万塘佛香厂营销策略的改进研究

发布时间：2020-06-04 14:58

【摘要】：随着时代的发展,人们生活水平逐渐提高,除了物质上的需要,更追求精神上的完善。与此同时,我国倡导文化自信。在这样的背景下,它促进我国乡镇制香企业的发展,同时也给乡镇企业带来新的挑战。消费者对于生活质量提出了更高的要求,对企业产品和服务的考验上升到一个新台阶。乡镇企业为争夺市场份额、赢得顾客忠诚度及创造更多利润,导致市场竞争更加激烈。万塘佛香厂作为我国乡镇企业典型代表之一,在制香行业里同样面临相同困境,在市场份额、品牌塑造、服务品质等方面面临严峻的挑战。本文以管理学和市场营销学知识理论为基础,对万塘佛香厂经营现状进行分析研究。文章主体内容包括这几个方面:第一,对万塘佛香厂所在的市场环境进行分析。运用PEST理论、五力分析模型工具,对企业宏观环境因素和微观环境因素进行分析,熟悉企业的大环境及企业在行业中所处的竞争位置。运用SWOT分析工具,分析制香行业中原材料受限、消费者收入增加、行业迅速发展等外部因素和企业产品促销能力弱、产品类型少、管理制度落后等内部因素,总结企业的优势、劣势、机会和威胁,明确企业短期、中期和长期战略发展方向。第二,通过STP理论对市场进行细分,确定企业目标市场是家庭、单位、寺庙和企业。重新评估市场,对企业的产品市场进行定位。运用4P营销组合理论,结合企业的现实情况,对企业提出科学的改进方案。第三,为了保证企业市场营销策略改进的措施顺利进行,对改进之后的营销策略的实施提供保障措施建议。本文结论对于万塘佛香厂未来企业规划和发展提供十分重要的现实价值,可以帮助和保障为万塘佛香厂在新宁县城及周边县城市场下一阶段的发展壮大。同时,本文的结论也可以进一步应用到与万塘佛香厂类似的农村企业,有利于促进农村经济市场化的进程。
【图文】：

路线图,研究方法,路线图,论文

逡逑的方向。论文的研究路线如图１．１所示。逡逑绪论逡逑研究背景和意义逦理论基础与文献综述逦研究内容和方法逡逑Ｉ逦１逡逑万塘佛香厂营销现状分析逡逑逦Ｉ邋■逦－逦Ｉ逦￣￣邋Ｉ逦逡逑万塘佛香厂基逦万塘佛香厂营逦万塘佛香厂营逡逑本情况逦销环境分析逦销现状及问题逡逑分析逡逑１逦逦逦逦邋逦Ｉ逡逑万塘佛香厂营销策略改进方案逡逑Ｉ邋￣￣逦１逦＂ＺＺＪＺＺ：＾逦Ｉ邋｜邋Ｉ逡逑万塘佛香逦万塘佛香逦万塘佛香逦万塘佛香逦万塘佛香逡逑厂目标市逦厂产品策逦厂定价策逦厂渠道策逦厂促销策逡逑场战略的逦略的改进逦略的改进逦略的改进逦略的改进逡逑改进逡逑￣￣Ｉ逦逦—Ｉ—逦—逦ｉ邋逦Ｉ逡逑万塘佛香厂营销策略改进的实施与保障措施逡逑结论逡逑图１．１论文的研究路线图逡逑１．３．２研究方法逡逑本文的研究方法路线，严格遵从营销学理论与现实情况相结合的原则。首先，逡逑大量查阅并研读市场营销理论和参考文献，对市场营销理论和方法进行详细深入逡逑的了解。其次，通过访谈法和实地观察法对万塘佛香厂的产品价格、渠道、促销逡逑等相关联数据进行了解收集。最后，在此基础上，对万塘佛香厂市场营销策略改逡逑进提出对策。具体研究方法如下：逡逑（１）文献研究法。首先，通过前期广泛收集市场营销理论丛书和文献期刊。逡逑－１０－逡逑

年销售额,走势图,企业内部,资料来源

截止２０１７年，万塘佛香厂的产品占据新宁县金石镇、一渡水镇、水庙镇、白沙镇、逡逑]山镇、高桥镇、万塘乡、飞仙桥乡、安山乡、麻林瑶族乡、黄金瑶族乡低端市逡逑场６１％的份额。万塘佛香厂２００９－２０１７年销售额走势如图２．１所示。逡逑１４０逡逑１２０逦－－－邋ｊｒｉ逡逑．ｌｌｌｌｌｌＨ逡逑２００９逦２０１０逦２０１１逦２０１２逦２０１３逦２０１４逦２０１５逦２０１６逦２０１７逡逑图２．１万塘佛香厂２００９－２０１７年销售额走势图逡逑资料来源：企业内部资料逡逑企业２０１５－２０１７年的经营状况如表２．４所示。逡逑表２．４万塘佛香厂２０１５－２０１７年的经营状况表逡逑项目逦２０１５年逦２０１６年逦２０１７年逡逑销售额（万元）逦１２５逦１０４逦１０９逡逑净利润（万元）逦３１逦２２逦２３逡逑员工人数（个）逦１１９逦９逡逑资料来源：企业内部资料逡逑从企业的利润来看，２０１６－２０１７年，万塘佛香厂利润率有所走低。主要原因逡逑是邻近黄龙镇一家实力相当的香厂成立，对万塘佛香厂的低端市场冲击较大。此逡逑夕卜，该竞争对手前期经营香纸行业，积累了一定的固定客户群体。同时，该竞争逡逑对手为扩大市场份额，迅速打开市场通道，采取低价格战策略或者不盈利甚至让逡逑利策略进行产品推销。在这样的严峻局势下，，对万塘佛香厂当前的市场份额产生逡逑较大影响，导致企业丢失部分经销商和不少消费者。万塘佛香厂的经济利润受到逡逑重大影响，直接净利润损失约３０％－４０％。鉴于香类产品利润低、消耗快等特点，逡逑如果万塘佛香厂采取同样的低价格策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.7

【参考文献】