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AC制药公司的心血管类药品营销策略研究

发布时间:2020-07-22 07:49
【摘要】:随着我国医疗体制改革的深化,医药行业的竞争日趋激烈,传统的“以药养医”正在逐渐被市场终端需求所驱动。医药行业变得更需要重视研发、重视技术领先。本文以国内心血管类药物生产领先企业——AC制药的Z产品为案例进行研究,旨在通过案例的分析了解药品营销在医改大背景下存在的问题、成因,并针对该产品提出定位、营销策略和保障措施。本文共分为七个章节,除却第一部分为导论、第七部分为结论,其他章节研究的内容分别如下:第二章对市场营销的概念与理论进行了阐述,对本文研究所使用的4Ps、PEST、SWOT理论进行了研究,再者对药品营销的内涵和特征进行了分析。从这些理论研究中,得出医药营销的内外部环境很敏感、要关注目标群体的消费导向、重视营销学的分析工具使用、注重不同企业不同产品的具体分析、关注长短期目标的结合等结论,为下文的研究提供了理论铺垫。第三章介绍了AC制药的案例,对AC制药、Z产品的营销现状进行了研究,发现收入上涨较快、但是增长质量不高的症结,营销过程中存在着销售管理不到位、产品定位不清晰、渠道管控不合理、促销效果一般的问题,通过对其原因进行分析指出市场营销理念缺失、细分市场不足、管理体系不够细化是制约市场营销发展的障碍。第四章对AC制药所处的内外部环境进行了分析,使用了PEST、SWOT和4P工具,总结出了产品、企业的优劣势、机会威胁,以及内外部环境的影响因素。第五章采用了STP工具对市场进行细分、确定市场目标以及市场定位,从中总结出应当关注大中城市的三甲医院、社区医院和连锁药房市场,营销的定位和宣传的重点应当是低副作用的中成药、具有多靶点特性、建议采用温和价格方案和市场挑战者的营销策略。针对上述的分析、定位,提出从产品、价格、渠道、推广四个方面构成AC制药Z产品的营销组合策略。第六章提出了营销组合策略实施的保障措施,应当从组织结构优化、加强企业文化建设、加强政府沟通合作、加强人才保留发展、树立营销战略观着眼。通过研究,本文认为:第一,对于产品营销,一定要关注企业、产品目前所处的环境和阶段。第二,药品营销对于内外部环境因素非常敏感,策略的制定尤其需要关注政策因素、社会经济因素、科学技术因素。第三,对于成熟的产品,关注营销增长质量将有助于企业实现长期的战略目标。希望通过研究,能够为相关从业人员和学者提供一些参考与借鉴。
【学位授予单位】:西北大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F274;F426.72

【参考文献】

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本文编号:2765524

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