Z公司经营战略研究
发布时间：2022-09-28 18:08
婴幼儿奶粉的食品安全问题近年来引起社会公众的高度关注。2008年三聚氰胺事件之后,国产奶粉处于缓慢的恢复当中。政府和行业协会也通过各种政策和监管措施来加强行业管理,同时支持本土婴幼儿奶粉企业做大做强。Z公司是一家中外合资企业,立足于国产奶源,准确地把握住国产婴幼儿奶粉市场存在的巨大需求和发展空间,把握了婴幼儿奶粉的市场机遇。对Z公司经营战略,主要是业务层面的经营战略的研究,具有很强的实践意义。本论文首先应用PEST模型对Z公司经营国产婴幼儿奶粉的外部环境进行扫描,然后针对婴幼儿奶粉市场的顾客需求、消费需求及购买决策、市场的竞争结构和市场细分进行了分析,利用“五力”模型对Z公司所处的婴幼儿奶粉的行业竞争强度和主要的竞争对手进行了分析,随后分析了婴幼儿配方奶粉市场竞争强度;其次通过对Z公司股权关系和公司发展的介绍,结合公司自身的资源和能力的分析,得到了Z公司的核心竞争优势;再次利用SWOT分析模型,分析了外部环境的机会和威胁并且总结了Z公司自身的优势和劣势,随后介绍Z公司的公司愿景和战略目标,利用STP模型,分析了Z公司的目标市场和市场定位,详细分析了公司的价格、渠道和促销策略,通过逻辑性...
【文章页数】：90 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 文献综述
1.3.1 企业战略管理发展简述
1.3.2 战略制定的方法和应用工具
1.4 研究的内容、方法与框架结构
1.4.1 论文研究的内容
1.4.2 论文研究的方法
1.4.3 论文的框架结构
第二章 外部环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 政治因素分析
2.1.2 经济因素分析
2.1.3 社会环境因素分析
2.1.4 技术因素分析
2.2 市场环境分析
2.2.1 婴幼儿奶粉行业介绍
2.2.2 消费者需求
2.2.3 消费购买决策过程
2.2.4 目标市场
2.3 竞争环境分析
2.3.1 进入门槛
2.3.2 供应商定价权力
2.3.3 顾客讨价还价权力
2.3.4 替代品的威胁
2.3.5 行业内部竞争强度
2.4 竞争对手分析
2.5 本章小结
第三章 Z公司资源与能力分析
3.1 Z公司的现状与发展过程
3.1.1 公司介绍及架构关系
3.1.2 产品和销售策略介绍
3.2 资源优势分析
3.2.1 财务资源
3.2.2 组织资源
3.2.3 生产技术和原材料资源
3.2.4 关系资源
3.3 公司能力分析
3.3.1 产品研发能力
3.3.2 市场营销能力
3.3.3 运营能力
3.3.4 质量控制能力
3.3.5 人力资源能力
3.4 核心竞争力分析
3.5 本章小结
第四章 Z公司经营战略的制定
4.1 战略制定SWOT分析
4.1.1 战略制定SWOT分析
4.1.2 Z公司经营战略备选方案
4.2 Z公司宗旨和经营战略目标
4.2.1 Z公司的愿景
4.2.2 Z公司经营战略目标
4.3 公司经营战略的选择
4.3.1 目标市场定位
4.3.2 差异化战略
4.3.3 价值链活动设计
4.4 本章小结
第五章 Z公司经营战略保障措施
5.1 组织保障措施
5.1.1 直接设置健全的功能性组织架构
5.1.2 高绩效营销团队的建立
5.1.3 门店育儿顾问的培训管理
5.2 终端渠道的管理
5.2.1 坚持聚焦中小型母婴渠道分销策略
5.2.2 渠道物流配送商的管理
5.3 客户服务数据系统的打造
5.4 产品研发和质量控制
5.5 消费者投诉和危机处理
5.6 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]国产奶粉品牌的消费忠诚度和渠道创新研究[J]. 童国良. 全国商情. 2016(29)
[2]澳优能力多引领“第四代”奶粉变革[J]. 张志伟. 乳品与人类. 2016(03)
[3]我国婴幼儿奶粉行业的发展风险及应对策略[J]. 杨正泽. 中国乳业. 2016(03)
[4]2016年中国奶粉市场大势分析[J]. 雷永军. 中国乳业. 2016(02)
[5]婴幼儿奶粉迎来最严新政[J]. 赵青. 法人. 2015(10)
[6]君乐宝倒逼“三高”奶粉降价到底[J]. 胡笑红. 广西质量监督导报. 2015(08)
[7]战略承诺约束下的企业战略定位演化效应研究[J]. 韩炜. 管理科学. 2010(04)
[8]企业战略管理理论的发展脉络与流派述评[J]. 陈建校. 学术交流. 2009(04)
[9]大卖场与供货商的关系分析[J]. 胡宜国,胡宜朝. 山西财经大学学报. 2006(01)
硕士论文
[1]美赞臣（中国）有限公司湖南分公司市场营销策略研究[D]. 李晓露.湖南大学 2015
[2]婴幼儿奶粉关键营养素分析方法研究[D]. 贾晓旭.苏州大学 2014
本文编号：3682138
【文章页数】：90 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 文献综述
1.3.1 企业战略管理发展简述
1.3.2 战略制定的方法和应用工具
1.4 研究的内容、方法与框架结构
1.4.1 论文研究的内容
1.4.2 论文研究的方法
1.4.3 论文的框架结构
第二章 外部环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 政治因素分析
2.1.2 经济因素分析
2.1.3 社会环境因素分析
2.1.4 技术因素分析
2.2 市场环境分析
2.2.1 婴幼儿奶粉行业介绍
2.2.2 消费者需求
2.2.3 消费购买决策过程
2.2.4 目标市场
2.3 竞争环境分析
2.3.1 进入门槛
2.3.2 供应商定价权力
2.3.3 顾客讨价还价权力
2.3.4 替代品的威胁
2.3.5 行业内部竞争强度
2.4 竞争对手分析
2.5 本章小结
第三章 Z公司资源与能力分析
3.1 Z公司的现状与发展过程
3.1.1 公司介绍及架构关系
3.1.2 产品和销售策略介绍
3.2 资源优势分析
3.2.1 财务资源
3.2.2 组织资源
3.2.3 生产技术和原材料资源
3.2.4 关系资源
3.3 公司能力分析
3.3.1 产品研发能力
3.3.2 市场营销能力
3.3.3 运营能力
3.3.4 质量控制能力
3.3.5 人力资源能力
3.4 核心竞争力分析
3.5 本章小结
第四章 Z公司经营战略的制定
4.1 战略制定SWOT分析
4.1.1 战略制定SWOT分析
4.1.2 Z公司经营战略备选方案
4.2 Z公司宗旨和经营战略目标
4.2.1 Z公司的愿景
4.2.2 Z公司经营战略目标
4.3 公司经营战略的选择
4.3.1 目标市场定位
4.3.2 差异化战略
4.3.3 价值链活动设计
4.4 本章小结
第五章 Z公司经营战略保障措施
5.1 组织保障措施
5.1.1 直接设置健全的功能性组织架构
5.1.2 高绩效营销团队的建立
5.1.3 门店育儿顾问的培训管理
5.2 终端渠道的管理
5.2.1 坚持聚焦中小型母婴渠道分销策略
5.2.2 渠道物流配送商的管理
5.3 客户服务数据系统的打造
5.4 产品研发和质量控制
5.5 消费者投诉和危机处理
5.6 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]国产奶粉品牌的消费忠诚度和渠道创新研究[J]. 童国良. 全国商情. 2016(29)
[2]澳优能力多引领“第四代”奶粉变革[J]. 张志伟. 乳品与人类. 2016(03)
[3]我国婴幼儿奶粉行业的发展风险及应对策略[J]. 杨正泽. 中国乳业. 2016(03)
[4]2016年中国奶粉市场大势分析[J]. 雷永军. 中国乳业. 2016(02)
[5]婴幼儿奶粉迎来最严新政[J]. 赵青. 法人. 2015(10)
[6]君乐宝倒逼“三高”奶粉降价到底[J]. 胡笑红. 广西质量监督导报. 2015(08)
[7]战略承诺约束下的企业战略定位演化效应研究[J]. 韩炜. 管理科学. 2010(04)
[8]企业战略管理理论的发展脉络与流派述评[J]. 陈建校. 学术交流. 2009(04)
[9]大卖场与供货商的关系分析[J]. 胡宜国,胡宜朝. 山西财经大学学报. 2006(01)
硕士论文
[1]美赞臣（中国）有限公司湖南分公司市场营销策略研究[D]. 李晓露.湖南大学 2015
[2]婴幼儿奶粉关键营养素分析方法研究[D]. 贾晓旭.苏州大学 2014
本文编号：3682138
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/3682138.html
