TP纺织公司营销人员绩效考核体系研究

发布时间：2021-08-31 05:38

　　TP纺织公司组建于2004年3月,成立该公司的目的是盘活国有资产、延伸产业链。该公司为某集团公司投资及经营相关国有资产的法人实体。专职从事国有资产投资,并以控股、参股的形式参与相关国有资产的经营,是职能齐备的法人单位。目前该公司设有三个分厂,分别处于不同地域、生产的产品不同,总部设在雾凇市。公司经过近15年的发展,在资产兼并及租赁,多种经营、产业延伸、对接市场、新品研发等方面都取得了较好成绩,在为集团公司做出杰出贡献的同时,也为公司今后发展奠定良好基础。但是,纺织业是已经完全市场化的行业,国有企业如何参与竞争,适应市场环境,营销极为重要,TP纺织公司受体制的限制,市场参与度不够,注重内部管理,缺少市场意识,尤其是营销人员绩效考核体系不健全,营销人员积极性不高,局限于营销传统单一产品,产品附加值低,企业效益下滑,已经成为公司今后发展的一个主要制约因素。通过访谈和问卷调查发现,TP纺织公司的营销人员绩效考核存在的问题主要有:（1）公司缺乏对绩效考核的科学认识;（2）没有建立完整的绩效考核体系;（3）绩效考核没有与公司的发展战略结合,导致考核目的不明确;（3）绩效考核指标简单,考核过程和周期... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

优秀和一般中层经理的素质差异

多劳多得，对于超额完成公司计划和目标的员工给予适当的鼓励。(7)客观性。按照绩效考核内容的规定，对于每一项指标和目标的评判都应该有的理论基础支持。(8)适用性。设计较为科学完善的考核方法及考核内容，在以成功公司的绩效考系作为参考，结合本公司的实际发展情况，从实际问题出发，建立一个适合本公绩效考核体系。.1.3 营销人员绩效考核体系设计的思路前文在制定好 TP 公司绩效考核体系设计的理念和原则后，针对 TP 公司现今的状况，结合 TP 公司原有的绩效考核体系，分析原有绩效考核体系的优缺点，对其工作进行具体的研究分析，大体的设计思路如下图 4.1 所示：吉林大学硕士学位论文

之所以对公司的员工进行培训，是因为这样能够评估员工的自主学习，并且帮助他们提升自我。这就要求员工在日常工作中不断地接受专业培训，来提高自身的技能和综合素养。把学习的小时数设立成绩效考核的内容之一，能够有效激发员工的学习热情，来完成绩效考核的目标。(12)团队培训计划完成率营销部门是非常需要进行团队培训的，对于公司新营销政策的上传下达，以及对营销技巧的学习和掌握，是能够体现员工成长的，作为营销人员的一个考核指标是非常重要的。通过以上的绩效考核指标分解，最终将 TP 公司营销人员的 4 个一级指标分解为12 个二级绩效指标包括：营销额、回款率、营销费用比率、新客户增长率、老客户留存率、客户有效投诉次数、部门对接效率、服务满意度、员工有效建议数量、每位员工学习小时数、团队培训计划完成率共 12 项指标，具体的 TP 公司营销人员绩效考核评价指标体系如图 4.2 所示。


本文编号：3374305