南京牌细支卷烟在淮安市差异化营销策略研究
发布时间：2021-03-11 12:41
我国的烟草行业是是特殊的行业,施行“统一领导、垂直管理、专卖专营”。中国烟草总公司自1982年成立后,实施了一系列的机制、体制的变革和创新,工商税利由1981年的75亿元,增长到2017年的11145亿元,增长了 149倍。2017年中国国防预算约为10211亿元,烟草行业上缴的税利,正好满足整个国防开支的需要。从一定程度上来说,烟草行业持续稳定的发展,为我们的“强军”梦奠定了坚实的经济保障。进入2011年后,与我国经济的“新常态”类似,中国烟草也面临新的“四大难题”:增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近。在2015年5月8日,烟草行业实施“提税顺价”政策。中国卷烟销量遭遇了大幅下跌,不少烟草品牌均经历了不同程度的挫折,卷烟销售一度进入“寒冬”。而在这个“寒冬”之中,却又一抹靓丽的“春色”势不可挡地袭来,就是细支卷烟的快速崛起。本文以南京牌细支卷烟为研究对象,首先回顾了差异化营销相关理论,之后对南京牌细支卷烟在淮安市场的具体发展,进行了内外部环境剖析,利用SWOT工具对其分析,接下来对淮安市场细支卷烟进行了市场细分,并对南京牌细支卷烟目标市场进行了定位,最后是利用差异...
【文章来源】：南京理工大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
营销中心组织架构
南京（硬红楼卷）?０．２??南京（雨花石）?２?８９?１２６?２０３?２２８??南京（大观园）?８?１５??南京（十二钗烤烟）?４０?４８?４６?１１４?１４０?２３８??南京（十二钗薄荷）?４４?５６?７０?１５４?２２５?２６５??南京（炫赫门）?１９４?６９６?９７４??南京细支卷烟累计?８３?１０９?２１４?６０３?１２８３?１７２５??细支卷烟总销量?８３?１０９?２１８?９３６?２０７０?３９０２??南京细支卷烟占比?１００．００％?１００．００％?９８．２３％?６４．４５％?６１．９６％?４４．２１％??在淮安市场，这几年细支卷烟的发展也是经历了从无到有、从小到大的过程。淮安??市细支卷烟在２０１５年之前细支卷烟销量一直较少，每年都在不到５００箱徘徊，到了?２０１５??年之后，随着行业导向政策的调整，细支卷烟进入快速发展通道，在年末超过１０００箱，??２０１６年又超过２０００箱，在２０１７年几乎达到４０００箱。??南京牌细支卷烟在淮安市场，从２０１２年至今始终保持高速增长，一直始终保持在??领先地位。??
?２０１７?年??—细支烟总貴一南京瞎??图３－１?２０１２－２０１７年淮安市细支卷烟销售趋势图??随着细支卷烟市场这块蛋糕的不断壮大，细支卷烟的消费人群不断做大，特别是行??１６??
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于STP理论的生态园林市场营销战略选择——以华宇园林有限公司为例[J]. 赖馨,张曦之. 重庆工商大学学报(自然科学版). 2018(02)
[2]企业差异化营销策略探究[J]. 张亮. 中国商论. 2018(07)
[3]卷烟主流烟气气溶胶中酚类物质的粒径分布研究[J]. 司晓喜,朱琴,朱瑞芝,王洪波,刘强,张凤梅,向能军,赵乐,缪明明,刘志华. 分析化学. 2018(02)
[4]差异化战略、产业政策与成本粘性[J]. 杨澄. 暨南学报(哲学社会科学版). 2018(02)
[5]基于可控成本控制的精益物流管理实施方案——贵阳卷烟物流中心为例[J]. 王璐,张磊,王晋冰. 物流科技. 2018(02)
[6]基于混料均匀设计的细支烟烟丝尺寸优化[J]. 李洪涛,杨成. 济南大学学报(自然科学版). 2018(02)
[7]国内细支卷烟加工工艺现状[J]. 张大波,孔臻,吴硕,马明,刘朝贤,席年生,郑茜,刘欢,米强. 烟草科技. 2018(01)
[8]标记物法测定卷烟搭口胶的施胶量[J]. 熊安言,王洪波,赵冰,李国政,孙觅,许淑红,郜海民,王高杰,丁美宙,赵乐. 烟草科技. 2018(01)
[9]张家界旅游市场卷烟消费需求分析与营销策略研究[J]. 谌杰,高德宇,阳婕. 度假旅游. 2018(01)
[10]基于工商协同的卷烟库存周转率提升[J]. 徐智,朱晓鸣,田胜奇,晏晶. 物流工程与管理. 2018(01)
硕士论文
[1]江苏中烟细支卷烟发展战略探讨[D]. 朱立权.吉林大学 2017
本文编号：3076476
【文章来源】：南京理工大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
营销中心组织架构
南京（硬红楼卷）?０．２??南京（雨花石）?２?８９?１２６?２０３?２２８??南京（大观园）?８?１５??南京（十二钗烤烟）?４０?４８?４６?１１４?１４０?２３８??南京（十二钗薄荷）?４４?５６?７０?１５４?２２５?２６５??南京（炫赫门）?１９４?６９６?９７４??南京细支卷烟累计?８３?１０９?２１４?６０３?１２８３?１７２５??细支卷烟总销量?８３?１０９?２１８?９３６?２０７０?３９０２??南京细支卷烟占比?１００．００％?１００．００％?９８．２３％?６４．４５％?６１．９６％?４４．２１％??在淮安市场，这几年细支卷烟的发展也是经历了从无到有、从小到大的过程。淮安??市细支卷烟在２０１５年之前细支卷烟销量一直较少，每年都在不到５００箱徘徊，到了?２０１５??年之后，随着行业导向政策的调整，细支卷烟进入快速发展通道，在年末超过１０００箱，??２０１６年又超过２０００箱，在２０１７年几乎达到４０００箱。??南京牌细支卷烟在淮安市场，从２０１２年至今始终保持高速增长，一直始终保持在??领先地位。??
?２０１７?年??—细支烟总貴一南京瞎??图３－１?２０１２－２０１７年淮安市细支卷烟销售趋势图??随着细支卷烟市场这块蛋糕的不断壮大，细支卷烟的消费人群不断做大，特别是行??１６??
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于STP理论的生态园林市场营销战略选择——以华宇园林有限公司为例[J]. 赖馨,张曦之. 重庆工商大学学报(自然科学版). 2018(02)
[2]企业差异化营销策略探究[J]. 张亮. 中国商论. 2018(07)
[3]卷烟主流烟气气溶胶中酚类物质的粒径分布研究[J]. 司晓喜,朱琴,朱瑞芝,王洪波,刘强,张凤梅,向能军,赵乐,缪明明,刘志华. 分析化学. 2018(02)
[4]差异化战略、产业政策与成本粘性[J]. 杨澄. 暨南学报(哲学社会科学版). 2018(02)
[5]基于可控成本控制的精益物流管理实施方案——贵阳卷烟物流中心为例[J]. 王璐,张磊,王晋冰. 物流科技. 2018(02)
[6]基于混料均匀设计的细支烟烟丝尺寸优化[J]. 李洪涛,杨成. 济南大学学报(自然科学版). 2018(02)
[7]国内细支卷烟加工工艺现状[J]. 张大波,孔臻,吴硕,马明,刘朝贤,席年生,郑茜,刘欢,米强. 烟草科技. 2018(01)
[8]标记物法测定卷烟搭口胶的施胶量[J]. 熊安言,王洪波,赵冰,李国政,孙觅,许淑红,郜海民,王高杰,丁美宙,赵乐. 烟草科技. 2018(01)
[9]张家界旅游市场卷烟消费需求分析与营销策略研究[J]. 谌杰,高德宇,阳婕. 度假旅游. 2018(01)
[10]基于工商协同的卷烟库存周转率提升[J]. 徐智,朱晓鸣,田胜奇,晏晶. 物流工程与管理. 2018(01)
硕士论文
[1]江苏中烟细支卷烟发展战略探讨[D]. 朱立权.吉林大学 2017
本文编号：3076476
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