爱德华润眼灯电商营销策略优化研究

发布时间：2021-04-24 10:21

　　随着我国经济快速发展以及人们爱眼、护眼意识的不断提高,润眼灯消费市场迅速扩大。作为一家专业的润眼灯生产企业,爱德华企业经过不断创新与发展,致力于不断提升爱德华润眼灯的品牌形象和价值,使得该产品在中高端市场取得突出的成绩,获得了市场和广大消费者的青睐与认可。然而,面对日益激烈的行业竞争,以及以电子商务为代表的新兴营销模式的冲击,爱德华公司面临着市场增长乏力、品牌提升不力等问题,亟需寻求拓宽市场的有效途径。随着电子商务平台的发展壮大,传统销售模式不再适应新的市场环境,发展电子商务营销平台成为了各个生产企业不能回避的重要战略选择。同样,润眼灯的销售必需有效融合电子商务平台,积极探索和研究润眼灯电子商务营销模式,实现企业营销模式从传统营销到现代化营销的转型发展。首先,介绍了爱德华润眼灯的企业发展现状,之后从产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略阐述了企业电商营销的情况,同时对这些策略存在的一系列问题进行分析。其次,润眼灯营销策略优化必须结合公司的自身情况以及所处行业的环境,方能使之成为公司行之有效的策略。SWOT矩阵已成为公司制定战略的有效工具,其主要通过对公司的优势、劣势、机遇与挑战四个要素... 

【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容、思路和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
    1.4 研究创新与不足
    1.5 论文框架
第2章 电商营销的基本理论
    2.1 营销战略
        2.1.1 产品策略
        2.1.2 价格策略
        2.1.3 分销渠道策略
        2.1.4 促销策略
    2.2 电子商务营销模式
        2.2.1 基本概念
        2.2.2 电子商务模型
        2.2.3 营销模式
        2.2.4 优劣势分析
        2.2.5 电商营销的研究现状
    2.3 电子商务与传统营销的关系
        2.3.1 电子商务对传统营销渠道的影响
        2.3.2 电子商务与传统营销的整合应用要点
第3章 爱德华润眼灯电商营销现状与问题分析
    3.1 爱德华润眼灯企业简介
    3.2 爱德华润眼灯电商营销策略
        3.2.1 产品策略
        3.2.2 价格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促销策略
    3.3 爱德华润眼灯电商营销策略问题分析
        3.3.1 产品线单一、受众面狭窄
        3.3.2 价格缺乏弹性、客户接受程度低
        3.3.3 电销渠道同质化严重、种类不足
        3.3.4 促销内容缺乏创新、缺少自身特点
第4章 爱德华润眼灯电商营销环境分析
    4.1 爱德华润眼灯电商营销PEST分析
        4.1.1 政治和法律环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 爱德华润眼灯企业内部资源分析
        4.2.1 服务及培训体系
        4.2.2 营销体系
    4.3 爱德华润眼灯电商营销SWOT分析
        4.3.1 优势与劣势
        4.3.2 机会与威胁
        4.3.3 SWOT矩阵
第5章 爱德华润眼灯电商营销策略优化
    5.1 产品策略优化
        5.1.1 扩充爱德华润眼灯的产品线
        5.1.2 产品设计研发优化
    5.2 价格策略优化
        5.2.1 从顾客导向进行定价
        5.2.2 从行业竞争导向进行定价
        5.2.3 从成本导向定价
        5.2.4 从折扣导向定价
    5.3 渠道策略优化
        5.3.1 O2O渠道优化
        5.3.2 B2C渠道优化
        5.3.3 CPS渠道优化
        5.3.4 银行商城渠道优化
        5.3.5 门户商城渠道优化
    5.4 促销策略优化
        5.4.1 基于电商大数据强化电商平台的广告推广
        5.4.2 针对老客户强化会员关系促销
        5.4.3 打造爱德华润眼灯自己的电商促销符号
    5.5 小结
第6章 总结与展望
    6.1 总结
    6.2 展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]微信的电子商务营销分析[J]. 王燕.  商场现代化. 2014(13)
[2]电子商务时代市场营销的新策略研究[J]. 李娜.  兰州学刊. 2013(07)
[3]B2C电子商务营销策略探讨[J]. 丁晗,杨青蓝,刘蓓.  现代商贸工业. 2013(14)
[4]网络环境下电子商务营销对策分析[J]. 王哲.  中国商贸. 2013(12)
[5]论电子商务模式下的网络营销创新[J]. 唐林勋.  中国商贸. 2013(02)
[6]家居建材行业营销传播的四大趋势[J]. 邓超明.  市场观察. 2011(06)
[7]网店与实体店将长期并存[J]. 张波.  市场观察. 2011(04)
[8]传统企业线上生存[J]. 刘佳.  互联网周刊. 2010(09)
[9]第三方支付发展问题与建议分析[J]. 陈宁,米传民.  现代商业. 2009(35)
[10]基于电子商务重塑我国科技型企业商业模式[J]. 程艳萍.  黑龙江科技信息. 2009(33)

硕士论文
[1]电子商务环境下沃尔玛营销模式变革的实证研究[D]. 潘艳.西南大学 2013



本文编号：3157191