快时尚服装品牌-ZARA的营销策略及启示

发布时间：2021-11-15 13:07

　　随着社会的发展,人们对服装有了快速更新的需求,快时尚服装行业由此产生并迅速发展。开展快时尚业务已成为服装企业迅速发展壮大、创造业绩的一个理想选择。西班牙的ZARA是国际快时尚服装行业最具代表性的快时尚品牌,据统计,ZARA已经成为中国服装零售业中门店效益最高的快时尚服装品牌。ZARA的成功离不开其独特的营销策略,因此,本文从营销策略的角度探讨ZARA的成功之道,以期对发展中的中国服装业提供可资借鉴的经验与启示。ZARA的营销策略是“元宝曲线”以及价值细分的完美表现,它将附加值较高的环节掌握在自己手里,将附加值较低的环节外包。从传统的4P理论视角来看,ZARA营销策略可以归纳为;（1）它进行精准的市场定位,采用少量多款的产品策略,ZARA每年推出大量的新款,但每一款数量并不多,相当于每一款都是限量款,少量多款的产品策略能快速吸引顾客进店购买;（2）平价的价格策略,ZARA采取平民化的价格策略,走薄利多销路线,倡导平民能买得起的时尚,使得目标顾客增多;（3）高效的渠道策略,组建了自己的分销系统和物流系统,大大加快了产品的上新速度;（4）少广告、少折扣的促销策略,ZARA不请明星代言,很少做... 

【文章来源】：山东师范大学山东省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

ZARA的战略定位

山东师范大学硕士学位论文重要的一点是，在顾客在 ZARA 的专卖店里，既能找到最流行的时尚能找到大众基本款以及用来搭配的包包、鞋子等配饰，可以说是一应俱全ZARA 店里不只有女装，还有男装和童装，这样一个家庭的服装都可以买到，方便快捷。（四）优化供应链以最大化产品附加值ZARA 之所以能在众多快时尚服装品牌中脱颖而出，最独创的营其生产过程中利用了 元宝曲线 理论，优化供应链，实现了附加值最元宝曲线 （见图 2）是由林左鸣提出的，将微笑曲线和倒微笑到一起之后，就会得到一个类似元宝轮廓的图形，所以叫它 元宝曲线合 元宝曲线 理论对 ZARA 的供应链过程进行分析，可以分析出 ZA链下的营销策略。

图 3 ZARA 的元宝曲线另外，ZARA 还建立了高效的分销和物流系统，并通过自己的信息系统对分销和物流过程进行监控，保证了自己产品能快速上新，减少库存的积压，同时也节约了成本，也有利于实现附加值最大化。

【参考文献】：
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硕士论文
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本文编号：3496840