定制酒营销模式研究

发布时间：2017-05-11 10:05

  本文关键词：定制酒营销模式研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国经济的高速发展,定制酒行业的竞争越来越激烈,与此同时进行的也是各家定制酒企业的竞争。定制酒的企业想要在这样的环境下成功的生存下去并且很好的发展下去,就必须探索出适合自己企业的发展道路。本文研究的主要内容为分析定制酒在市场营销策划中的营销模式和策略等相关的问题,根据定制酒行业的发展现状和定制酒销售行业的竞争环境,以大量数据为依据,进行分析和论证,表明在定制酒行业中营销模式的重要性,并发现定制酒在市场中营销中的不足,试分析这些问题背后的原因,并为这些不足提出一些优化改进方案,将理论应用到实际中,为定制酒在市场中的销售发展,做好准备充分理论上的准备。本文第1章为绪论,主要介绍了研究背景,相关文件综述以及研究内容与方法；第2章介绍了定制酒相关理论综述和本文所涉及的理论；第3章主要对定制酒行业营销环境分析；第4章介绍定制酒营销现状及问题；第5章介绍了相关的定制酒在营销的对策；第6章为主要介绍定制酒行业营销保障措施；第7章为结论与展望。尽管本文在研究中存在诸多不足,仍希望以上研究成果和建议对定制酒企业有所帮助。
【关键词】：定制酒 营销模式 营销策略
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-18
• 1.1 选题的背景和意义10-13
• 1.2 相关文献综述13-16
• 1.2.1 国外营销策略的研究13-14
• 1.2.2 国内营销策略的研究14-16
• 1.3 研究内容和方法16-18
• 1.3.1 主要内容16
• 1.3.2 本文的研究方法16
• 1.3.3 总体研究思路16-18
• 第2章 市场营销模式相关理论综述18-23
• 2.1 定制酒营销模式概述18-21
• 2.1.1 网络营销18-19
• 2.1.2 公益营销19
• 2.1.3 关系营销19-20
• 2.1.4 事件营销20
• 2.1.5 定制酒个性化营销20-21
• 2.2 定制酒相关分析理论概述21-23
• 2.2.1 SWOT分析21
• 2.2.2 STP营销理论21
• 2.2.3 4P、4C和4R营销策略组合理论21-23
• 第3章 定制酒行业营销环境分析23-28
• 3.1 定制酒SWOT分析23-25
• 3.2 定制酒行业出现新的竞争25-28
• 3.2.1 从定制酒的产业链的竞争来看26
• 3.2.2 从定制酒的品牌格局来看26
• 3.2.3 从定制酒的消费特征上看26
• 3.2.4 从定制酒的未来品牌竞争的特点来看26-28
• 第4章 定制酒营销现状及问题28-42
• 4.1 定制酒发展轨迹回顾28-29
• 4.2 定制酒相关概念29-32
• 4.2.1 定制酒定义29-30
• 4.2.2 定制酒的分类30
• 4.2.3 定制酒的特性30-31
• 4.2.4 白酒定制酒的香型31-32
• 4.3 定制酒营销现状分析32-34
• 4.3.1 国家宏观经济和产业政策影响33
• 4.3.2 生产成本涨价的影响33
• 4.3.3 限制“三公”消费影响33
• 4.3.4 资本进入白酒市场33-34
• 4.4 定制酒营销现状调查及统计34-38
• 4.4.1 定制酒品牌知名度调查34
• 4.4.2 定制酒顾客满意度调查34-35
• 4.4.3 定制酒的用途调查35-36
• 4.4.4 消费者得知定制酒的渠道36
• 4.4.5 定制酒与非定制酒口味满意度调查36-37
• 4.4.6 消费者对定制酒意见调查37-38
• 4.5 定制酒营销中存在的问题38-42
• 4.5.1 营销观念守旧,模式同质化严重38
• 4.5.2 营销队伍不专业,效率低下38-39
• 4.5.3 对定制酒品牌理解深度不足,对酒文化的挖掘不够深入39-40
• 4.5.4 营销模式单一,渠道反应缓慢40
• 4.5.5 经营理念不够明确,缺乏系统的营销战略40-42
• 第5章 定制酒在营销中的对策42-51
• 5.1 导入定制酒企业识别系统42-45
• 5.2 针对客户需求进行定制45-46
• 5.3 挖掘品牌文化内涵46
• 5.4 加强品牌传播力度46-48
• 5.4.1 定制酒广告体现品牌形象47
• 5.4.2 采用事件营销方式47-48
• 5.5 重组营销渠道网络48-51
• 5.5.1 对渠道进行梳理48-49
• 5.5.2 选择适合的新代理商,择机建立直销公司49
• 5.5.3 构建市场渠道网络49-51
• 第6章 定制酒行业营销保障措施51-60
• 6.1 定制酒营销信息管理系统的建立51-54
• 6.1.1 构建决策支持管理平台51-53
• 6.1.2 构建客户的数据化管理53-54
• 6.2 营销团队建设54-55
• 6.2.1 人员选择与培训54
• 6.2.2 提升团队执行力54-55
• 6.3 加强售后服务建设55-58
• 6.3.1 坚决贯彻企业的ISO质量管理体系55-56
• 6.3.2 建立规范化的售后服务管理流程和制度56
• 6.3.3 加强对售后服务人员的培训56-57
• 6.3.4 售后服务中注重服务营销和服务品牌57
• 6.3.5 将售后服务导向企业文化57
• 6.3.6 不断地创新售后服务,与时俱进57-58
• 6.4 营销策略实施效果评估58-60
• 第7章 结论与展望60-61
• 参考文献61-64
• 附录64-65
• 致谢65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 舒咏平;谷羽;;企业公益传播:公益营销的超越[J];现代传播(中国传媒大学学报);2012年09期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 余雪莉;高炉家酒品牌营销策略研究[D];安徽大学;2013年

  本文关键词：定制酒营销模式研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：357009