数字化转型下服装品牌营销渠道的策略分析

发布时间：2021-04-01 02:57

　　针对我国服装品牌传统营销渠道已经不能满足消费者需求和品牌发展需要的问题,采用文献分析和市场调研的方法,从国家政策、信息技术和行业环境3个方面阐述服装品牌数字化转型的必要性;应用对比分析方法将部分服装品牌数字化转型方法进行归纳总结,对国内具有代表性的服装品牌营销策略进行分析研究。结果表明:营销渠道是品牌进行数字化转型中极为重要的环节,数字化转型线上线下全渠道布局、新媒体平台精准营销、打造数字化场景体验是最有效的营销策略。服装品牌企业需根据自身的发展选择适合的策略进行实践,从而更好的进行数字化转型以应对市场的变化。 

【文章来源】：毛纺科技. 2020,48(04)北大核心

【文章页数】：5 页

【部分图文】：

全渠道供应链运营分析

基于信息技术和互联网的发展,新媒体平台和形式内容都在呈现裂变式的扩散增长,新媒体时代加速了大众社会向分众社会的转型[13],品牌的营销模式也从一对多的泛营销转变成一对一的精准营销,通过网站、微信、微博、小程序、短视频App等新媒体平台进行品牌广告内容投放,可以采用事件、软文、口碑、直播、网红等内容形式嫁接品牌与消费者[14],“小红书”最初是以用户分享的形式被消费者喜爱,但后来催生出通过内容自动分享商品,进而促成购买。从消费者消费行为、消费习惯、消费需求等多个维度进行数字化分析,区分不同类别客户群,深入挖掘其潜在消费张力,为客户推送相对应的内容及产品,从而实现精准营销。新媒体平台分析如图2所示。3.3 打造数字化场景体验

终端门店作为连接产品与消费者最直接的工具,信息技术不断打破时间和空间的壁垒,使品牌又重新把目光聚焦于门店。场景体验是指从消费者体验出发,搭建出不同模式下的场景,品牌可基于互联网、人工智能、大数据、物联网、AR/VR、移动支付等数字化技术构建场景,赋能零售终端门店,通过特定的场景将线上消费者引流至门店,从而形成交易闭环,实现精准营销。通过场景入口、销售入口、支付入口三者共同构建数字化场景[15],例如AR穿衣镜是集购物、体验、娱乐等于一体的场景设施,给顾客“浸入式”的情感体验,通过体验带去直观感受。智慧门店AR试衣镜如图3所示。由此可见,数字化场景的打造,一方面要满足顾客的情感体验需求,模糊线上线下的边界;另一方面通过对产生的数据分析了解消费者喜好从而制定下一季的销售计划,实现产品与多种服务功能的深度融合。

【参考文献】：
期刊论文
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[7]新媒体背景下企业市场营销模式创新策略[J]. 周倩.  商讯. 2019(04)
[8]国货品牌启示录:聚焦波司登的战略转型[J]. 刘学辉,张军智.  公关世界. 2019(01)
[9]移动互联时代品牌传播的场景革命[J]. 国秋华,程夏.  安徽大学学报(哲学社会科学版). 2019(01)
[10]面向新零售的全渠道供应链整合与优化——基于服务主导逻辑视角[J]. 张建军,赵启兰.  当代经济管理. 2019(04)



本文编号：3112564