欧瑞莲化妆品（中国）有限公司营销策略改进研究
发布时间：2021-05-11 09:10
欧瑞莲化妆品（全球）股份公司是于1967年在瑞典成立,欧瑞莲化妆品（中国）有限公司是其一家在中国市场成立的子公司,在2004年的时候进入中国,与其他外企公司相比进入中国的时间要晚一些,是因为九十年代的中国尚未出台与直销经营相关的法律条文,当时所有外来的直销企业均被认为是传销,到1998年的时候中国政府颁布了禁止传销的文件,所有直销企业均停业整顿,整个行业受到了冲击。而欧洲人的理念比较谨慎和古板,不想在法律没有完善的情况下进入到中国,而是转到了俄罗斯的市场,因此避开了这一场风波。虽然离开,但是也在密切关注着中国。2004年得知中国政府要颁布直销法才进入中国,直到2006年获得国家商务部颁发的直销牌照,才开始在中国市场进行推广。然而因为有些不太熟知中国的国情市场,刚开始在华的发展其实不是很成功。欧瑞莲化妆品（中国）有限公司来到中国市场以后,会遇到什么问题,根据调整制定什么样的营销策略,是本文需要去分析研究的重点。本文将联合欧瑞莲化妆品（中国）有限公司在中国市场的成长历程,运用市场营销学理论对其营销战术进行分析与研究。开篇部分是选题的研究背景和思路,与市场营销相关理论的简单陈述;接着是介绍公...
【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 研究思路和方法
1.3 本论文的基本框架
1.4 本文的主要贡献
第二章 市场营销相关理论综述
2.1 营销策略相关概念界定
2.2 营销策略的基本理论
2.2.1 营销策略理论
2.2.2 直销营销理论
第三章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销现状分析
3.1 公司概况
3.2 公司的营销策略现状
3.2.1 直销模式
3.2.2 直销架构
3.3 公司营销策略存在的问题分析
3.3.1 使用国外市场产品
3.3.2 价格偏高
3.3.3 渠道单一
3.3.4 促销活动鲜为人知
3.4 公司营销策略存在问题的成因
3.4.1 产品缺乏针对性
3.4.2 高端定位
3.4.3 渠道容易受外界因素干扰
3.4.4 促销宣传形式单一
第四章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销环境分析
4.1 外部环境的分析
4.1.1 国内化妆品行业发展趋势分析
4.1.2 国内化妆品行业市场需求状况分析
4.1.3 国内化妆品企业之间的竞争分析
4.1.4 国内直销企业之间的竞争分析
4.2 内部环境的分析
4.2.1 欧瑞莲(中国)的管理因素
4.2.2 欧瑞莲(中国)的企业文化
4.2.3 欧瑞莲(中国)的公司实力
4.3 SWOT分析和STP战略分析
4.3.1 欧瑞莲(中国)的SWOT分析
4.3.2 欧瑞莲(中国)的STP战略分析
第五章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销策略改进研究
5.1 市场细分与目标市场的选择
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场的选择
5.1.3 市场定位
5.2 公司营销策略改进方案的具体内容
5.2.1 产品策略
5.2.2 定价策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
第六章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销策略改进方案的实施
6.1 财务方面的保障
6.2 制度方面的保障
第七章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]2017年度中国直销十大现象[J]. 陈瑞. 知识经济(中国直销). 2018(03)
[2]直销行业现存问题的调研及对策——以W直销公司为例[J]. 包统珍. 河北企业. 2018(02)
[3]欧瑞莲踏上新征程[J]. 于灯灯. 知识经济(中国直销). 2017(09)
[4]互联网时代下网络营销策略研究[J]. 杨晨. 中国战略新兴产业. 2017(24)
[5]化妆品包装设计与消费者的感性认知研究[J]. 陈丹娃,尹亨建. 包装工程. 2017(02)
[6]中国直销100强2015年度中国直销企业业绩报告[J]. 本刊编辑部. 知识经济(中国直销). 2016(02)
[7]论直销业的发展现状及对策[J]. 胡美伦. 人才资源开发. 2015(20)
[8]欧瑞莲迎战数字化时代[J]. 冉智渊. 知识经济(中国直销). 2015(10)
[9]浅析化妆品行业的网络营销策略[J]. 程慧芳. 中国集体经济. 2015(13)
[10]化妆品行业的现状与趋势分析[J]. 何蕊,李超英,车燚,杨攸君,窦平. 日用化学品科学. 2015(03)
硕士论文
[1]我国化妆品行业营销组合策略研究[D]. 崔芳.河南大学 2014
本文编号：3181148
【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 研究思路和方法
1.3 本论文的基本框架
1.4 本文的主要贡献
第二章 市场营销相关理论综述
2.1 营销策略相关概念界定
2.2 营销策略的基本理论
2.2.1 营销策略理论
2.2.2 直销营销理论
第三章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销现状分析
3.1 公司概况
3.2 公司的营销策略现状
3.2.1 直销模式
3.2.2 直销架构
3.3 公司营销策略存在的问题分析
3.3.1 使用国外市场产品
3.3.2 价格偏高
3.3.3 渠道单一
3.3.4 促销活动鲜为人知
3.4 公司营销策略存在问题的成因
3.4.1 产品缺乏针对性
3.4.2 高端定位
3.4.3 渠道容易受外界因素干扰
3.4.4 促销宣传形式单一
第四章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销环境分析
4.1 外部环境的分析
4.1.1 国内化妆品行业发展趋势分析
4.1.2 国内化妆品行业市场需求状况分析
4.1.3 国内化妆品企业之间的竞争分析
4.1.4 国内直销企业之间的竞争分析
4.2 内部环境的分析
4.2.1 欧瑞莲(中国)的管理因素
4.2.2 欧瑞莲(中国)的企业文化
4.2.3 欧瑞莲(中国)的公司实力
4.3 SWOT分析和STP战略分析
4.3.1 欧瑞莲(中国)的SWOT分析
4.3.2 欧瑞莲(中国)的STP战略分析
第五章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销策略改进研究
5.1 市场细分与目标市场的选择
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场的选择
5.1.3 市场定位
5.2 公司营销策略改进方案的具体内容
5.2.1 产品策略
5.2.2 定价策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
第六章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销策略改进方案的实施
6.1 财务方面的保障
6.2 制度方面的保障
第七章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]2017年度中国直销十大现象[J]. 陈瑞. 知识经济(中国直销). 2018(03)
[2]直销行业现存问题的调研及对策——以W直销公司为例[J]. 包统珍. 河北企业. 2018(02)
[3]欧瑞莲踏上新征程[J]. 于灯灯. 知识经济(中国直销). 2017(09)
[4]互联网时代下网络营销策略研究[J]. 杨晨. 中国战略新兴产业. 2017(24)
[5]化妆品包装设计与消费者的感性认知研究[J]. 陈丹娃,尹亨建. 包装工程. 2017(02)
[6]中国直销100强2015年度中国直销企业业绩报告[J]. 本刊编辑部. 知识经济(中国直销). 2016(02)
[7]论直销业的发展现状及对策[J]. 胡美伦. 人才资源开发. 2015(20)
[8]欧瑞莲迎战数字化时代[J]. 冉智渊. 知识经济(中国直销). 2015(10)
[9]浅析化妆品行业的网络营销策略[J]. 程慧芳. 中国集体经济. 2015(13)
[10]化妆品行业的现状与趋势分析[J]. 何蕊,李超英,车燚,杨攸君,窦平. 日用化学品科学. 2015(03)
硕士论文
[1]我国化妆品行业营销组合策略研究[D]. 崔芳.河南大学 2014
本文编号：3181148
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/3181148.html
