基于JL产品市场细分的营销渠道优化研究

发布时间：2017-03-24 03:15

  本文关键词：基于JL产品市场细分的营销渠道优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文通过对市场营销的发展史简介,对营销渠道有市场细分有关理论的归纳梳理,分析了现有医药企业正面临着国家政策的扶持,我国的儿童用药严重缺乏,国家又开始大力扶持中医药产业发展,关注儿童用药,归纳了医药企业营销模式的特点及演变过程,提出了企业市场细分是营销渠道优化的基础。然后以贵州益佰制药公司的JL(金莲清热泡腾片,以下简称JL)产品为例,综合阐述了该公司概况及JL产品情况,并结合JL产品特点,进行市场细分,通过分析,确定了目标市场的特点及需求。依据市场细分特点,对比了原有营销渠道的不足,并提出了从传统的粗放式招商转变为与经销商合作营销和共创掌上药店这两个方面优化营销渠道,并围绕对经销商的评价机制,与经销商的沟通机制,对经销商的培训技巧等问题,确定了对经销商的优选方式及相应的激励措施,并进一步用JL产品的市场细分阐明了营销渠道的优化。通过本文的研究论述,以期对本公司的产品营销渠道的优化有所帮助,也希望对其它医药制造企业的营销渠道优化有所启发。
【关键词】：营销渠道 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 选题背景8-10
• 1.2 研究目的及意义10-11
• 1.3 研究方法及内容11-12
• 第二章 理论综述12-20
• 2.1 营销理论发展简述及营销渠道理论12-15
• 2.2 市场细分理论15-20
• 2.2.1 细分消费者市场的基础因素15-16
• 2.2.2 市场细分的作用16
• 2.2.3 市场细分的基本模式16-20
• 第三章 女子大药厂JL产品分析20-25
• 3.1 公司简介20-21
• 3.2 JL产品介绍21-23
• 3.2.1 临床疗效21-22
• 3.2.2 JL产品的应用22-23
• 3.3 SWOT分析23-25
• 第四章 JL产品目标市场选择25-35
• 4.1 JL产品市场细分25-30
• 4.1.1 人口结构分析25
• 4.1.2 用药需求分析25-26
• 4.1.3 支付能力26
• 4.1.4 儿童疾病谱的构成26-27
• 4.1.5 儿童用药的特殊性27-28
• 4.1.6 我国儿童用药现状28-29
• 4.1.7 成人感冒用药情况29
• 4.1.8 目标市场的确立29-30
• 4.2 JL产品的营销模式30-33
• 4.2.1 自营模式30-31
• 4.2.2 传统招商模式31-32
• 4.2.3 非处方药模式32
• 4.2.4 普药调拨模式32-33
• 4.3 JL产品的目标市场策略33
• 4.4 JL产品的市场定位33-35
• 第五章 JL产品营销渠道优化35-44
• 5.1 药品营销渠道选择及变革35-38
• 5.1.1 传统营销渠道35-36
• 5.1.2 合作营销代替传统招商渠道36-37
• 5.1.3 代理流程的改变37-38
• 5.2 筛选经销商38-39
• 5.2.1 以往对经销商管理中的不足38
• 5.2.2 建立经销商评价选择机制38-39
• 5.3 优化经销商的管理方式39-43
• 5.3.1 强化对与经销商的沟通机制39-40
• 5.3.2 细化落实对经销商的培训40-41
• 5.3.3 企业与经销商共同建立专业儿科学术推广平台41-43
• 5.4 优化的效果43-44
• 第六章 研究结果及展望44-46
• 6.1 研究结果44
• 6.2 展望44-46
• 参考文献46-49
• 致谢49-50

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