B公司UV产品营销策略优化研究

发布时间：2020-04-12 15:51

【摘要】：2015年11月12日,习主席在“十三五规划”中提出“健康中国”战略。随着“健康中国”战略的推进,整个医疗卫生行业以及大健康产业将进入一个新的蓬勃发展期。“健康中国”内涵广泛,不仅指药物治疗,也包含日常保健。“健康中国”也可以刺激到非处方药,营养素,膳食补充和美容产品的发展。医药行业犹如“健康中国”冰山一角,用于治疗的产品仅是冰山的表面,约占冰山的8-9%。2015年全国药品的销售额达到了11,500亿元人民币。然而,还有91-92%的市场待开发。重大疾病是国家人力资源和经济损失的主要原因之一,是“健康中国2030”所面临最严重的问题。以乳腺癌为例,如果早期发现,通过手术和治疗,患者5年存活率超过90%,但一旦在晚期才被发现,其5年生存率低于20%。影像检查设备的使用,例如CT,核磁共振,通过早期诊断,可以为患者带来更长的生存时间,同时也可以减轻社会和政府的医疗负担,并延长患者生命。影像产业的发展,对重大疾病的早期诊断,对患者、家庭和整个国家具有重要意义。B公司是一家跨国制药企业,早在1882年就进入了中国市场,其研制生产的产品UV于1987年进入中国市场,是中国市场上最早的非离子型对比剂,在影像学界有着很高的口碑,甚至被写入了教科书当成典范。B公司也是国内医学诊断领域对比剂市场的领导者,伴随着中国影像产业的发展。本文以中国医药行业发展现状为背景,用PEST法分析了B公司影像诊断领域的经典产品UV,在国内营销过程中所面临的宏观因素(技术,经济,社会以及政治等各因素)和营销环境之间的关系;运用了市场营销4P及6P理论对UV产品策略中存在的问题及成因进行了分析;最后在产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、政治策略以及公共关系策略等项目上对UV产品的营销策略进行了一系列的优化。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F416.7;F274

【参考文献】