华南轮胎国内市场营销策略研究

发布时间：2017-04-06 08:12

  本文关键词：华南轮胎国内市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：进入21世纪以来,随着我国汽车工业技术的发展和民用车销量攀升,市场对车用轮胎的需求日渐增大。当前,国内汽车年产量和销量都达到1800万辆以上,轮胎年产量也超过了8亿条。虽然中国现已占据轮胎产量第一大国的地位,但其销售情况并不乐观。从国内轮胎工业轮胎生产和营销的角度而言,其问题主要集中在技术研发投入少、仿制和假冒现象严重、产品市场定位不明确和品牌深度不足等方面。因此,本文提出的系统解决方案和保证措施对国内轮胎行业的市场营销有一定的指导意义。华南轮胎企业是一家大型的国有资本上市公司,本文基于该企业近年的产品营销情况,运用文献调研法、市场调研法、模型分析法和数据实证法,结合市场运营情况和营销策略之间的关系进行了详细探讨。本文首先运用PEST、SWOT方法,在华南轮胎厂产能、华南轮胎厂营销市场占有率和国内外轮胎市场上进行宏观和微观的分析,评价市场对其产品的需求情况；随后,针对市场对华南轮胎厂的反馈信息,结合近年来国内外经济状况、政治环境分析了华南轮胎厂过往的营销策略；同时,本文利用市场调研法,整合了市场对如米其林、普利司通、马牌等轮胎企业的客户对其产品的评价,对比华南轮胎企业的产品在各方面存在的优势和不足。最后,本研究结合众多同行品牌的市场调研数据,根据品牌、企业规模、技术研发、质量体系等十个量化项目的市场评价进行分类分析、根据相关市场营销理论提出了该公司未来营销策略。根据调研和分析所发现华南轮胎企业的营销策略问题,本文基于4PS提出了系统的营销策略。此外,本文还根据华南轮胎企业在营销过程中体现的问题,对企业内部推出了基于4RS理论的客户关系管理优化措施、人力资源调配、企业管理结构配置、PDCA的营销管理保证措施等方面进行了配套的改善型建议。
【关键词】：华南轮胎 市场营销 品牌 轮胎市场调研 企业管理
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第1章 绪论10-18
• 1.1 研究背景与意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-15
• 1.2.1 国外研究现状11-13
• 1.2.2 国内研究现状13-15
• 1.3 论文研究的内容与方法15-16
• 1.3.1 研究的内容15
• 1.3.2 研究的方法15-16
• 1.4 论文研究的技术路线及主要创新之处16-18
• 1.4.1 技术路线16-17
• 1.4.2 主要创新之处17-18
• 第2章 华南轮胎市场营销的现状及存在的问题18-22
• 2.1 华南轮胎公司及产品简介18-19
• 2.1.1 公司简介18
• 2.1.2 产品简介18-19
• 2.2 华南轮胎现行的市场营销策略及成果评价19-21
• 2.2.1 市场营销策略19-20
• 2.2.2 成果评价20-21
• 2.3 华南轮胎市场营销存在的问题21-22
• 第3章 华南轮胎市场营销环境分析22-35
• 3.1 PEST分析22-24
• 3.1.1 政治法律环境22-23
• 3.1.2 经济因素23
• 3.1.3 社会文化环境因素23-24
• 3.1.4 技术因素24
• 3.2 内部环境分析24-26
• 3.3 波特5力分析26-30
• 3.3.1 轮胎行业进入壁垒27-28
• 3.3.2 轮胎原料供应及轮胎买方的议价能力28-29
• 3.3.3 轮胎行业品牌间的竞争29-30
• 3.4 华南轮胎公司营销情况的SWOT分析30-35
• 3.4.1 客户需求分析30
• 3.4.2 竞争环境分析30-32
• 3.4.3 SWOT分析32-35
• 第4章 华南轮胎市场定位分析35-42
• 4.1 市场细分35-38
• 4.1.1 细分依据35
• 4.1.2 市场细分35-38
• 4.2 华南轮胎企业的目标市场选择38-40
• 4.2.1 选择原则38
• 4.2.2 目标市场38-40
• 4.3 市场定位分析40-42
• 4.3.1 品牌定位分析40
• 4.3.2 营销区域定位分析40-42
• 第5章 华南轮胎市场营销策略组合42-49
• 5.1 产品策略42-44
• 5.2 华南轮胎价格策略44-46
• 5.3 华南轮胎渠道策略46-47
• 5.4 华南轮胎促销策略47-49
• 第6章 华南轮胎市场营销策略的实施保障措施49-58
• 6.1 华南轮胎的4Rs的客户资源管理策略49-52
• 6.1.1 营销市场的客户定位于评价49-50
• 6.1.2 对客户关系的维护50
• 6.1.3 加强客户服务的策略50-51
• 6.1.4 客户售后服务的强化51-52
• 6.2 优化组织结构52-53
• 6.3 优化企业人力资源管理53-54
• 6.4 完善激励型营销绩效考核机制54-55
• 6.5 在华南轮胎企业推行PDCA营销管理机制55-58
• 6.5.1 轮胎企业PDCA循环营销管理的可行性分析55-56
• 6.5.2 基于PDCA循环的华南轮胎营销管理体系建立56-58
• 第7章 结论与展望58-60
• 7.1 本研究的主要结论58-59
• 7.2 研究局限性和展望59-60
• 参考文献60-62
• 致谢62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 阎春平;何小兵;刘飞;袁飞英;;数字化企业的一种描述模型及总体框架[J];重庆大学学报;2008年04期

2 梁伦腾;;谈企业的市场营销组合[J];涟钢科技与管理;2001年05期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 夏倩雯;信任特征与市场营销策略选择[D];浙江大学;2014年

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本文编号：288550