F珠宝公司营销策略研究

发布时间：2020-04-04 21:59

【摘要】：随着我国经济的快速发展,人民生活水平也有了显著的提升,随之而来的是在珠宝等奢饰品方面产生了巨大的需求,因而极大的带动了我国珠宝市场的发展。在珠宝公司的市场营销活动开展中,也有着相应的特点,珠宝公司的主要产品为珠宝首饰等高价值商品,且这些商品销售利润率较高,但是在销售过程中也有着较高的销售成本,并且在销售量方面来看一般也并不高,这也是珠宝公司在市场营销活动开展中所面临的一个重要困境所在。因而针对这一问题,近年来很多珠宝公司也在市场营销方面进行了较为深入的改革和优化,尤其是在具体的市场营销策略和宣传推广策略方面更是不遗余力,主要的目的,也就是通过市场营销活动的开展来提升市场营销效果。因而从这一角度来讲,珠宝公司也应当积极的进行市场营销策略的优化创新,并且能够对于自身所面临的市场营销环境和内部实际情况等等有着清晰的认知。只有这样,才能够在市场营销策略制定方面取得较好的效果。本文以F珠宝公司市场营销策略为研究对象,对F珠宝公司的市场营销策略情况进行了研究。首先阐述了市场营销方面的相关概念和理论,然后对F珠宝公司的市场营销环境进行了分析,包括珠宝市场的大环境以及F珠宝公司所面临的行业竞争环境等等。对F珠宝公司市场营销策略进行SWOT分析,系统客观的分析F珠宝公司在市场营销策略方面所拥有的优势、劣势以及所面对的机遇和挑战。当前F珠宝公司所面临外部宏观环境方面,我国近年来虽然经济发展速度放缓,但是经济增长总量依然十分可观,消费市场规模快速增长,这就为珠宝市场未来时期的发展奠定了基础。在行业竞争环境方面,F珠宝公司所面临的市场竞争环境中,既有国际珠宝品牌的竞争,也有国内知名珠宝品牌的竞争。通过对F珠宝公司市场营销的SWOT分析,可以发现F珠宝公司在当前的市场营销中,其优势较为凸显,但是也存在着一定的劣势,在未来的发展中,主要的挑战来自于市场竞争的加剧,主要的机遇则在于珠宝市场的复苏和珠宝黄金产品税赋的降低。最后结合对于F珠宝公司的市场营销环境以及SWOT分析情况,结合F珠宝公司的实际情况,提出其具体的市场营销组合策略,为促进F珠宝公司市场营销效果的提升起到一定的借鉴作用。
【图文】：

李菲菲＋Ｆ珠宝公司营销策略研究自己的主观意识需求来选择购买产品，，结合消费需求差异性能够别为“同质性需求”以及“异质性需求”。同质性需求具体就是乎是一致的，所以就不需要再展开细分。异质性需求就是受到消环境以及购买意愿等方面因素的影响，导致其对产品价值、质量需求差异属于进行市场细分前提条件。社会文化背景、地理位置备的价值观是基本一致的，因而需求以及消费习惯也不存在太大部分层面上属于同质的，所以来能够依照特定的标准把其分成类需求的差异使得市场细分得以存在，而需求的同质性给市场细分

、市场细分－针对性的，逡逑机会和戒胁＾逡逑图２－２市场细分示意图逡逑市场在进行了细分的以后就变为极为具体，这样对消费者的需求也更易于了解，企业逡逑就能够依照自身的经营理念、资源以及营销能力来明确自身的服务目标，也就是Ｈ标市场。逡逑对于不大的目标市场来说，得出特殊营销策略就更为方便。并１１，就细分市场而言，想要逡逑掌握信息也更为容易，若是消费者需求产生了改变，企业就能够在较短时间里转变其营销逡逑策略，得出与之匹配的措施，来满足市场变化的要求，强化企业应对市场变化的能力。凭逡逑借市场细分，企业能够针对细分市场所具备的购买能力、竞争激烈程度等展开比较与分析，逡逑得出能够推动自身企业市场发展的机遇，这样企业能够针对性的制定出投产、销售的决策，逡逑并迎合市场的需求进行新产品的研发
【学位授予单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.8

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本文编号：2614123