一汽大众汽车公司奥迪A3轿车兰州市场营销策略研究

发布时间：2017-03-29 12:08

  本文关键词：一汽大众汽车公司奥迪A3轿车兰州市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：放眼品牌众多、竞争激烈的中国豪华车市场,一汽大众汽车公司的奥迪品牌无疑是充满生机活力的市场常青树,长期占据国内C级、D级及中大型SUV车型豪华车市场的领先地位。但是,随着宝马、奔驰等主要竞争对手纷纷引进新车型,逐步充实产品线,已表现出后程发力的赶超态势,加上沃尔沃、捷豹路虎、英菲尼迪等品牌的陆续国产化,奥迪品牌的国内竞争环境和市场格局发生了重大变化。如何继续保持竞争优势,巩固豪华车市场地位是摆在一汽大众汽车公司面前的突出问题。除了加快奥迪品牌原有车型的更新换代,积极开发新的细分市场,引进新车型,才是掌握竞争主动权的市场良策。在此背景下,我们迎来了奥迪A3轿车——登陆中国市场的首款紧凑级豪华车。兰州地处西部腹地,辐射甘肃省及西北地区,是奥迪等豪华车品牌高度重视的市场区域。这里相对闭塞落后,但也预示着更大的发展潜力和成长空间,当地分布四家奥迪品牌授权的特约经销商即是例证。奥迪A3轿车的上市,对一汽大众汽车公司和当地品牌代理商来说,都是延伸产品线、拓展新兴市场的发展契机,需要制定详尽的新品营销策略。本文通过对奥迪A3轿车兰州市场的营销环境分析,对该产品进行合理的市场定位,利用服务营销的创新理念,研究制定了具体的新品营销策略及实施方案,希望能够为一汽大众汽车公司及当地经销商提供理论参考及实践借鉴作用。
【关键词】：营销定位 营销策略 服务营销
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、绪论7-13
• (一) 论文研究的背景和意义7-8
• (二) 论文的理论基础8-10
• (三) 论文研究思路和研究方法10-13
• 二、一汽大众有限公司奥迪品牌营销环境分析13-54
• (一) 外部环境分析13-38
• (二) 内部环境分析38-47
• (三) 一汽大众有限公司奥迪品牌SWOT分析47-54
• 三、一汽大众公司奥迪A3轿车兰州市场STP营销战略规划54-59
• (一) 兰州豪华车市场细分(market segmentation)54-56
• (二) 目标市场选择(market targeting)56-57
• (三) 一汽大众公司奥迪A3轿车的市场定位(market positioning)57-59
• 四、基于7Ps的一汽奥迪A3轿车兰州市场营销策略组合59-82
• (一) 产品策略59-63
• (二) 价格策略63-66
• (三) 渠道策略66-69
• (四) 促销策略69-72
• (五) 人员策略72-75
• (六) 有形展示策略75-78
• (七) 过程策略78-82
• 五、一汽大众奥迪A3轿车兰州市场营销策略实施与控制82-87
• (一) 营销策略实施的保障82-83
• (二) 营销策略实施的过程83-85
• (三) 营销策略实施的控制85-87
• 六、结论与展望87-89
• (一) 结论87-88
• (二) 展望88-89
• 参考文献89-91
• 致谢91-92
• 作者简历92

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