P公司智能手机产品营销策略优化研究

发布时间：2017-03-24 20:14

  本文关键词：P公司智能手机产品营销策略优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着苹果教父乔布斯重新定义手机,手机产品已经进入智能化时代,加之中国经济快速发展,人们对于手机产品的要求也越来越高。现代化的手机,不仅要有基本的通话功能,还要有品类繁多的衍生功能,比如上网、游戏、支付等。地铁、公交车上随时可以看到埋头玩弄手机的各年龄层次的人群,手机已经影响到人们生活的方方面面。但是,对于价格虚高的洋手机品牌,不少中低收入者以及理性的中国消费者还是望而却步,毕竟,手机更新换代速度太快,几千元的手机可能半年就被市场淘汰,价值严重缩水。基于此,优质的、性价比高的国产品牌手机的潜在市场巨大。尽管目前国产手机品牌繁多,但是给人印象深刻的明星品牌却少之又少。大多数的国产手机厂商还处于价格战的低级阶段,盈利遥遥无期。P公司2008年成立,是一家国资委入股的中型高科技企业,员工约为5000人。正是由于看到了国产智能手机仍处于群雄奋战,尚未出现领导品牌的商机,P公司将自有P品牌的智能手机作为其主营产品,希望能够大展宏图。公司领导层雄心勃勃,致力于“联系一切,打造世界一流的通讯企业”,用最先进的通讯设备为中国人们创造更好的生活。不过近年来,虽然拥有号称世界一流的产品线,拥有绝对不输任何国产对手的优质智能手机产品,但是销售情况却不容乐观。无论是销售额还是销售数量,品牌知名度等都不尽人意。本文将通过对P公司经营状况以及竞争对手等市场情况的详细描述和分析,结合所学的市场营销、企业管理等知识,梳理出P公司经营的问题所在。帮助P公司提升管理经营水平的同时,通过问卷调查等方式,对其营销策略进行重建,找出最适合其发展的量身定做的营销策略。希望本文能够帮助P公司走出困境,在不久的将来,大展宏图,能在竞争激烈的智能手机市场有一席之地甚至成为行业主流!
【关键词】：智能手机 消费心理 营销策略
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.63;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第一章 绪论11-17
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意义12-15
• 1.3 研究方法15
• 1.4 研究内容15-16
• 1.5 研究创新点16-17
• 第二章 文献综述17-23
• 2.1 市场营销理论综述17-18
• 2.2 智能手机产品营销理论综述18-23
• 第三章 智能手机产品行业现状及需求分析23-35
• 3.1 智能手机产品行业现状介绍23-30
• 3.1.1 智能手机产品行业特点24-25
• 3.1.2 智能手机产品行业竞争状况25-30
• 3.2 智能手机产品市场分析30-35
• 3.2.1 智能手机产品市场现状31
• 3.2.2 智能手机产品消费心理31-33
• 3.2.3 智能手机产品市场需求及走势33-35
• 第四章 P公司智能手机产品营销现状问题及分析35-48
• 4.1 P公司基本情况介绍35-36
• 4.1.1 公司简介35
• 4.1.2 公司组织架构35-36
• 4.1.3 公司核心价值文化36
• 4.2 P公司智能手机产品营销状况36-42
• 4.2.1 总体概况36-37
• 4.2.2 客户概况37-40
• 4.2.3 销售团队40-41
• 4.2.4 产品促销41-42
• 4.3 P公司智能手机产品营销问题及原因42-48
• 4.3.1 产品定位不清晰问题及原因42-44
• 4.3.2 促销方面问题及原因44-45
• 4.3.3 渠道覆盖面不广问题及原因45
• 4.3.4 广告投放渠道混乱问题及原因45-46
• 4.3.5 形象代言人缺失问题及原因46-48
• 第五章 智能手机产品消费特征调查分析48-59
• 5.1 调查问卷法概况48-49
• 5.1.1 调查问卷介绍和目的48
• 5.1.2 调查过程48
• 5.1.3 调查对象48-49
• 5.2 调查问卷数据分析49-56
• 5.2.1 消费者特征影响因素52-54
• 5.2.2 智能手机特征营销因素54-56
• 5.3 终端消费者购买行为特点56-59
• 5.3.1 年轻消费者购买过程分析56-57
• 5.3.2 中老年消费者购买过程分析57-59
• 第六章 P公司智能手机产品营销策略优化59-75
• 6.1 智能手机产品市场细分及目标市场59-60
• 6.2 P公司智能手机产品市场定位60-62
• 6.3 P公司智能手机产品营销策略优化设计62-75
• 6.3.1 产品策略优化62-64
• 6.3.2 渠道策略优化64-65
• 6.3.3 价格策略优化65-67
• 6.3.4 促销策略优化67-68
• 6.3.5 明星营销策略优化68-70
• 6.3.6 广告投放策略优化70-71
• 6.3.7 粘性营销策略优化71-73
• 6.3.8 品牌提升策略优化73-75
• 第七章 结论和展望75-78
• 7.1 结论75-76
• 7.2 展望76-78
• 附录78-81
• 参考文献81-83
• 致谢8

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