YTSL公司MT服装山东市场营销策略研究

发布时间：2020-07-19 05:23

【摘要】：中国是服装生产大国,也是服装消费大国。随着经济的发展和对外贸易开放程度的提高,国外大牌服装企业纷纷进入中国市场,蚕食市场份额。中国服装市场的竞争程度日益加剧,中国民族品牌服装企业营销策略的不足也逐一表现:如何在女装产品同质化问题严重的情况下,实现企业产品的差异化;如何解决企业品牌形象定位模糊的问题,打造企业的核心形象;如何解决渠道众多、管理混乱、渠道维护和管理成本过高的问题;如何解决产品库存积压严重的问题,生产满足消费者需求的产品,实现零库存管理?这一系列问题的能否解决决定着企业能否进一步做大做强、有效开拓国内国外市场,这也是中国服装企业在经营过程中普遍遇到的问题。YTSL公司MT服装作为起源于山东烟台的服装公司其服装零售业的发展和市场优势地位的获取,与其品牌营销策略有着极为密切的关系。本文的选题意义在于:通过选取YTSL公司旗下主导品牌MT服装作为典型代表进行研究,分析公司目前面临的问题,提出切实可行的建议,设计企业未来营销的方案,能对我国的服装企业起到一定的借鉴作用。YTSL公司是一家集女装产品的研发、生产、销售为一体的企业,经过十几年的发展,其旗下目前拥有MT、SL、C等多个品牌。MT是该公司的主导品牌。MT服装初始将目标市场定位于整个华东地区,目标客户是25-45岁的成熟女性,采用的营销手段是传统广告手段,产品是单一职业正装,促销手段是打折买赠,渠道是直营和分销商结合的模式。近年来,随着女装市场的竞争加剧和产品同质化现象愈来愈严重,MT服装的利润逐年下滑。通过分析发现,公司存在市场定位不准、营销组合策略不协调等问题。本文从山东女装市场供需状况、竞争状况的分析,结合MT服装自身的优势,确定MT服装应将市场范围定位在山东省,以25-35岁的轻熟女性做为目标客户。针对轻熟女性有多种场合服装的需求、对服装的材质和款式有要求、喜欢去综合性大商场购物的消费特点,确定MT服装应采取多产品路线、差异化价格策略、创新销售渠道、促销手段、公关维护的营销组合策略,并通过营销组织的改进和人员培训对营销策略进行保障。通过这些措施,切实提高企业的核心竞争力,进一步扩大MT服装在山东市场的占有率。应该看到,女装市场的竞争一直很激烈,市场也随时都在出现新变化、新挑战,时刻关注这些新趋势,提出应对之策,才能确保一个企业始终立于不败之地。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.86
【图文】：

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