佳能（中国）数码相机营销策略研究

发布时间：2017-04-30 16:07

  本文关键词：佳能（中国）数码相机营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：纵观经济全球化的发展态势,经济复苏的艰难局面严重阻碍数码相机行业的发展。以佳能为代表的数码相机制造商面临空前严峻的局面。相机行业进入数码时代以来竞争格局急剧变化,单反相机技术不断成熟、价格逐步降低、迅速获得市场和用户的认可,成为市场的主导,未掌握单反相机生产技术的制造商纷纷退出竞争行列；与此同时,消费类相机市场被崛起的智能手机不断蚕食,销量呈逐年下滑态势。作为连续十余年占据市场销售量第一的数码相机市场技术领导者,佳能公司又将如何有效地应对中国这个全世界增长潜力最大的数码相机市场呢?文章首先分析佳能数码相机在国内的发展背景,对国内外市场营销理论、数码相机及相关行业成果进行综述。然后分析相机的发展趋势、佳能在中国数码相机市场的发展概况、研发能力,综合分析佳能数码相机所面临的的宏观环境和微观环境,主要竞争对手的特质,总结佳能数码相机内部优势与劣势、外部机会与威胁。进而对佳能数码相机的STP战略进行分析,研究佳能数码相机产品营销策略并剖析存在的问题。在此基础上结合相机行业未来发展趋势,提出佳能数码相机在国内市场中产品、价格、渠道、促销策略的改进建议,同时在高素质人才团队建设、IT信息管理、公共关系方面进行改善,提供高效的保障措施。再通过将改进策略在试点区域进行调适和效果预计,评价策略的可实施性。力求通过此举,拟定更行之有效的市场营销策略,稳固佳能数码相机的品牌地位和市场占有率,壮大企业竞争实力,为相关数码相机制造商和关联销售产业提供可借鉴的营销思路。
【关键词】：市场营销 策略分析 市场细分
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.63;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 1 绪论9-18
• 1.1 研究背景与研究意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 理论基础与文献综述10-16
• 1.2.1 理论基础10-12
• 1.2.2 国内外相关市场营销文献综述12-15
• 1.2.3 数码相机行业相关文献综述15-16
• 1.3 研究内容和研究方法16-18
• 1.3.1 研究内容16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 2 佳能(中国)数码相机营销环境分析18-35
• 2.1 佳能(中国)数码相机在中国的发展和市场概况18-23
• 2.1.1 佳能(中国)数码相机市场发展和销售概况18-21
• 2.1.2 佳能数码相机技术研发和创新分析21-23
• 2.2 佳能(中国)有限公司宏观环境分析23-26
• 2.3 佳能(中国)有限公司微观环境分析26-28
• 2.4 佳能数码相机竞争格局分析28-31
• 2.4.1 相机行业竞争格局分析28-29
• 2.4.2 传统竞争对手分析29-30
• 2.4.3 新形态竞争对手分析30-31
• 2.5 佳能(中国)数码相机SWOT分析31-35
• 2.5.1 内部优势与劣势31-32
• 2.5.2 外部机遇与威胁32-33
• 2.5.3 佳能(中国)数码相机SWOT矩阵33-35
• 3 佳能数码相机营销策略分析35-51
• 3.1 佳能数码相机市场选择35-39
• 3.1.1 细分市场35-37
• 3.1.2 目标市场选择37-38
• 3.1.3 市场定位38-39
• 3.2 佳能数码相机产品策略分析39-43
• 3.3 佳能数码相机价格策略分析43-44
• 3.4 佳能数码相机渠道策略分析44-46
• 3.4.1 渠道结构分析44-45
• 3.4.2 渠道细分管理及资源投入分析45-46
• 3.5 佳能数码相机促销策略分析46-47
• 3.6 营销策略存在的问题47-51
• 3.6.1 产品策略问题体现48
• 3.6.2 价格策略问题体现48
• 3.6.3 渠道策略问题体现48-49
• 3.6.4 促销策略问题体现49-51
• 4 佳能数码相机营销策略改进和实施保障51-57
• 4.1 佳能数码相机营销策略建议51-55
• 4.1.1 佳能数码相机产品策略建议51-53
• 4.1.2 佳能数码相机价格策略建议53
• 4.1.3 佳能数码相机渠道策略建议53-54
• 4.1.4 佳能数码相机促销策略建议54-55
• 4.2 佳能数码相机营销策略保障55-57
• 4.2.1 打造高素质人才团队和激励机制55-56
• 4.2.2 公共关系改善56
• 4.2.3 强化IT信息职能56-57
• 5 佳能数码相机营销策略区域实施实例57-63
• 5.1 实施区域背景介绍57
• 5.2 区域市场实施效果评价及问题分析57-60
• 5.2.1 现行产品和价格策略评价及问题57-59
• 5.2.2 现行渠道策略评价及问题59
• 5.2.3 其他现行营销策略评价及问题59-60
• 5.3 营销策略的调适与效果预测60-63
• 5.3.1 价格和产品策略调适60-61
• 5.3.2 渠道策略调适61
• 5.3.3 其他营销策略调适61-63
• 6 结论63-65
• 6.1 结论63
• 6.2 建议63-64
• 6.3 不足64-65
• 参考文献65-68
• 致谢68

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