电子商务背景下服装企业营销渠道冲突管理初探

发布时间：2017-03-24 05:06

  本文关键词：电子商务背景下服装企业营销渠道冲突管理初探，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在中国社会消费品构成中,服装占据了举足轻重的地位。所以,从中国的经济发展角度来说,服装业的发展不容忽视。营销渠道是一个企业的良好运行的有效保障,在服装行业中存在资源争夺、渠道成员不合作、多渠道对立等冲突现象,这些都影响着服装营销渠道运行的效率,制约着服装行业的健康发展,更影响着我们服装企业整体环境的发展和改善。相对于原有的模式情况,网络购物的快步崛起,对其造成的冲击极其巨大,如何处理好这一冲突是当前服装行业迫在眉睫的问题。本文研究了大量关于渠道冲突管理的文献资料,并在此基础上对服装行业当前所处的境况以及营销渠道面临的现状进行分析,并将服装行业中的网络营销与传统营销进行对比,分析各自的优劣。之后对服装企业当前所面临的渠道冲突的形势及现状进行分析,并从冲突的类型、起因以及产生的影响三方面展开详细的论述。在此基础上,进一步针对营销冲突提出具体的管理措施,通过渠道冲突理论在服装行业中的运用,从而提出有效的管理措施,旨在对营销渠道的疏通起到一定的帮助,促使企业增强活力,并为我国服装企业能够走上健康、持续、稳定的道路提供有力的支持。
【关键词】：服装企业 渠道冲突 管理
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-14
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 研究意义11
• 1.2.1 理论意义11
• 1.2.2 现实意义11
• 1.3 研究方法和内容11-13
• 1.3.1 研究方法11-12
• 1.3.2 研究内容12-13
• 1.4 主要创新点13-14
• 2 文献综述14-21
• 2.1 国外相关研究14-17
• 2.1.1 国外营销渠道冲突的定义研究14
• 2.1.2 国外营销渠道冲突的原因研究14-15
• 2.1.3 国外营销渠道冲突的类型研究15-16
• 2.1.4 国外营销渠道冲突管理策略研究16-17
• 2.2 国内相关研究17-19
• 2.2.1 国内营销渠道冲突的定义研究17
• 2.2.2 国内营销渠道冲突的原因研究17-18
• 2.2.3 国内营销渠道冲突的类型研究18-19
• 2.2.4 国内营销渠道冲突的管理策略研究19
• 2.3 国内外研究评述19-21
• 3 服装行业环境分析21-26
• 3.1 政治法律环境21-22
• 3.1.1 产业政策21
• 3.1.2 内需刺激消费政策21-22
• 3.1.3 相关法律政策22
• 3.2 经济环境22-23
• 3.2.1 国内经济持续稳定增长22-23
• 3.2.2 经济增长由快速转为稳健23
• 3.3 社会环境23-24
• 3.4 技术环境24-26
• 3.4.1 产品工艺技术24
• 3.4.2 电子商务技术24-26
• 4 电子商务背景下服装企业营销渠道现状分析26-34
• 4.1 服装行业渠道成员行为的变化26-28
• 4.1.1 消费者行为变化26-27
• 4.1.2 企业对渠道控制力扩大27
• 4.1.3 网络分销商的出现27-28
• 4.2 服装业营销渠道的模式28-29
• 4.2.1 服装企业传统营销渠道模式28
• 4.2.2 服装企业网络营销渠道模式28-29
• 4.3 传统渠道与网络渠道的比较29-34
• 4.3.1 网络渠道的优势30-31
• 4.3.2 网络渠道的劣势31-32
• 4.3.3 传统渠道的优势32-33
• 4.3.4 传统渠道的劣势33-34
• 5 电子商务背景下服装企业营销渠道冲突分析34-40
• 5.1 服装企业网络营销渠道与传统营销渠道冲突的类型34-35
• 5.1.1 传统渠道中间商与网络渠道中间商之间的冲突34
• 5.1.2 服装企业与网络渠道中间商的冲突34-35
• 5.1.3 服装企业与传统中间商的冲突35
• 5.2 服装企业网络营销渠道与传统营销渠道冲突的起因35-37
• 5.2.1 市场重合35-36
• 5.2.2 价格原因36
• 5.2.3 同质产品的原因36-37
• 5.2.4 缺乏信息共享机制37
• 5.3 服装企业渠道冲突的影响37-38
• 5.3.1 冲突的效率模型37
• 5.3.2 冲突的影响37-38
• 5.4 服装企业网络渠道与传统渠道冲突博弈分析38-40
• 6 服装企业营销渠道冲突管理40-52
• 6.1 电子商务背景下服装营销渠道冲突管理的步骤40-42
• 6.1.1 渠道冲突的预防与预警40-41
• 6.1.2 渠道冲突的处理方法41-42
• 6.2 案例：广州TD服装公司网络营销渠道与传统营销渠道冲突管理42-47
• 6.2.1 广州TD公司简介及营销渠道发展过程42-44
• 6.2.2 广州TD公司网络营销渠道与传统渠道的冲突表现44-46
• 6.2.3 广州TD公司网络渠道与传统渠道冲突的管理措施46-47
• 6.3 服装企业渠道冲突管理的措施47-52
• 6.3.1 合理定价47-49
• 6.3.2 进行合理的产品差异化49
• 6.3.3 有效的渠道整合49-50
• 6.3.4 基于消费者网络接受程度的市场细分50
• 6.3.5 沟通和信息共享50-52
• 7 结论与展望52-53
• 7.1 结论52
• 7.2 本文展望52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期

2 范佳元;;现阶段我国服装网络营销问题分析[J];商场现代化;2010年15期

3 郭建南;葛凌桦;;中国商务休闲男装市场环境与现状分析[J];丝绸;2010年10期

4 孔祥梅;徐相阁;;服装网络营销市场的现状及发展前景[J];商业时代;2008年27期

5 杜春晶;;企业网络营销渠道整合策略研究[J];现代营销(下旬刊);2014年10期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 黄石强;服装行业网上零售市场策略研究[D];华东师范大学;2011年

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本文编号：265117