华福证券营销人员激励机制优化研究
发布时间：2022-01-05 19:44
市场经济体制下,企业是参与市场经济的主体,企业的人力资源管理效率对企业的盈利能力、战略发展目标的实现将产生直接的影响,而经济全球化的发展更加大了企业的竞争压力,更加凸显了“人力资源”这一企业间竞争的焦点。华福证券自成立以来,就将金融产品创新、为客户提供优质服务作为企业核心竞争力提升的“关键点”,企业营销业绩不断提升,从而为提升该公司的盈利能力、促进企业战略发展目标的顺利实现提供了有力的保障。本文主要运用文献法、案例分析法、调查问卷法等研究方法对华福证券营销激励机制问题进行了分析,目的是提出适合该公司参与市场竞争需求、企业发展需求的激励机制优化策略。本文在简要介绍华福证券发展现状、主要业务类型、营销业绩以及现有营销人员激励方面取得成效的基础上,运用调查问卷法对该公司营销人员激励现状进行了比较全面、系统地分析。研究结果表明,华福证券目前的营销人员激励机制存在诸如薪酬激励性不强、绩效管理不科学、员工培训机制不健全、员工职业生涯发展规划缺失等问题,而要提升公司营销人员营销绩效、促进华福证券市场营销活动的开展,就必须以满足公司营销人员需求作为基本前提,制定更加完善的激励管理机制。本文针对华福证券...
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
华福证券营销人员培训目标由图3.2可知，在98名被调查对象中，认为华福证券营销人员培训目标“十分
图 3.3 华福证券营销人员职业生涯目标设定情况如图 3.3 所示，关于华福证券营销人员职业生涯目标设定情况的调查结果中，选择“愿景目标设定明确”、“表现目标（即工作中的总体表现）设定明确”、“行动目标设定明确”以及“未明确设定”的人数分别有 11 人、20 人、24 人以及 42 人，其中，认为目标设定不明确的占比高达 42.86%，这表明，就针对营销人员而言，华福证券并未根据企业市场营销活动开展的具体情况、营销人员的主体需求来引导和帮助员工设置相应的职业生涯目标，这可能就会对员工的忠诚度造成不利的影响。哈佛大学一项调查研究显示，个体“有自己清晰的长远目标”，成为行业内精英、领袖的几率更大，而那些“没有目标”以及“只有一些模糊目标”的群体，往往是只能从事一些挑战性不强、重复性的工作，生活比较平凡，而且工作缺乏稳定性。由此可见，华福证券必须要采取措施帮助营销人员制定完善的职业生涯规划，明确目标设定。3.4 华福证券营销人员激励问题的成因分析研究结果显示，导致华福证券营销人员激励存在以上多个问题的原因主要可以归
图 3.4 华福证券领导者对营销人员激励意识如图 3.4 所示，在 98 名被试者中，认为华福证券领导者对营销人员的激励意识“很强”、“比较强”、“一般”、“不强”的人数分别有 26 人、33 人、2 人、37 人，其中，认为该公司营销人员激励意识“不强”的比例达到了 37.76%，超过三分之一的被调查人员认为华福证券领导者在营销人员激励意识、理念方面存在着问题，久而久之，这就对华福证券市场营销活动的开展造成了不利影响。客观上来说，华福证券采取什么样的管理理念、领导者是否重视营销人员激励管理，将会对薪酬制度制定、绩效考核、销售技术培训以及是否重视营销人员职业生涯规划管理等产生决定性的影响。受到整个证券行业人员流动性较强、垄断性比较强等因素的影响，该公司领导者并未真正地意识到营销人员对企业发展所产生的重要性。某种程度上来说，由于华福证券领导者并未足够重视对企业营销人员激励管理，导致该公司制定的薪酬制度、绩效考核制度等出现了诸多问题，这可能就会对华福证券金融业务市场营销活动的开展产生影响。
【参考文献】：
期刊论文
[1]团队激励薪酬的选择及其模式探讨[J]. 牛海燕,赵薇. 管理观察. 2018(16)
[2]浅谈证券公司人力资源管理的绩效问题[J]. 黄程. 中国管理信息化. 2018(11)
[3]转型经济中民营企业成长的中长期激励机制研究——华为推行TUP的产权制度创新实践与理论启示[J]. 齐宝鑫,武亚军. 复旦学报(社会科学版). 2018(03)
[4]高管激励机制对创新驱动战略倾向性的影响研究——基于国有企业财务业绩的动态调节视角[J]. 邱玉兴,胡晶莹. 会计之友. 2018(10)
[5]中小企业员工激励机制现状探究及改善对策综述[J]. 刘迪. 智库时代. 2018(19)
[6]核心技术员工激励与公司绩效[J]. 于换军. 金融评论. 2018(01)
[7]实施股权激励计划对公司业绩预告的市场反应有影响吗?——基于中国证券市场的经验证据[J]. 王浩. 投资研究. 2018(02)
[8]商业银行营销人员激励机制探讨[J]. 刘福成. 现代营销(下旬刊). 2018(01)
[9]核心技术员工股权激励与企业技术创新绩效[J]. 刘红,张小有,杨华领. 财会月刊. 2018(01)
[10]基于胜任力的薪酬激励机制设计及激励协同[J]. 马喜芳,钟根元,颜世富. 系统管理学报. 2017(06)
硕士论文
[1]GS证券公司营销员工的薪酬激励方案设计[D]. 淦瑶.江西财经大学 2017
[2]XB证券营销团队人力资源管理研究[D]. 孟聪聪.西北大学 2017
[3]CJ证券SX分公司营销方案优化研究[D]. 郑亚玲.西北大学 2016
[4]西南证券公司客户经理激励机制构建研究[D]. 蒋李华.昆明理工大学 2016
[5]YD公司基于满意度的激励机制构建研究[D]. 吕忠东.湘潭大学 2014
本文编号：3570963
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
华福证券营销人员培训目标由图3.2可知，在98名被调查对象中，认为华福证券营销人员培训目标“十分
图 3.3 华福证券营销人员职业生涯目标设定情况如图 3.3 所示，关于华福证券营销人员职业生涯目标设定情况的调查结果中，选择“愿景目标设定明确”、“表现目标（即工作中的总体表现）设定明确”、“行动目标设定明确”以及“未明确设定”的人数分别有 11 人、20 人、24 人以及 42 人，其中，认为目标设定不明确的占比高达 42.86%，这表明，就针对营销人员而言，华福证券并未根据企业市场营销活动开展的具体情况、营销人员的主体需求来引导和帮助员工设置相应的职业生涯目标，这可能就会对员工的忠诚度造成不利的影响。哈佛大学一项调查研究显示，个体“有自己清晰的长远目标”，成为行业内精英、领袖的几率更大，而那些“没有目标”以及“只有一些模糊目标”的群体，往往是只能从事一些挑战性不强、重复性的工作，生活比较平凡，而且工作缺乏稳定性。由此可见，华福证券必须要采取措施帮助营销人员制定完善的职业生涯规划，明确目标设定。3.4 华福证券营销人员激励问题的成因分析研究结果显示，导致华福证券营销人员激励存在以上多个问题的原因主要可以归
图 3.4 华福证券领导者对营销人员激励意识如图 3.4 所示，在 98 名被试者中，认为华福证券领导者对营销人员的激励意识“很强”、“比较强”、“一般”、“不强”的人数分别有 26 人、33 人、2 人、37 人，其中，认为该公司营销人员激励意识“不强”的比例达到了 37.76%，超过三分之一的被调查人员认为华福证券领导者在营销人员激励意识、理念方面存在着问题，久而久之，这就对华福证券市场营销活动的开展造成了不利影响。客观上来说，华福证券采取什么样的管理理念、领导者是否重视营销人员激励管理，将会对薪酬制度制定、绩效考核、销售技术培训以及是否重视营销人员职业生涯规划管理等产生决定性的影响。受到整个证券行业人员流动性较强、垄断性比较强等因素的影响，该公司领导者并未真正地意识到营销人员对企业发展所产生的重要性。某种程度上来说，由于华福证券领导者并未足够重视对企业营销人员激励管理，导致该公司制定的薪酬制度、绩效考核制度等出现了诸多问题，这可能就会对华福证券金融业务市场营销活动的开展产生影响。
【参考文献】：
期刊论文
[1]团队激励薪酬的选择及其模式探讨[J]. 牛海燕,赵薇. 管理观察. 2018(16)
[2]浅谈证券公司人力资源管理的绩效问题[J]. 黄程. 中国管理信息化. 2018(11)
[3]转型经济中民营企业成长的中长期激励机制研究——华为推行TUP的产权制度创新实践与理论启示[J]. 齐宝鑫,武亚军. 复旦学报(社会科学版). 2018(03)
[4]高管激励机制对创新驱动战略倾向性的影响研究——基于国有企业财务业绩的动态调节视角[J]. 邱玉兴,胡晶莹. 会计之友. 2018(10)
[5]中小企业员工激励机制现状探究及改善对策综述[J]. 刘迪. 智库时代. 2018(19)
[6]核心技术员工激励与公司绩效[J]. 于换军. 金融评论. 2018(01)
[7]实施股权激励计划对公司业绩预告的市场反应有影响吗?——基于中国证券市场的经验证据[J]. 王浩. 投资研究. 2018(02)
[8]商业银行营销人员激励机制探讨[J]. 刘福成. 现代营销(下旬刊). 2018(01)
[9]核心技术员工股权激励与企业技术创新绩效[J]. 刘红,张小有,杨华领. 财会月刊. 2018(01)
[10]基于胜任力的薪酬激励机制设计及激励协同[J]. 马喜芳,钟根元,颜世富. 系统管理学报. 2017(06)
硕士论文
[1]GS证券公司营销员工的薪酬激励方案设计[D]. 淦瑶.江西财经大学 2017
[2]XB证券营销团队人力资源管理研究[D]. 孟聪聪.西北大学 2017
[3]CJ证券SX分公司营销方案优化研究[D]. 郑亚玲.西北大学 2016
[4]西南证券公司客户经理激励机制构建研究[D]. 蒋李华.昆明理工大学 2016
[5]YD公司基于满意度的激励机制构建研究[D]. 吕忠东.湘潭大学 2014
本文编号：3570963
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