HD公司市场营销策略研究

发布时间：2017-04-02 12:15

  本文关键词：HD公司市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：HD公司主营业务为工业阀门的设计、制造和销售,目前已形成以闸阀、球阀、截止阀、止回阀、蝶阀、调节阀、安全阀、核电阀及井口设备为主的九大产品系列,广泛应用于能源电力、油气、化工、水处理、造纸等工业领域。HD公司的发展战略是战略阀门行业领军位置,成为国内综合实力最强的全套工业阀门解决方案供应商,并积极参与世界市场的竞争,实现公司的全球化战略。为巩固公司在阀门维修维护市场和石化行业中优势地位,将业务开拓至阀门项目市场和其他行业,如能源电力、’油气等领域,并最终实现“全套阀门解决方案”的定位目标,如何制定切实有效的市场营销策略显得尤为重要。本文的解读视角是从HD公司自身的营销策略的成功和存在的问题出发,结合当前阀门行业发展的现状以及HD公司在伺行业竞争中的地位进行一系列的分析和研究。抓住工业品营销策略的特点,利用营销策略的环境分析、营销策略的经典理论STP对HD公司的产品进行市场细分、市场地位、目标市场选择。结合HD公司所处的营销环境以及竞争中具有的有优势和劣势,展开式巡航营销策略的分析和问题查找。本文从HD公司营销策略的现状出发,分析营销策略存在的问题,对营销策略中存在的营销理念的落后、营销队伍建设、营销管理制度缺失、营销渠道的单一、市场细分的粗略等问题一一进行具体的分析；从HD公司营销策略实施的外围环境分析入手,对营销营销策略制定和具体实施的宏观环境、行业内部的微观环境,以及HD公司产品竞争的优势和劣势,通过详细的分析对原有的HD公司营销策略进行优化和再设计；运用市场细分理论,对HD阀门公司的市场进行细分及目标市场定位。按照分析的结果紧密结合产业客户的需求,从产品研发策略、渠道策略、市场开发策略、推广策略四个方面明确符合自身要求公司营销的重点,提出实行解决方案营销具体策略,并为公司实行全套解决方案提出建议。
【关键词】：阀门行业 市场营销 营销策略 优化设计
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第一章 导论9-18
• 1.1 选题背景和研究意义9-11
• 1.1.1 选题背景9
• 1.1.2 研究目的9-10
• 1.1.3 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-14
• 1.2.1 国外研究现状11-12
• 1.2.2 国内研究现状12-14
• 1.2.3 研究现状评述14
• 1.3 研究的内容和方法14-16
• 1.3.1 研究内容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.4 研究思路16
• 1.5 论文的创新与不足16-18
• 第二章 市场营销的相关概念及理论基础18-23
• 2.1 市场营销策略相关概念18-19
• 2.1.1 市场营销18
• 2.1.2 市场营销策略18-19
• 2.1.3 市场营销环境19
• 2.2 市场营销的相关理论基础19-21
• 2.2.1 STP策略19-20
• 2.2.2 4P营销理论及发展20-21
• 2.3 环境分析工具21-23
• 2.3.1 SWOT分析法21
• 2.3.2 PEST分析法21
• 2.3.3 波特五力模型21-23
• 第三章 HD公司市场营销策略实施现状分析23-30
• 3.1 HD公司概述23-25
• 3.1.1 HD公司概况23
• 3.1.2 HD公司营销部门的人员分析23-24
• 3.1.3 HD公司经营现状24-25
• 3.2 HD公司营销策略分析25-27
• 3.2.1 市场细分25-26
• 3.2.2 市场定位26
• 3.2.3 目标市场的选择26-27
• 3.3 HD公司市场营销策略存在的问题分析27-30
• 3.3.1 缺乏先进的营销理念27
• 3.3.2 缺乏完善的实施体系27-28
• 3.3.3 缺乏多元化营销渠道及销售模式28
• 3.3.4 缺乏系统的产品定价机制28
• 3.3.5 缺乏专业的营销队伍28-29
• 3.3.6 缺乏明确的市场细分29-30
• 第四章 HD公司营销策略优化的环境分析30-37
• 4.1 宏观环境分析30-33
• 4.2 微观环境分析33-35
• 4.2.1 现有的竞争对手分析33-34
• 4.2.2 新进入者威胁34
• 4.2.3 替代品威胁34
• 4.2.4 购买者的议价能力34
• 4.2.5 供用商的议价能力34-35
• 4.3 HD公司竞争优劣势分析35-37
• 4.3.1 HD公司竞争优势35-36
• 4.3.2 HD公司竞争劣势36-37
• 第五章 HD公司营销策略的优化方案和实施保障37-46
• 5.1 HD公司市场营销策略优化的依据37-39
• 5.1.1 HD公司发展战略37
• 5.1.2 HD公司经营目标37
• 5.1.3 HD公司市场定位37-39
• 5.2 HD公司营销策略的优化方案39-42
• 5.2.1 现有市场的开发策略39
• 5.2.2 专业化产品研发策略39-40
• 5.2.3 拓展营销渠道策略40-41
• 5.2.4 优化销售流程策略41
• 5.2.5 市场推广策略41-42
• 5.3 HD公司市场营销策略优化方案的实施保障42-46
• 5.3.1 建立现代市场营销观念42-43
• 5.3.2 加强市场营销队伍的管理43-45
• 5.3.3 建立长效的营销创新机制45
• 5.3.4 开拓多元化的营销渠道45-46
• 第六章 结论与展望46-49
• 6.1 研究结论46
• 6.2 展望和启示46-49
• 参考文献49-52
• 致谢52-53
• 攻读硕士期间的科研成果53

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