海尔洗衣机日本市场营销策略研究

发布时间：2017-04-08 15:02

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【摘要】：全球经济一体化环境下,我国企业正在努力探索如何进入和开拓国际市场。海尔集团作为我国进军国际市场的先行者,为我国企业打开国际市场带来了值得借鉴的经验。海尔采取“先难后易”的国际市场进入战略,将企业国际化拓展目标首先锁定在了被誉为“世界家电王国”的日本市场。海尔洗衣机进入日本市场之初,采用差异化的产品战略,针对市场空白点,开发缝隙产品,成功进入日本市场,获得消费者的喜爱。到2010年,海尔小容量洗衣机产品销售份额已经达到日本市场份额的14.18%,成绩喜人。然而,在成绩的背后,企业还要清晰的认识到,海尔还不是日本市场上的主流品牌。在日本洗衣机市场上,日本当地几大厂商势均力敌,各自拥有独特的技术,竞争异常激烈。如何成为日本洗衣机市场上的主流品牌,海尔任重而道远。本论文首先对海尔洗衣机进入日本市场的背景进行了简要的介绍,又对本研究所需的国际市场营销理论进行了全面的梳理。继而通过资料调查分析了日本市场的宏观环境、竞争环境和海尔企业内部环境,以及企业在目标市场上的优势、劣势、机会和威胁,通过访谈和资料调查对海尔洗衣机日本市场现行的营销策略进行了分析,并结合市场环境和企业内部条件剖析了现行策略中存在的问题,在此基础上提出了改善意见,用于对海尔洗衣机拓展日本市场提供参考。
【关键词】：海尔洗衣机 日本市场 营销策略 研究
【学位授予单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-11
• 1.1 选题背景9
• 1.2 选题意义9-10
• 1.3 研究内容10-11
• 第二章 理论和文献综述11-17
• 2.1 国际市场营销理论综述11-13
• 2.2 相关经济学理论综述13-17
• 2.2.1 STP战略13-15
• 2.2.2 SWOT分析法15-16
• 2.2.3 4P理论16-17
• 第三章 海尔洗衣机日本营销环境分析17-28
• 3.1 宏观环境分析17-19
• 3.1.1 政治环境17-18
• 3.1.2 经济环境18
• 3.1.3 社会环境18
• 3.1.4 科技环境18-19
• 3.2 竞争环境分析19-23
• 3.2.1 日本洗衣机市场概况19-20
• 3.2.2 日本洗衣机市场主要竞争者20-23
• 3.3 企业内部环境分析23-25
• 3.3.1 企业简介23-24
• 3.3.2 海尔洗衣机日本市场开拓过程及发展现状24-25
• 3.4 SWOT分析25-28
• 3.4.1 优势分析（S）25
• 3.4.2 劣势分析（W）25-26
• 3.4.3 机会分析（O）26
• 3.4.4 威胁分析（T）26-28
• 第四章 海尔洗衣机日本市场现行的营销策略28-36
• 4.1 产品策略28-31
• 4.1.1 产品线策略28-29
• 4.1.2 新产品的开发策略29-30
• 4.1.3 品牌策略30-31
• 4.2 价格策略31-32
• 4.2.1 海尔品牌定价策略31-32
• 4.2.2 AQUA品牌定价策略32
• 4.3 渠道策略32-34
• 4.3.1 战略联盟33
• 4.3.2 积极争取渠道商33-34
• 4.3.3 网络和电视平台34
• 4.4 促销策略34-36
• 4.4.1 广告宣传提高品牌知名度和美誉度34-35
• 4.4.2 雇用专业营销策划团队35
• 4.4.3 积极进行互动式营销35-36
• 第五章 海尔洗衣机日本市场现行营销策略问题分析36-41
• 5.1 高端产品供给不足，产品缺乏竞争力36-38
• 5.1.1 产品线策略与企业发展战略不适应36-37
• 5.1.2 新产品开发策略不利于企业发展37
• 5.1.3 竞争对手强劲，海尔技术劣势明显37-38
• 5.2 产品价格竞争力不足38-39
• 5.2.1 企业成本上升38-39
• 5.2.2 日本宽松的货币政策的影响39
• 5.3 海尔品牌市场认可度不足39-41
• 5.3.1 日本政治社会环境的影响39-40
• 5.3.2 企业自身产品原因40-41
• 第六章 海尔洗衣机日本市场营销策略改善建议41-47
• 6.1 加大企业科研力度，侧重高端产品研发41-42
• 6.1.1 加强人才引进和团队组建41-42
• 6.1.2 新产品研发要侧重于高端市场42
• 6.2 全面降低成本，增加价格竞争力42-44
• 6.2.1 有效降低采购成本43
• 6.2.2 合理节约生产成本43-44
• 6.2.3 科学控制销售成本44
• 6.3 树立品牌形象，提高消费者对海尔品牌的认可度44-47
• 6.3.1 保证产品质量，提升服务水平45
• 6.3.2 拉近企业与消费者间的距离45-47
• 第七章 结束语47-48
• 参考文献48-49
• 致谢49

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