益阳橡机集团产品国际营销策略研究

发布时间：2017-04-09 12:17

  本文关键词：益阳橡机集团产品国际营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：橡机行业在我国有较长的发展历史,改革开放后,通过学习国外先进技术和自主研发能力,橡机行业经历了2次大规模发展。特别是在2008年全球金融危机后,我国橡机行业呈现了稳步提升、全球扩张的态势,不仅在产品和技术在全球排名前列,总销量和国际营销收入也名列前茅。橡机行业作为轮胎行业的上游企业,一直以来都和汽车行业以及轮胎产业紧密相关。2008年金融危机后,橡机行业也受到了一定冲击,随着汽车市场和轮胎市场的变化,橡机行业竞争加剧,呈现大公司化态势。作为老牌橡机企业,益阳橡机集团的橡机业务虽然排名靠前,但也面临着压力。如何在保持现有优势的基础下,通过调整国际营销策略,进一步打开国际市场和找寻到更多有潜力的国际合作商家,是益阳橡机集团应对日益激烈的市场竞争的外在要求。本文试图对益阳橡机公司橡胶机械产品在国际市场上的营销策略进行研究,通过借鉴国内其它先进企业和国际著名跨国橡胶机械公司开拓国际市场的成功经验,结合益阳橡机公司的实际情况,努力探索中国橡胶机械制造企业进行国际市场营销的策略。从国际营销理论入手,利用PEST分析法和波特五力分析法对益阳橡机集团橡机产品的国际营销策略的外在环境进行分析,宏观得出社会、经济及政策对橡机集团橡机产品的国际营销策略的影响。再运用SWOT分析法对企业的内在因素进行了分析,从而得出橡机集团橡机产品的国际营销策略的改进方向。在这些分析的基础上,提出策略建议及推进步骤。益阳橡机集团作为橡机行业的排头兵,通过对它国际营销策略的分析、研究及提出改进意见,对我国其他橡机行业国际营销业务的开展,具有借鉴意义。
【关键词】：橡胶机械 国际营销 PEST分析法 SWOT分析法
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第1章 导论9-16
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.2 国内外相关研究文献综述10-14
• 1.2.1 国外相关研究文献综述10-12
• 1.2.2 国内相关研究文献综述12-14
• 1.3 论文的研究内容和方法14-16
• 1.3.1 研究内容14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第2章 相关理论基础16-23
• 2.1 国际营销相关理论16-18
• 2.1.1 市场营销的涵义与理念16-17
• 2.1.2 国际市场营销的涵义与特征17-18
• 2.2 公司内外环境分析模型18-20
• 2.2.1 PEST分析模型18
• 2.2.2 波特五力模型18-19
• 2.2.3 SWOT分析模型19-20
• 2.3 营销策略理论20-23
• 2.3.1 营销策略的概念20-21
• 2.3.2 营销策略的分类21-23
• 第3章 益阳橡机集团国际营销的现状与环境分析23-41
• 3.1 橡胶机械行业情况概述23-27
• 3.1.1 国际橡胶机械行业发展现状23-25
• 3.1.2 中国橡胶机械行业发展现状25-27
• 3.2 益阳橡机集团情况简介27-29
• 3.2.1 公司发展历程和规模27-28
• 3.2.2 公司橡机产品介绍28-29
• 3.3 益阳橡机集团橡机产品出口业务开拓方式29-32
• 3.3.1 市场细分29-30
• 3.3.2 目标市场选择30-31
• 3.3.3 益阳橡机出口业务经营模式31
• 3.3.4 各地区进入方式31-32
• 3.4 益阳橡机集团橡机产品国际营销PEST分析32-34
• 3.4.1 政治法律环境32-33
• 3.4.2 经济环境33
• 3.4.3 社会文化环境33
• 3.4.4 技术环境33-34
• 3.5 益阳橡机集团橡机产品国际营销五力分析34-37
• 3.5.1 购买者的议价能力35-36
• 3.5.2 供应商的议价能力36
• 3.5.3 现有企业的竞争力36
• 3.5.4 潜在竞争者的威胁力36-37
• 3.5.5 替代品的威胁力37
• 3.6 益阳橡机集团产品国际营销的SWOT分析37-41
• 3.6.1 优势37-38
• 3.6.2 劣势38-39
• 3.6.3 机遇39-40
• 3.6.4 威胁40-41
• 第4章 益阳橡机集团产品国际营销策略的改进分析41-49
• 4.1 益阳橡机集团产品国际营销的目标与原则41-43
• 4.1.1 益阳橡机集团产品国际营销的具体目标41-42
• 4.1.2 益阳橡机集团产品国际营销的原则42-43
• 4.2 益阳橡机集团产品国际营销的关键任务43-44
• 4.2.1 用价值竞争取代价格竞争43-44
• 4.2.2 创造用户满意度为核心的产品服务44
• 4.3 益阳橡机集团产品国际营销策略的改进44-49
• 4.3.1 产品策略44-46
• 4.3.2 价格策略46-47
• 4.3.3 渠道策略47-48
• 4.3.4 促销策略48-49
• 第5章 益阳橡机集团产品国际营销策略的实施步骤与保障措施49-53
• 5.1 益阳橡机集团国际营销策略的实施步骤49-50
• 5.1.1 构建目标市场客户资源数据库49
• 5.1.2 目标顾客沟通49
• 5.1.3 将营销目标进行分解49-50
• 5.2 益阳橡机集团国际营销策略的保障措施50-53
• 5.2.1 营销策略实施的程序保障50-51
• 5.2.2 营销策略实施的资源保障51
• 5.2.3 加强企业与客户之间的伙伴关系51-52
• 5.2.4 构建合理的信息化管理系统52
• 5.2.5 加强益阳橡机企业文化建设52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55

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8 樊佑群;益阳橡机开辟一线员工培训新路[N];中国工业报;2009年

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1 吕斌;益阳橡机集团产品国际营销策略研究[D];湘潭大学;2015年

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