河南兆丰酒业营销策略研究

发布时间：2020-08-16 19:56

【摘要】：我国是世界上最大的蒸馏酒生产国和消费国,拥有独特的白酒酿造工艺,已有几千年历史。自古以来,白酒不仅传承了中国的深厚文化历史,而且在政治、外交、经济方面都展现了重要的意义。近年来,随着居民对白酒产品的要求逐渐提高,以及白酒行业营销策略的不断改进,国内白酒行业的竞争更加激烈。同时,在国家“六项禁令”、制止"三公消费"以及实施"八项规定"等政策的影响下,白酒生产企业的营销开始出现二级分化,不再像以前那样保持持续迅速增长,而是步入长时间的调整期。这些变化对于占据白酒行业大半江山,却数量众多、实力分散的中小白酒企业来说,影响尤为突出。只有那些能够迅速制定贴近消费者的营销方式的酒企,才有可能在市场上抢占先机。因此,白酒企业,尤其是中小白酒企业,急需结合环境的变化,依据企业的产品、业务状况、财务状况、竞争策略、市场份额等信息进行分析,制定符合自己状况、适应市场变化的新的营销策略,以实现企业的持续健康发展。目前,国内已有的关于白酒行业营销策略的研究,多以中高端白酒企业为主,较少涉及中小白酒企业。因此,研究中小白酒企业的营销策略问题,结合时代发展及时做出策略调整,对于白酒行业中数量众多的中小白酒企业来说意义重大。随着时代发展和企业改制,白酒行业的发展遇到了“瓶颈”,需要转变营销策略以适应不断变化的新形势。本文选取河南兆丰酒业有限公司作为研究对象,采用访谈法和文献研究法,收集梳理兆丰酒业的相关资料,结合营销策略的基本理论,分析兆丰酒业面临的国内白酒形势,目前其在国内白酒行业所处的位置,阐述了企业的发展背景、营销现状、营销策略及问题,在此基础上,结合4P、4V理论的相关内容给出相应的营销策略改进方案。期望本文的研究结果能够给兆丰酒业的发展提供新的思路,并为国内小型白酒企业的转型、创新带来一些思考和借鉴。
【学位授予单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.82;F274
【图文】：

P、4C、4R关系

图 3-1 我国近年白酒年产量及增速趋势2013 年后，白酒产量虽然在逐年增加，但是增速明显下降，白酒行业开始消化库存着国内白酒行业的复苏，2015 年白酒产量及增速缓慢回升。截至 2016 年末，规模白酒企业共 1578 家，其中亏损企业 113 家，企业亏损面为 7.16%。规模白酒企业 20

我国近年白酒销售额及增速趋势

【参考文献】

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本文编号：2794869