邯郸东风启辰4S店销售顾问薪酬管理优化设计

发布时间：2023-01-09 12:58

　　当今社会的人力资源管理已成为中国乃至世界的关键管理点。可以说,这个时代是人力资源竞争的时代。现在,企业拥有者和企业员工最重要的问题就是薪酬的分配问题。企业中雇主与雇员之间矛盾的主要原因是利益的平衡。薪酬不仅是激励工具,也是促进企业实现战略目标的有力工具。薪酬具有增值功能、导向功能、实现员工自我评估功能和排名效应。如何平衡企业利润与劳动力成本之间的关系,以及如何给予激励性的薪酬管理机制对于提高企业竞争力和可持续发展具有重要意义。本文以邯郸东风启辰4S店销售顾问的薪酬管理中出现的问题为研究内容,从4S店管理现状以及4S店销售顾问薪酬模式出发,结合理论联系实际的研究方法,具体分析了销售顾问薪酬管理的现状和出现的问题,在明确薪酬战略、充分调研汽车行业数据、呈现公平公正的基础上,对该公司提出销售顾问薪酬管理优化建议,设计出一套具有激励性的薪酬方案和灵活的非经济薪酬方案,最后针对优化的薪酬方案提出保障措施。从而解决薪酬管理中不科学、不合理的问题,并将其引起的员工容易跳槽、工作积极性不高、对薪酬分配模式不清楚和不满意等问题从根源上进行根治。 

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究目的、思路、方法及创新点
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
        1.3.4 本文创新点
第2章 薪酬管理的理论概述
    2.1 薪酬的概念和相关理论
        2.1.1 薪酬的概念
        2.1.2 薪酬的结构
        2.1.3 薪酬模式
    2.2 薪酬相关理论
        2.2.1 薪酬的基本理论
        2.2.2 薪酬的基本原则
第3章 邯郸东风启辰4S店销售顾问薪酬管理现状
    3.1 4S店概况
        3.1.1 4S店简介
        3.1.2 公司组织结构
        3.1.3 销售顾问人员结构
    3.2 销售顾问薪酬管理现状
        3.2.1 现行销售顾问薪酬方案
        3.2.2 与4S店内其他岗位薪酬现状对比
        3.2.3 与邯郸市其他4S店销售顾问薪酬现状对比
        3.2.4 国内外汽车企业销售顾问薪酬组成对比
第4章 邯郸东风启辰4S店销售顾问薪酬管理存在问题
    4.1 销售顾问薪酬现状满意度访谈
    4.2 销售顾问薪酬现状满意度调查
    4.3 销售顾问薪酬方案存在问题
第5章 邯郸东风启辰4S店销售顾问薪酬管理优化设计
    5.1 销售顾问薪酬管理优化设计目的及流程
        5.1.1 优化目的
        5.1.2 优化的流程
    5.2 销售顾问经济性薪酬优化设计
        5.2.1 固定薪酬优化设计
        5.2.2 浮动薪酬优化设计
        5.2.3 销售顾问绩效考核指标优化设计
    5.3 销售顾问非经济性薪酬优化设计
        5.3.1 教育培训
        5.3.2 员工购车优惠
        5.3.3 设立奖项
        5.3.4 团体聚会和休假
第6章 销售顾问薪酬管理优化相关保障措施
    6.1 组织结构保障
    6.2 企业薪酬文化保障
    6.3 员工认可保障
    6.4 薪酬管理体系制度保障
第7章 结论
    7.1 本文主要观点
    7.2 本文的不足之处
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]非经济性激励研究现状述评[J]. 陈雅歌.  知识经济. 2016(22)
[2]人本管理下汽车销售行业薪酬制度优化研究——基于长沙汽车销售行业的问卷调查[J]. 郑赤建,龚平,童小蕾.  湖南工程学院学报(社会科学版). 2015(04)
[3]中国汽车特许经销商服务营销策略研究[J]. 田玉英.  现代商业. 2015(23)
[4]论激励机制在企业人力资源管理中的应用[J]. 刘文静,杨晓颖.  东方企业文化. 2013(22)
[5]双因素理论在全面薪酬设计中的应用探析[J]. 赵磊,陈俊杰.  内蒙古农业大学学报(社会科学版). 2012(04)
[6]浅析薪酬设计[J]. 钱宝亭.  商业文化(下半月). 2012(02)
[7]论薪酬体系建设的基本理论[J]. 孙玉恒.  内蒙古煤炭经济. 2011(08)
[8]企业薪酬战略的剖析与权变抉择[J]. 龚一萍.  经济导刊. 2011(10)
[9]基于亚当斯公平理论的企业薪酬设计研究[J]. 王占武.  现代商贸工业. 2011(01)
[10]销售团队的薪酬方案设计探讨[J]. 覃成菊,田文广.  中国人力资源开发. 2010(09)



本文编号：3729225