XM科技有限公司海外市场营销战略研究

发布时间：2017-06-11 22:09

  本文关键词：XM科技有限公司海外市场营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：经济全球化是大势所趋,也是当今许多中国企业所面临的必然选择和发展方向。近年来,随着互联网及移动终端产品的爆炸式发展,中国移动终端市场得以迅猛发展,国内市场日趋饱和,移动终端产品企业要适应经济全球化的趋势,发展和增强企业的竞争力,其研究海外市场营销发展战略、积极拓展国际市场,成为企业战略发展和生存的必须。针对全球手机市场的巨变,手机终端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚等老牌公司迅速边缘化及苹果、三星等一批新明星的崛起,XM手机顺势而动快速兴起取得了巨大成功的新局势,本文以XM科技公司为研究对象,对XM公司手机产品目前在国内和海外市场营销现状,及XM科技手机产品在营销发展的竞争态势和存在的问题,运用PEST分析方法、波特“五力模型”对公司所处外部营销环境进行分析评价,基于此对XM科技手机产品市场营销的环境及要素进行了全面梳理,在对该公司所处行业特点、外部环境和内部环境进行综合分析的基础上,理论与实际相结合,从XM公司海外营销的优势、劣势、机遇、威胁等方面,运用SWOT分析模型进行系统分析,进一步明晰了XM科技的手机产品海外市场营销的内部核心竞争力决定的优势和劣势及海外市场营销的外部宏观环境带来的机遇和挑战,为其海外市场营销战略的制定管理提供了依据和参考。本文的行文思路如下:第一章引言,对本文的选题背景、研究目的与意义、理论概述、研究方法与思路等进行介绍,为展开全文做铺垫;第二章对XM海外市场营销战略内部影响影响因素进行分析,从市场定位、销售渠道、人力资源、有形资产、生产能力、研发水平、营销竞争力以及核心竞争力八个方面进行综合分析;第三章,对XM科技海外市场营销战略的外部因素进行研究,采用了“五力模型”、PEST分析法对公司外部环境进行分析;第四章利用SWOT分析,结合AHP分析法设计出了海外市场营销战略的备选方案,利用SQPM矩阵选择出了合适的方案;第五章,对XM科技海外市场营销战略的制定提出营销战略创新、营销战略建议;第六章对文章进行了总结和展望。
【关键词】：XM科技公司 海外市场营销 SWOT PEST
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 引言9-16
• 1.1 选题的背景9
• 1.2 研究的目的和意义9-10
• 1.2.1 研究的目的9-10
• 1.2.2 研究的意义10
• 1.3 相关理论综述10-14
• 1.3.1 市场营销相关理论10-13
• 1.3.2 企业国际化经营理论13-14
• 1.4 研究的方法14
• 1.5 研究内容与思路14-16
• 第二章 XM海外营销战略内部影响因素分析16-26
• 2.1 XM科技公司概况16-17
• 2.2 XM公司内部要素分析17-21
• 2.2.1 市场定位分析18
• 2.2.2 销售渠道和成本分析18
• 2.2.3 人力资源分析18-19
• 2.2.4 有形资产分析19
• 2.2.5 生产能力分析19
• 2.2.6 研发水平分析19-20
• 2.2.7 营销竞争力分析20
• 2.2.8 核心竞争力分析20-21
• 2.3 XM公司内部优劣势分析21-22
• 2.3.1 XM公司内部优势21
• 2.3.2 XM公司内部劣势21-22
• 2.4 XM科技公司内部要素评价22-26
• 第三章 XM海外营销战略外部影响因素分析26-39
• 3.1 XM公司海外营销战略外部要素PEST分析27-32
• 3.1.1 政治(Politics)环境分析27-28
• 3.1.2 经济(Economic)环境分析28-31
• 3.1.3 社会(Society)环境分析31
• 3.1.4 技术(Technology)环境分析31-32
• 3.2 XM海外市场竞争环境分析32-35
• 3.2.1 行业内部竞争32-33
• 3.2.2 潜在进入者的威胁33
• 3.2.3 供应商的讨价还价能力33-34
• 3.2.4 购买者的讨价还价能力34
• 3.2.5 替代品的威胁34-35
• 3.3 XM科技海外市场营销的机会和威胁分析35-36
• 3.3.1 XM科技海外市场营销的机会分析35-36
• 3.3.2 XM科技海外市场营销的威胁分析36
• 3.4 XM科技公司外部要素评价36-39
• 第四章 XM海外市场营销战略规划与选择39-44
• 4.1 XM海外市场营销战略指导思想及目标39
• 4.2 基于SWOT分析的XM海外市场营销战略设计39-41
• 4.2.1 XM公司SWOT分布表的构建39-40
• 4.2.2 XM海外市场营销战略的SWOT分析矩阵构建40
• 4.2.3 XM海外市场营销战略方案设计40-41
• 4.3 XM海外市场营销战略方案的选择41-44
• 第五章 XM科技海外市场营销战略及实施保障44-49
• 5.1 XM科技海外市场营销组合分析及优化44-46
• 5.1.1 产品策略（SO3）44-45
• 5.1.2 价格策略（ST2、WO3）45
• 5.1.3 渠道策略（WT1、SO2）45-46
• 5.2 XM科技海外市场营销战略实施保障46-49
• 5.2.1 打造海外品牌形象46-47
• 5.2.2 加强企业文化建设47-48
• 5.2.3 完善激励机制48-49
• 第六章 结论与展望49-51
• 6.1 结论49
• 6.2 展望49-51
• 参考文献51-53
• 附录53-55
• 致谢55

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