.4 供应链促销策略64-65
• 第7章 中国银行吉林市分行中小企业金融产品营销策略实施保障65-71
• 7.1 制度保障65
• 7.2 人力资源保障65-68
• 7.2.1 人力资源队伍建设66-67
• 7.2.2 绩效激励体系建设67-68
• 7.3 售后服务保障68-69
• 7.4 风险管理保障69-71
• 结论与展望71-73
• 参考文献73-76
• 致谢76

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