H集团空调产品市场营销策略研究
发布时间：2023-02-12 18:10
随着经济全球化和信息化的不断深入、科技水平的快速提升以及物联网时代和5G时代的到来,家电行业获得了突飞猛进的发展,但同时竞争也十分激烈。怎样使市场营销策略的实施实际有效,进而获取优越的竞争地位,对于现在的家电企业来说是一大难题。H集团作为全球知名的电器制造商,有着丰富的产品和品牌组合,从而可以很好地满足消费者的多样化需求。但是,随着家电产品更新换代的不断推进,以及当前家电市场日益激烈的竞争,这便对公司的市场营销策略有了更高层次的需求。因此,H集团必须及时调整其市场营销策略,从而在日益激烈的竞争中取得更大的优势。本文以H集团空调产品为例,在结合4Ps和STP理论的基础上,针对其在国内市场现行市场营销策略中存在的问题,提出了优化建议以及优化实施的保障措施。具体来讲,首先对H集团空调产品的基本情况进行了全面介绍,接着对其营销环境进行了具体深入的分析。然后运用STP理论分析了H集团空调产品目前的市场现状,并详细分析了H集团空调产品现行的市场营销策略和其中存在的问题。最后,从4Ps角度提出了对H集团空调产品的市场营销策略优化方案以及优化实施的保障措施。本文以对问题和案例的综合分析形式,从实际应用...
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外相关研究的述评
1.3 研究的内容和方法以及研究架构图
1.3.1 研究的内容
1.3.2 研究的方法
1.3.3 研究架构图
1.4 论文研究的创新之处
第2章 相关理论概述
2.1 市场营销的相关理论概述
2.1.1 市场营销的概念
2.1.2 4Ps理论
2.2 市场营销的相关分析方法
2.2.1 PEST分析法
2.2.2 波特五力模型分析法
2.2.3 SWOT分析法
2.2.4 STP分析法
第3章 H集团空调产品市场营销环境分析
3.1 H集团简介
3.1.1 H集团发展历程
3.1.2 H集团家电产品总体情况介绍
3.1.3 H集团空调产品介绍
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政治法律环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 行业竞争环境分析
3.3.1 同业竞争者的竞争程度
3.3.2 供应商的议价能力
3.3.3 购买者的议价能力
3.3.4 新进入者的威胁
3.3.5 替代品的威胁
3.4 综合分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 SWOT分析矩阵
第4章 H集团空调产品市场营销现状及存在的问题
4.1 市场现状分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 现行市场营销策略
4.2.1 现行产品策略
4.2.2 现行价格策略
4.2.3 现行渠道策略
4.2.4 现行促销策略
4.3 现行市场营销策略存在的问题分析
4.3.1 产品策略上存在的问题分析
4.3.2 价格策略上存在的问题分析
4.3.3 渠道策略上存在的问题分析
4.3.4 促销策略上存在的问题分析
第5章 H集团空调产品市场营销策略优化方案
5.1 产品策略优化
5.1.1 聚焦高端品牌市场
5.1.2 把握产品质量同时优化服务水平
5.1.3 开发新的产品功能和技术
5.2 价格策略优化
5.2.1 降低成本增加价格竞争力
5.2.2 综合使用定价方法
5.2.3 设立契合市场的价格机制
5.3 渠道策略优化
5.3.1 平衡线下渠道与线上渠道
5.3.2 进行有效的终端触点管理
5.3.3 拓展新兴渠道业务
5.4 促销策略优化
5.4.1 开拓新型平台广告宣传
5.4.2 深入巩固和发展公共关系
5.4.3 巩固和深化关系营销
第6章 优化实施的保障措施
6.1 组织结构保障
6.2 制度保障
6.3 资金保障
6.4 技术保障
6.5 人才保障
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3741577
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外相关研究的述评
1.3 研究的内容和方法以及研究架构图
1.3.1 研究的内容
1.3.2 研究的方法
1.3.3 研究架构图
1.4 论文研究的创新之处
第2章 相关理论概述
2.1 市场营销的相关理论概述
2.1.1 市场营销的概念
2.1.2 4Ps理论
2.2 市场营销的相关分析方法
2.2.1 PEST分析法
2.2.2 波特五力模型分析法
2.2.3 SWOT分析法
2.2.4 STP分析法
第3章 H集团空调产品市场营销环境分析
3.1 H集团简介
3.1.1 H集团发展历程
3.1.2 H集团家电产品总体情况介绍
3.1.3 H集团空调产品介绍
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政治法律环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 行业竞争环境分析
3.3.1 同业竞争者的竞争程度
3.3.2 供应商的议价能力
3.3.3 购买者的议价能力
3.3.4 新进入者的威胁
3.3.5 替代品的威胁
3.4 综合分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 SWOT分析矩阵
第4章 H集团空调产品市场营销现状及存在的问题
4.1 市场现状分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 现行市场营销策略
4.2.1 现行产品策略
4.2.2 现行价格策略
4.2.3 现行渠道策略
4.2.4 现行促销策略
4.3 现行市场营销策略存在的问题分析
4.3.1 产品策略上存在的问题分析
4.3.2 价格策略上存在的问题分析
4.3.3 渠道策略上存在的问题分析
4.3.4 促销策略上存在的问题分析
第5章 H集团空调产品市场营销策略优化方案
5.1 产品策略优化
5.1.1 聚焦高端品牌市场
5.1.2 把握产品质量同时优化服务水平
5.1.3 开发新的产品功能和技术
5.2 价格策略优化
5.2.1 降低成本增加价格竞争力
5.2.2 综合使用定价方法
5.2.3 设立契合市场的价格机制
5.3 渠道策略优化
5.3.1 平衡线下渠道与线上渠道
5.3.2 进行有效的终端触点管理
5.3.3 拓展新兴渠道业务
5.4 促销策略优化
5.4.1 开拓新型平台广告宣传
5.4.2 深入巩固和发展公共关系
5.4.3 巩固和深化关系营销
第6章 优化实施的保障措施
6.1 组织结构保障
6.2 制度保障
6.3 资金保障
6.4 技术保障
6.5 人才保障
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3741577
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