SG公司生物有机肥营销策略研究

发布时间：2017-04-25 12:18

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【摘要】：近年来的一些重大的食品安全事故屡屡曝光,消费者对于寻求安全、健康食品的呼声也越来越高。因此作为食品原材料的农产品来说,其质量的安全保证就被推到了风口浪尖。在这样的大背景下我国的许多专家学者也敏锐地提出具有中国特色的生态农业和可持续发展的理论及观点。我国的生态环境保护立法中早就明确提出了要大力推广生态农业,所以为了发展生态农业,开发生产无污染“有机食品”,农业生产中的施肥技术必须进行革新,即合理施用肥料,走有机无机配合施用的发展之路,而生物有机肥更应大力提倡和发展。基于这样的背景下SG公司应运而生,结合国内外农业发展状况和未来肥料的发展趋势,总结吸收了微生物肥料几十年发展的先进成果,采用具有国际领先水平的多种高效活性菌株,经过反复研究论证,开发生产代表我国微生物肥料先进水平高效绿色环保的生物有机肥。然而,在面对巨大的发展机遇和庞大的市场空间的形势下,由于中国的企业在应对全球化的竞争环境时对市场营销的研究不够,面对有利的态势往往把握不足,从而使中国的生物有机肥企业也就错失了很多发展机遇。中国的生物有机肥企业如何进行准确的市场定位,提升竞争优势,制定符合本企业发展方向的市场营销策略,成为当前所有生物肥料企业要解决的问题。本论文以SG公司在中国生物有机肥市场的发展状况为研究对象。首先,对SG公司的企业内外部环境进行分析,明确指出企业的竞争优势。其次,运用SWOT分析法,指出SG公司在中国生物有机肥市场竞争中所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁。基于STP营销战略理论,对其进行深入的市场细分、合理选择目标市场和准确定位,提出应采取的市场营销战略及相关风险防控措施。最后,结合SG公司营销策略的现状和存在的问题,在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上提出相应的对策进行优化。好的营销模式更好地促进企业的生存发展,适时改变相应策略,使SG公司的发展方向与不断变化的市场环境相适应。把握公司战略发展趋势,找出影响其在中国市场发展的因素。本论文对SG公司在营销策略中存在的问题,提出了合理的建议和改进措施,不断优化目标市场营销策略,为SG公司更好地发展指明方向。
【关键词】：SG 生物有机肥 营销策略 STP
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 选题背景10-11
• 1.2 研究目的11-12
• 1.3 研究思路及研究的基本方法12-14
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 研究的基本方法和论文框架12-14
• 第二章 研究基础14-24
• 2.1 研究的理论基础14-19
• 2.1.1 营销相关概念14-16
• 2.1.2 营销组合16-19
• 2.2 与研究相关的文献综述19-20
• 2.2.1 对农村市场的研究19-20
• 2.2.2 农村消费者的行为研究20
• 2.3 生物有机肥的现状和发展趋势20-24
• 2.3.1 生物有机肥兴起的背景20-21
• 2.3.2 生物有机肥的功效21
• 2.3.3 生物有机肥的发展趋势及展望21-24
• 第三章 SG公司市场营销环境分析24-45
• 3.1 内部环境分析24-32
• 3.1.1 SG公司成立的背景24-25
• 3.1.2 SG公司概况25-32
• 3.2 外部环境分析32-41
• 3.2.1 宏观环境分析32-36
• 3.2.2 行业环境分析36-41
• 3.3 SG公司SWOT分析41-45
• 第四章 SG公司生物有机肥目标市场营销战略45-51
• 4.1 SG公司生物有机肥市场细分45-47
• 4.2 目标市场选择47-49
• 4.3 市场定位49-51
• 第五章 SG公司生物有机肥营销策略分析51-63
• 5.1 产品策略分析51-54
• 5.1.1 技术创新51-52
• 5.1.2 加强品牌管理52-53
• 5.1.3 改进产品包装53-54
• 5.1.4 产品技术服务管理54
• 5.2 价格策略分析54-56
• 5.2.1 定价目标55
• 5.2.2 定价方法55-56
• 5.3 渠道策略分析56-59
• 5.3.1 直销模式分析56-57
• 5.3.2 分销模式分析57-59
• 5.4 促销策略分析59-63
• 5.4.1 广告宣传促销59-60
• 5.4.2 人员推销60-61
• 5.4.3 销售促进61-62
• 5.4.4 公共关系62-63
• 第六章 结论63-65
• 致谢65-66
• 参考文献66-68

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王焕;赵昌平;;市场细分的进化趋势与营销创新[J];中国集体经济;2010年22期

  本文关键词：SG公司生物有机肥营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：326328