H定瓷公司营销管理存在的问题与对策研究

发布时间：2020-03-28 21:09

【摘要】：定窑为我国宋代五大名窑(定、汝、官、哥、钧)之一,发祥于河北省保定市曲阳县,因曲阳古属定州,故称“定窑”。定瓷烧制始于唐,兴于北宋,失于元。上世纪七十年代以来,在周恩来总理的关怀下,断代于元朝,失传千年的定瓷开始走向新生。在以中国工艺美术大师、国家级非物质文化遗产传承人陈文增的带领下,历四十年风雨坎坷,终于恢复定窑生产绝技。H定瓷公司是曲阳县行业规模最大、艺术成就最高的定瓷产业领军企业。也是国家级非物质文化遗产“定瓷烧制技艺”保护单位、国家博物馆指定生产厂。随着经济的发展,瓷器行业日益激烈的竞争环境,H定瓷公司不得不面临市场定位不清、营销渠道不畅等诸多问题,所以本文以H定瓷公司作为案例进行分析,研究营销管理存在的问题并制定合适的营销组合策略。论文首先介绍了研究目的、意义以及市场营销相关概念与理论概述,其次运用SWOT分析、STP战略以及4P策略分析企业存在问题。最后,针对所提出的问题,制定适合的解决对策。瓷器市场竞争日益激烈,定瓷公司自身的竞争弱点也越来越突出,找出生产销售过程中存在的短板问题,及时扬长避短,为H定瓷公司市场营销战略确定,促销策略选择和改进等方面提供决策依据,使定瓷产业得到更好的发展,使定瓷文化得到更好的弘扬和传承,也希望本文的研究结论能为其他企业的促销改善提供参考和借鉴。
【图文】：

问卷调查,客户,年龄,厂矿企业

图 2 问卷调查客户的基本信息其中年龄 20 岁以下的为 13%，21 至 30 岁 35%，31 至 45 岁的为 27%，，46 岁及以上的为 25%；参与调查问卷者职业机关、事业单位占 15%，厂矿企业为 32%，个体经营户或私营企业户为 30%，剩下的 22%为其它职业；参与调查问卷者的收入三万以下 10%，三万到五万 43%，五万到二十万 37%，二十万以上 10%。（2）参与问卷调查客户瓷器选购注重的因素、生产场地的了解情况、获取陶瓷购买信息渠道的情况分析

信息渠道,问卷调查,客户,产地

图 2 问卷调查客户的基本信息其中年龄 20 岁以下的为 13%，21 至 30 岁 35%，31 至 45 岁的为 27%，46 岁及以上的为 25%；参与调查问卷者职业机关、事业单位占 15%，厂矿企业为 32%，个体经营户或私营企业户为 30%，剩下的 22%为其它职业；参与调查问卷者的收入三万以下 10%，三万到五万 43%，五万到二十万 37%，二十万以上 10%。（2）参与问卷调查客户瓷器选购注重的因素、生产场地的了解情况、获取陶瓷购买信息渠道的情况分析
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.71

【参考文献】