TSL公司KLW新药市场营销优化策略研究

发布时间：2020-07-02 23:43

【摘要】：TSL公司是一家以制药业为核心、健康产业为主线、高科技的大型医药公司,TSL公司新研发的产品KLW,是一种提升女性卵巢储备功能,治疗女性不孕的现代中成药。本文使用了精准营销理论、市场营销组合策略等理论,对TSL公司KLW新药市场优化策略进行研究。绪论部分,首先说明了TSL公司是一家医药生产操作、工业化进程等环节相对比较成熟的医药制造企业,在中成药领域,该公司已经拥有一定的品牌优势和市场影响力。随后是相关的文献综述、研究目标、方法、内容、框架结构和可能的创新点。第一章是理论部分,释义了论文研究的理论基础,分别是医药营销的主要模式和医药营销代表性理论。第二章介绍TSL公司KLW新产品营销环境及其市场选择分析,首先是TSL公司KLW新产品简介,其次是介绍TSL公司新产品营销面临的挑战,根据新产品面临的内外部环境,对新产品的消费群进行定位,并对TSL公司新产品营销市场细分,具体而言,按地理因素细分、按照医院规模细分、按照医生细分、按药品消费者消费心理细分。最后对新产品的目标市场进行定位。第三章介绍KLW新产品营销组合策略,主要从五个方面对新产品的营销进行分析,分别为:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、和病例营销策略。第四章主要介绍营销策略的实施与控制,主要包括制定营销策略的实施方案,提高营销策划与执行力以及创建营销的危机管理体制。基于现代市场营销理论和药品市场的现实格局,论文认为,TSL公司必须秉持精准、高效营销思维,主动改变现行的营销模式,以适应新的市场环境。主要包括:精准的市场细分和目标市场定位;精准的产品价格支持;精准的营销渠道建设;精准的促销方案;精准的病例筛选。与此同时,作为一个潜在的明星产品、拳头产品,TSL公司应从制度和管理两个维度,切实加大并保障KLW精准营销方案的执行力度。
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.72
【图文】：

数据来源：卫生和计划生图 3—1：生育年龄柱状此可以判断，KLW 新产品主要针对大龄备孕阶段的女性。而这一消费群体主广深等发达地区的城市，所以在进行营销市场细分的时候，要特别注意发达体，将其作为主要的营销市场。

营销预警图

【参考文献】

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本文编号：2738843