S贵州分公司竞争战略研究
发布时间：2022-01-06 11:46
S公司是日本的一家全球知名的大型综合性跨国企业集团,也是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者。该公司在全世界共63个国家拥有生产和销售法人网络,员工15万多人,其中彩电等产品的销售额在世界上高居前列。S公司之所以能够长期占据彩电前列的地位,不仅得益于产品制造过程中先进的技术研发能力、产品的高性能、优质的产品质量、合理的外观设计、以及不断推出引导时代潮流的新产品等要素,更重要的是,S公司注重产品的市场营销管理,有其鲜明的市场营销特色和优秀的销售管理团队模式。但是尽管在显像管电视时代,S公司的特丽珑电视,单枪三束技术曾经傲视群雄,然而正是因为这些非凡的成绩让S公司自傲而错失了液晶电视的发展先机,以至于在平板时代被后来者超越,甚至一度因激烈的竞争导致彩电业务巨额亏损。对于成立于2004年的S贵州分公司而言,同样经历了显像管的辉煌,到平板电视之初的举步维艰,再到当前的强化竞争,面对竞争日益激烈的彩电市场仍然是巨大的挑战。S彩电已经进入贵州市场十二年,目前在市场占有率和品牌营销方面遇到了新的问题,一方面彩电产品作为家电行业较为成熟的商品,行业竞争十分激烈,彩电市场占据品牌优势的企...
【文章来源】：贵州财经大学贵州省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
S贵州分公司组织结构
和国鼎等家电卖场的促销员，包括日常数据的收集，促销员招聘、培，数码督导工作职责：主要是协助 sell-out 销售员的相关工作，包括收集和汇总，门店陈列的跟进和反馈，相关活动的协助。同时管理贵阳 5 名国美、苏宁卖场的促销员，包括日常数据的收集，促销员招聘、培以外，外区销售督导工作职责：主要是协助 sell-out 销售员的相关工数据、报表收集和汇总，门店陈列的跟进和反馈，相关活动的协助。同州省除贵阳市以外的约合 5 名国美、苏宁卖场的促销员，包括日常数据促销员招聘、培训；常驻遵义，同时还负责批发客户 FL 的地区开拓以的开拓销售提升业务。从其管理人员的年龄架构来看，是基本趋于年轻化的销售公司。如图 70 后约占 12%，80 后约占 35%，85 后约占 30%，90 后约占 23%。但从的年限来看，则不同。10%为所在公司工作 10 年以上，30%为 5-10 年3-5 年，剩下的 30%为 1-3 年，所以 S 贵州分公司还是属于年轻但凝聚留住核心销售队伍的公司。正式员工 :3
图 4-3 2015-2016 年 S 彩电尺寸段销售对比情况同时从表 4-4 内部条件优势和劣势分析可以看出，S 公司在产品、口碑以品牌领导力方面有足够的优势，但是同时受制于外企的投入产出比以及贵州整市场规模小的因素，其配套服务以及相应的人员结构凸显出劣势比较明显。表 4-4 内部条件优势和劣势情况序号 内部条件优势1 公司产品质量过硬，且技术领先2 良好的口碑以及品牌优势3 其产品在彩电行业处于中高端定位4 在贵州市场逐步成为领导品牌5 世界 500 强企业分支机构，体制完善劣势6 当地分公司与运营相关的权限较小，较多来自总部指导7 贵州分公司规模相对较小，规模经济不明显8 人才队伍整体实力有待提高9 与相关合作的全国连锁公司合作关系较弱
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业战略管理:承诺、决策和行动[J]. 蓝海林. 管理学报. 2015(05)
[2]动态竞争理论研究视角与路径演进综述[J]. 皮圣雷. 外国经济与管理. 2014(09)
[3]互联网企业的竞争战略[J]. 彭赓,龙海泉,吕本富. 管理学家(学术版). 2010(02)
[4]基于环境的竞争战略理论研究述评[J]. 葛清俊,肖洪钧. 管理评论. 2008(07)
[5]企业战略理论综述[J]. 项保华,李庆华. 经济学动态. 2000(07)
[6]企业竞争战略理论的发展与创新——综论80年代以来的三大主要理论流派[J]. 叶克林. 江海学刊. 1998(06)
博士论文
[1]中石油国际化战略研究[D]. 徐彦明.武汉大学 2012
硕士论文
[1]新常态时期GH集团战略转型研究[D]. 古伟华.广东工业大学 2015
[2]LP公司战略转型研究[D]. 戴欣.北方工业大学 2014
[3]基于SWOT分析的山东省青州市产业发展战略研究[D]. 张晔.中国海洋大学 2013
[4]WD公司发展战略研究[D]. 杨蔚生.广西大学 2012
[5]APT公司战略转型研究[D]. 刘华.华南理工大学 2012
[6]基于SWOT分析的地区经济发展方式转变战略研究[D]. 黄杏怡.吉林大学 2011
本文编号：3572393
【文章来源】：贵州财经大学贵州省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
S贵州分公司组织结构
和国鼎等家电卖场的促销员，包括日常数据的收集，促销员招聘、培，数码督导工作职责：主要是协助 sell-out 销售员的相关工作，包括收集和汇总，门店陈列的跟进和反馈，相关活动的协助。同时管理贵阳 5 名国美、苏宁卖场的促销员，包括日常数据的收集，促销员招聘、培以外，外区销售督导工作职责：主要是协助 sell-out 销售员的相关工数据、报表收集和汇总，门店陈列的跟进和反馈，相关活动的协助。同州省除贵阳市以外的约合 5 名国美、苏宁卖场的促销员，包括日常数据促销员招聘、培训；常驻遵义，同时还负责批发客户 FL 的地区开拓以的开拓销售提升业务。从其管理人员的年龄架构来看，是基本趋于年轻化的销售公司。如图 70 后约占 12%，80 后约占 35%，85 后约占 30%，90 后约占 23%。但从的年限来看，则不同。10%为所在公司工作 10 年以上，30%为 5-10 年3-5 年，剩下的 30%为 1-3 年，所以 S 贵州分公司还是属于年轻但凝聚留住核心销售队伍的公司。正式员工 :3
图 4-3 2015-2016 年 S 彩电尺寸段销售对比情况同时从表 4-4 内部条件优势和劣势分析可以看出，S 公司在产品、口碑以品牌领导力方面有足够的优势，但是同时受制于外企的投入产出比以及贵州整市场规模小的因素，其配套服务以及相应的人员结构凸显出劣势比较明显。表 4-4 内部条件优势和劣势情况序号 内部条件优势1 公司产品质量过硬，且技术领先2 良好的口碑以及品牌优势3 其产品在彩电行业处于中高端定位4 在贵州市场逐步成为领导品牌5 世界 500 强企业分支机构，体制完善劣势6 当地分公司与运营相关的权限较小，较多来自总部指导7 贵州分公司规模相对较小，规模经济不明显8 人才队伍整体实力有待提高9 与相关合作的全国连锁公司合作关系较弱
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业战略管理:承诺、决策和行动[J]. 蓝海林. 管理学报. 2015(05)
[2]动态竞争理论研究视角与路径演进综述[J]. 皮圣雷. 外国经济与管理. 2014(09)
[3]互联网企业的竞争战略[J]. 彭赓,龙海泉,吕本富. 管理学家(学术版). 2010(02)
[4]基于环境的竞争战略理论研究述评[J]. 葛清俊,肖洪钧. 管理评论. 2008(07)
[5]企业战略理论综述[J]. 项保华,李庆华. 经济学动态. 2000(07)
[6]企业竞争战略理论的发展与创新——综论80年代以来的三大主要理论流派[J]. 叶克林. 江海学刊. 1998(06)
博士论文
[1]中石油国际化战略研究[D]. 徐彦明.武汉大学 2012
硕士论文
[1]新常态时期GH集团战略转型研究[D]. 古伟华.广东工业大学 2015
[2]LP公司战略转型研究[D]. 戴欣.北方工业大学 2014
[3]基于SWOT分析的山东省青州市产业发展战略研究[D]. 张晔.中国海洋大学 2013
[4]WD公司发展战略研究[D]. 杨蔚生.广西大学 2012
[5]APT公司战略转型研究[D]. 刘华.华南理工大学 2012
[6]基于SWOT分析的地区经济发展方式转变战略研究[D]. 黄杏怡.吉林大学 2011
本文编号：3572393
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