XX三菱汽车4S店营销策略研究

发布时间：2020-04-29 19:46

【摘要】：中国已成为世界最大汽车销售市场,中国重庆地区由于产业化布局,生产与销售车企众多,市场销售竞争激烈。作为生产、研发技术处于领先地位,较早期进入中国市场的三菱,近年来销售状况并不理想。汽车销售市场随着新能源与智能化技术的进一步开发,格局将发生重大变化。危机面前同样带来了新的机遇和挑战,三菱汽车销售在行业发生巨变的形势下也面临新的发展机会。本文选取了重庆当地一家具有国企背景的三菱汽车4S店,对其营销策略进行了研究。通过文献查询、实地调研、人员访谈等,深入XX三菱汽车4S店进行调研。分析了国际政治、国内经济、文化发展等宏观环境以及重庆地区独特的地域文化和消费者消费习惯与流行趋势。运用SWOT分析法对企业的外部环境与内部环境分别进行了分析。使用4P营销策略针对该4S店的产品、价格、渠道与促销进行了分析,找出问题所在。结合企业所处的宏观环境以及自身具备的优势和不足给出建议。在4S店的市场营销中,基于4P理论详细分析产品定位、定价、渠道与促销存在的具体问题,针对具体问题寻找解决办法。同时应不断开拓创新,在今后的销售管理中,精准定位,突出产品优势;合理定价,发挥价格优势;构建多元化的有效销售渠道;促销手段多样化,打造企业文化,提升自身品牌知名度。通过各种营销策略的实施,进一步促使企业产品销量和利润得到提升。
【图文】：

技术路线图,市场营销,营业推广,存货控制

概述是 20 世纪 80 年代由美国管理学教授韦里克提出的。包劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Th和外部条件进行综合比较，分析出企业优劣势以及面临的中资源优势，在机会多或发展更有前景的方向展开行动领域。是 20 世纪 60 年代美国营销学学者杰罗姆·麦肯锡教授位，对其产品（product）、价格（price）、渠道（place）与促牌、服务、包装；基本价格、折扣价格、付款时间；分销存货控制；广告、人员推销、营业推广与公共关系等进行市场营销主要手段进行研究，制定适应本企业的市场营销

购车,关键因素分析,紧凑型

2017 年 SUV 车型在重庆地区受到消费者广泛欢迎。由于重庆市独特的山城地貌，主城区上坡路多且仰角大，小排量车上坡时动力明显不足。独特的地理环境加之最近几年 SUV 引领汽车潮流市场，重庆人又具有不喜欢受束缚，崇尚自然的天性，喜爱在周末自驾游。出行需要大容量的后备箱装载各种户外装备，SUV 成为最受重庆居民青睐的车型。重庆地区购车主要人群是经济实力雄厚工作稳定，步入而立之年和不惑之年的人群，这部分群体具有较高的换购和增购需求空间；40 岁以上人群首次购车需求量目前几乎趋近饱和，，但存在更换新车的需求；90 后对车市关注度较高，虽然受到经济能力限制购买占比低，却是首次购车中最主要的潜在客户。2017 年消费者偏好的SUV 品牌分别是：哈弗 H6、宝骏 510 和大众途观。而不管是购买国产 SUV 的用户还是购买海外品牌 SUV 的用户，已经进入购车“看脸”的时代，许多消费者将车辆外观作为首要考虑因素。购买国内品牌的用户更关注性价比和空间等因素；购买海外品牌的用户对操控性与性价比等因素关注度更高。前者对车辆价格较为敏感，后者看重品质和科技含量，对价格敏感度不高。
【学位授予单位】：西南民族大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471;F274

【参考文献】