厦门福斯特开关设备有限公司输配电产品营销策略研究

发布时间：2017-05-06 02:08

  本文关键词：厦门福斯特开关设备有限公司输配电产品营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：国民经济的发展,离不开基础行业的发展,电力行业是我国重点扶持优先发展的战略性基础行业。近年来,随着国民经济持续快速的发展,电力行业在国家政策的大力扶持下,得到了超前发展。特别的是,在新型城镇化建设、轨道交通投资、智能化电网建设等项目投资的带动下,与电力工业建设息息相关的输配电行业控制设备制造业更是得到了充分的发展。2015年将是电网投资建设的大年,计划完成4202亿元的电网投资,再创历史投资新高。据统计,整个“十二五”期间,全国电力工业投资将达到6.1万亿元。这意味着,输配电及控制设备行业将迎来广阔市场而全面受益。厦门福斯特开关设备有限公司作为输配电及控制设备行业的新兴企业之面临纷繁复杂的市场竞争环境,既有历史带来的发展良机,也要面对竞争对手强手林立的竞争态势;既有企业具备的竞争优势,又有不可避免的不利因素。因此,如何进行输配电控制设备的市场营销策略研究,使营销策略有效服务于企业的发展,并对同行业内的企业的营销提供参考,是本文的重点。本文使用PEST法分析了企业的营销宏观环境,运用波特五力模型分析了输配电行业市场的竞争态势,利用SWOT分析法对企业自身进行剖析,以明确自己的优势、劣势,清楚识别面临的机会和所遇到的威胁,为企业正确制定营销策略提供了科学依据。此外,本文使用STP理论,对厦门福斯特公司的市场进行了细分化、选择出目标细分市场并进行定位。本文运用产品、渠道、促销、价格和服务策略,综合阐述了企业应实施或调整的营销组合策略,应建设核心竞争力,运用差异化营销,以满足提供给客户所需的价值为目的,最终完成企业的使命和目标。同时,从销售管理、绩效考核、售后服务、项目经理制和企业生态系统价值链方面,提出了市场营销策略的保障措施。最后,本文对营销策略研究的结论予以总结,并对存在的一些尚未深入研究的内容提出后续研究的建议。
【关键词】：输配电控制设备 市场细分 营销策略 差异化营销
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.61;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 一、绪论8-13
• (一) 研究的背景和意义8-11
• (二) 研究的主要内容11
• (三) 研究的思路和方法11-13
• 二、相关理论概述13-23
• (一) 输配电制造业的概述13-14
• (二) 企业营销管理理论14-18
• (三) 企业战略管理理论18-23
• 三、福斯特公司营销环境分析23-42
• (一) 宏观环境分析(PEST)23-27
• (二) 输配电产品行业市场27-29
• (三) 竞争对手分析29-33
• (四) 福斯特公司内部经营状况分析33-42
• 四、福斯特公司营销策略制定42-62
• (一) SWOT分析42-47
• (二) 目标市场细分47-50
• (三) 市场定位分析50-52
• (四) 营销策略52-62
• 五、福斯特公司营销策略实施的保障措施62-68
• (一) 销售管理与绩效考核62-64
• (二) 售后服务体系建设64
• (三) 项目经理制的实施64-66
• (四) 构建企业的商业生态价值链66-68
• 六、结论与展望68-70
• (一) 主要结论68
• (二) 论文不足及展望68-70
• 参考文献70-72
• 致谢72-73
• 作者简历73

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 安德洪,刘萍萍,韩文秀;供电企业经营战略决策分析[J];现代电力;2003年Z1期

2 张瑞敏;;三问海尔,打造世界品牌[J];中外管理;2011年04期

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本文编号：347522