海螺水泥营销战略研究

发布时间：2017-05-12 15:24

  本文关键词：海螺水泥营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济进入新常态,水泥行业宏观环境发生重大变化,导致行业竞争日益加剧,产业内整合步伐加快。经营者需要转变市场营销战略,加强对营销策略的研究与管理,建立和维系企业与客户之间良好关系,赢得更多客户信任和认可,以实现企业与社会的长远利益。安徽海螺水泥股份有限公司作为我国水泥行业的龙头企业,更有调整企业营销战略的需要。一方面,作为行业龙头,海螺水泥对当前宏观经济政策环境的剧烈变化更具敏感性,也更能体验到外部宏观环境给企业带来的威胁与挑战,更有调整营销战略的急迫性与必要性;另一方面,经过多年的快速发展,海螺水泥从生产技术水平落后发展到世界领先、从国内驰名发展到逐渐享誉海外、从一家地方性水泥企业发展成为全国性大型水泥集团,其内部环境也发生了剧烈变化,原有的营销战略出现了诸多缺陷或者发展上的桎梏,海螺水泥迫切需要转变或完善营销战略。所以,文章的意义也在于此,希望本文的研究与探讨,能为海螺水泥营销战略的研究及制定提供参考。本文将以探讨海螺水泥的营销战略为主要内容。通过对相关营销理论的分析和海螺水泥内外部营销环境的分析,运用波特五力竞争模型、安索夫矩阵、4Ps以及4Cs等理论,试图制定出较为完整、适合企业自身的营销战略。一方面,海螺水泥面临着宏观经济增速趋缓、需求结构变化、节能环保政策日益严格等外部环境的转变,促使市场供需剧变,行业竞争日益加剧以及产业内兼并整合步伐加快;另一方面,海螺的生产、渠道、售后等内部营销环境还存在提升的空间。针对海螺水泥目前面临的一些主要问题,文章从市场战略、社会营销和营销策略组合三方面进行论述,并提出相应的对策与建议。同时,笔者也希望本研究对其他水泥企业和制造型企业,在解决营销战略问题方面能起到一定的借鉴作用。
【关键词】：海螺水泥 五力竞争模型 安索夫矩阵 社会营销
【学位授予单位】：中国政法大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.7;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-12
• 第一章 绪论12-19
• 第一节 研究背景与意义12-13
• 第二节 相关理论研究综述13-16
• 一、相关市场营销战略的理论研究13-14
• 二、相关营销策略组合的理论研究14-15
• 三、其他相关理论研究15-16
• 第三节 研究方法与研究思路16-18
• 一、研究方法16
• 二、研究思路16-18
• 第四节 文章创新之处18-19
• 第二章 海螺水泥营销现状与问题研究19-33
• 第一节 海螺水泥宏观驱动因素分析19-25
• 一、海螺水泥宏观环境分析20-22
• 二、海螺水泥行业环境分析22-25
• 第二节 海螺水泥内部现状分析25-30
• 一、海螺水泥生产现状26
• 二、海螺水泥销售现状26-27
• 三、海螺水泥市场现状27-29
• 四、海螺水泥上下游产业29-30
• 第三节 海螺水泥营销问题现状30-33
• 一、海螺水泥外部环境恶化30-31
• 二、海螺水泥区域市场不均衡31
• 三、海螺水泥渠道成本过高31-32
• 四、农村市场缺乏技术支持32-33
• 第三章 基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析33-40
• 第一节 基于SWOT理论的市场战略分析33-36
• 一、海螺水泥主要优势33-34
• 二、海螺水泥主要劣势34-35
• 三、海螺水泥外部威胁35
• 四、海螺水泥外部机遇35-36
• 第二节 基于安索夫矩阵的市场战略分析36-38
• 一、市场渗透37
• 二、市场开发37
• 三、产品开发37-38
• 四、多元化经营38
• 第三节 本章小结38-40
• 第四章 建构海螺水泥社会营销战略40-44
• 第一节 建构与巩固社会营销基础40-41
• 一、加强余热发电技术研发与推广40
• 二、积极推进城市生活垃圾回收利用40-41
• 第二节 加强社会宣传，推广社会营销41-42
• 一、积极参与公益活动，加强活动营销宣传41
• 二、充分运用媒体力量，立体宣传41-42
• 三、拓展宣传方式，打造工业旅游42
• 第三节 强化社会营销理念42-44
• 第五章 基于 4PS与 4CS理论的营销策略组合分析44-47
• 第一节 实施以消费者需求为导向的产品策略44-45
• 第二节 实施以消费者采购成本为导向的价格策略45
• 第三节 实施以消费者便利性为导向的渠道策略45-46
• 第四节 实施以沟通力为导向的促销策略46-47
• 第六章 结论47-49
• 参考文献49-52
• 附录 152-53
• 附录 253-56
• 个人简历56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 杨品文;;安索夫模型与动荡管理[J];管理与财富;2007年07期

2 赖林;杨诗炜;;我国水泥行业的“波特五力模型”分析[J];中国证券期货;2013年01期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 倪任付;我国水泥行业项目投资风险管理研究[D];中国矿业大学（北京）;2013年

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 杨中红;海螺集团水泥主业发展战略研究[D];南京理工大学;2005年

2 曹媛;中国水泥企业一体化战略比较研究[D];华东师范大学;2010年

3 臧晶晶;海螺水泥的一体化战略研究[D];电子科技大学;2013年

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本文编号：360174