浏阳博德烟花有限公司欧洲市场营销策略研究

发布时间：2017-03-29 10:12

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【摘要】：作为浏阳的传统产业和优势产业,鞭炮烟花对地方经济发展有着十分重要的意义。鞭炮烟花企业及其相关企业解决了浏阳广大劳动者的就业,是广大浏阳人民的主要经济收入来源。国际市场是一片更肥沃的利益土壤,那里可以挖掘更多的市场需求,扩大企业的市场份额的同时,提升企业知名度。本文结合浏阳博德烟花公司自身情况及对欧洲市场开拓的发展需求,提出了具体的国外营销策略及实施方案,为其他烟花公司的海外发展提供了借鉴和理论指导。本文以浏阳博德烟花的欧洲市场营销为研究对象,介绍了博德烟花公司的大致情况,以及公司现在经营的状况,并对企业现在所处的营销环境,主要从政治、经济、社会、技术及产业环境方面进行了分析。从博德烟花公司自身情况出发,对市场进行了细分和定位,选出了目标市场,制定了博德烟花公司的欧洲市场营销的策略,从营销渠道建设、产品价格、营销要素、服务水平和人员管理等几个方面进行了论述。最后提出一套适合博德烟花发展的欧洲市场营销策略方案并对策略的实施提供有力的保障。本文通过对博德烟花公司的实际案例进行研究,给中国烟花公司进军欧洲市场应当采取的市场营销策略提出了借鉴,总结出烟花企业在进军国际市场的时候,应当对自身能力和外部环境进行详细分析,通过整合有效的资源和环境,定位适合企业发展的市场,并从整个营销流程对企业内部的软条件进行完善,增强企业市场持续竞争力。
【关键词】：浏阳博德烟花有限公司 欧洲市场 市场营销 策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.7
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-20
• 1.1 研究背景与意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 理论基础与文献综述14-18
• 1.2.1 理论基础14-16
• 1.2.2 文献综述16-18
• 1.3 研究内容与研究方法18-20
• 1.3.1 研究内容18-19
• 1.3.2 研究方法19-20
• 第2章 博德烟花公司欧洲市场营销环境分析20-38
• 2.1 博德烟花公司基本情况20
• 2.2 博德烟花公司欧洲市场营销宏观环境分析20-26
• 2.2.1 政治法律环境20-22
• 2.2.2 经济环境22-23
• 2.2.3 社会环境23-24
• 2.2.4 技术环境24-26
• 2.3 五力模型分析26-29
• 2.3.1 新进入者威胁27
• 2.3.2 现有竞争者的抗衡27-28
• 2.3.3 替代品威胁28
• 2.3.4 供应商讨价还价能力28
• 2.3.5 购买者议价能力28-29
• 2.4 博德烟花公司内部资源与能力分析29-32
• 2.4.1 文化资源29
• 2.4.2 品牌资源29
• 2.4.3 市场营销能力29-30
• 2.4.4 财务管理能力30-32
• 2.4.5 组织管理能力32
• 2.5 博德烟花公司欧洲市场营销SWOT分析32-38
• 2.5.1 优势32-33
• 2.5.2 劣势33-34
• 2.5.3 机会34-35
• 2.5.4 威胁35-36
• 2.5.5 SWOT矩阵分析36-38
• 第3章 博德烟花公司欧洲市场的细分市场与定位38-47
• 3.1 博德烟花公司欧洲市场细分38-42
• 3.2.1 消费者市场细分的标准38-40
• 3.2.2 有效细分市场的原则40-41
• 3.2.3 欧洲烟花市场细分的方法41-42
• 3.2 博德烟花公司欧洲市场目标市场选择42-43
• 3.3 博德烟花公司欧洲市场定位43-47
• 第4章 博德烟花公司欧洲市场营销策略的制定47-58
• 4.1 博德烟花公司欧洲市场营销策略制定原则47-48
• 4.1.1 设计目标47
• 4.1.2 设计思想47-48
• 4.2 博德烟花公司欧洲市场营销策略48-58
• 4.2.1 产品与服务策略48-49
• 4.2.2 价格策略49-50
• 4.2.3 促销策略50-52
• 4.2.4 分销策略52-55
• 4.2.5 不同的目标市场采用不同的营销策略55-58
• 第5章 博德烟花公司欧洲市场营销策略的实施58-66
• 5.1 博德烟花公司欧洲市场营销策略实施流程58-59
• 5.1.1 成立欧洲市场营销策略实施领导小组58
• 5.1.2 欧洲市场营销策略分析与宣传58
• 5.1.3 人才引进与培训58
• 5.1.4 欧洲市场营销策略试点与总结反馈58-59
• 5.2 博德烟花公司欧洲市场营销策略实施保障措施59-63
• 5.2.1 文化保障59
• 5.2.2 组织保障59-61
• 5.2.3 财务保障61
• 5.2.4 人力保障61-63
• 5.3 博德烟花公司欧洲市场营销策略实施效果63-66
• 结论66-68
• 参考文献68-70
• 致谢70

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本文编号：274224